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兒童攝影競爭激烈,不靠低價還可以這么做

2017-12-31發(fā)布     轉(zhuǎn)載自:黑光網(wǎng)     上傳用戶:愛你寶貝麗麗

  二胎政策放開是個***話題,大家似乎都察覺到市場會迎來一個小爆發(fā),都想蹭紅利。導致兒童攝影產(chǎn)能過剩,人是增多了,但技術(shù)沒什么長進,你們這七八家店,之所以是同類型,是因為做的東西都一樣。

  你自己也清楚同類型的店,只能拼獲客能力。但是這幾年線**量過了紅利期,流量越來越貴。所以,我建議你不要拼流量,還是打差異化變成不一樣的。

  我相信你們這八家店應該都是以棚拍為主,心思肯定都放在了衣服、背景和發(fā)卡上面了,拍出來的都是千篇一律的內(nèi)容。


兒童攝影競爭激烈,不靠低價還可以這么做
圖片來源于黑光網(wǎng),作者陳玉


  要知道,兒童攝影是持續(xù)性消費,復購率很高,拍攝這一組的時候肯定看了你全部的道具模版。如果沒什么特別吸引人的產(chǎn)品,下次再拍攝的時候,顧客很可能就去別人家了,雖然出來的東西都是一樣的。

  做攝影,要先弄明白父母給孩子拍照的底層邏輯是什么?就兩點:純曬,成長記錄。

  純曬就是告訴別人:我有孩子,而且還很好看。那你就在腦洞上、在修圖上下功夫。這種模式要靠不斷推出新模版來吸引客戶,但拍了幾套之后客戶也會覺得沒意思了。因為視覺疲勞,朋友圈也沒人給他們點贊了。

  所以,你主要是抓客戶的成長記錄需求。主要做的就是外出游玩的時候,負責抓拍精彩瞬間,把孩子*天真的一面表現(xiàn)出來,這也符合八零后九零后的生活輕時尚審美。避免同類型競爭,私人訂制聽起來也很**,價格也高。


兒童攝影競爭激烈,不靠低價還可以這么做
圖片來源于黑光網(wǎng),作者陳玉

  如果想獲取線**量的話,大眾、美團的流量都很大。垂直一些的就是孕嬰、早教之類的論壇、貼吧。轉(zhuǎn)化成訂單的前提就是要跟論壇里的人混熟,這就需要花一些人工和時間成本。

  其實,你*好的宣傳就是你的顧客。他們買個電視可能不會發(fā)朋友圈,買個LV包也不會發(fā)朋友圈,但是給孩子拍了照片,一定會發(fā)朋友圈的。還會和其他媽媽聊天時主動拿出照片分享,所以他們就是你*好的流量出口。

  之前說的口碑獲客有上限,就是因為你的想象力沒能超出媽媽們的想象力。沒能給媽媽們一個“這是怎么拍的,我也要拍”的預期感。

  做什么事都要先想底層邏輯,在知道媽媽們要的是純曬和成長記錄后。就根據(jù)需求再找你的方向。

  品牌的生存之道就是差異化,不管你是品類差異還是服務差異,嘗試跳出大眾的模式。當然,不管做什么行業(yè),都要在自己的產(chǎn)品上深耕,拿出推陳出新的作品。
 

 

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