不知道大家有沒(méi)有感受，父母對(duì)孩子的一顰一笑十分在意，恨不得要把孩子的每一個(gè)成長(zhǎng)瞬間都記錄下來(lái)。所以，他們一天中會(huì)給孩子拍很多照片，只要孩子有那么一點(diǎn)點(diǎn)萌萌的表現(xiàn)，他們趕緊抓過(guò)手機(jī)，打開(kāi)相機(jī)功能，咔嚓一聲拍下，然后轉(zhuǎn)到朋友圈。
圖片來(lái)源于黑光網(wǎng)，作者李攝
不過(guò)這里面有個(gè)問(wèn)題，父母畢竟都是業(yè)余攝影水平，拍的照片沒(méi)有藝術(shù)感，加上不能跟孩子拍在一塊，也就是親子照。這就為兒童攝影店提供了極好的機(jī)會(huì)。
今天，我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)兒童攝影店背后藏著什么發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。
一
“為什么做兒童攝影店”
徐麗（化名）是在一次偶然的機(jī)會(huì)上，萌生出開(kāi)兒童攝影店的想法的。有一次，她去一個(gè)朋友家玩，朋友的小孩大概有半歲，很討人喜歡。
由于徐麗攝影技術(shù)不錯(cuò)，朋友就讓她給小孩拍幾張照片。徐麗當(dāng)仁不讓?zhuān)眠^(guò)一臺(tái)相機(jī)準(zhǔn)備拍攝。讓徐麗苦惱的是，孩子十分好動(dòng)，你剛給他擺好一個(gè)姿勢(shì)，他又搞亂了。徐麗跟著朋友弄得一番手忙腳亂。
徐麗靈機(jī)一動(dòng)，拿過(guò)玩具來(lái)逗小孩玩，轉(zhuǎn)移他的注意力，隨即快速摁下快門(mén)。拍出來(lái)的照片真是惟妙惟肖，朋友很高興。
過(guò)了幾天，徐麗接到朋友的電話，說(shuō)她轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的照片大受好評(píng)，很多人在問(wèn)她在哪拍的，也想給孩子拍一下。朋友打趣說(shuō)，麗麗啊，你的攝影都可以“以假亂真”了。
說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。徐麗沒(méi)想到自己隨手一拍就能這樣受歡迎。更沒(méi)想到，居然有這么多的人想要拍。為什么自己不開(kāi)一家兒童攝影店呢？
徐麗在自己的小區(qū)周?chē)@了一大圈，差不多勘探了5公里的商業(yè)圈，她了解到，這一帶的小區(qū)基本上都是新建的，像兒童攝影店也有幾家，但并不多，而且風(fēng)格迥異。她***終盤(pán)下了一家背靠居民區(qū)，面向商業(yè)街的門(mén)面，面積約100平。
接下來(lái)就是店內(nèi)裝修，攝影器材、兒童玩具等等的添置，前前后后大概準(zhǔn)備了1個(gè)月的時(shí)間。那到底徐麗的營(yíng)業(yè)情況如何呢？
二
“這真是一座金礦”
開(kāi)業(yè)當(dāng)天，徐麗推出了8折優(yōu)惠的活動(dòng)，沒(méi)想到顧客蜂擁而來(lái)，打了個(gè)徐麗措手不及。活動(dòng)期間（5天），徐麗接到的單子已經(jīng)達(dá)到100，平均每天20單。一單平均1000元，刨去折扣，一單800元。5天就營(yíng)業(yè)8萬(wàn)，而且基本上都是凈賺，沒(méi)啥太高成本，這超出徐麗預(yù)期。
不過(guò)，徐麗面臨人員嚴(yán)重不足的情況。一個(gè)孩子拍攝，就要耗費(fèi)2個(gè)小時(shí)。一天其實(shí)也就頂多做個(gè)6單。徐麗沒(méi)辦法，火速求援，讓朋友過(guò)來(lái)幫忙。另一方面，也將部分單子都往后排期，逐漸消化。
這個(gè)事也讓徐麗更加堅(jiān)定了信心，也意識(shí)到店面要做大，必須要擴(kuò)充人手。她分析了一下，兒童攝影不同于婚紗攝影之類(lèi)的，他們雖然同樣客單價(jià)高，但相比婚紗照一輩子可能就怕一次，兒童攝影就頻率高的多。比如，媽媽?xiě)言衅陂g就可以拍攝，生育后小孩在3個(gè)月、6個(gè)月、8個(gè)月、1歲等等都可以分別拍攝，來(lái)作為每個(gè)成長(zhǎng)階段的留戀。
因此只要你服務(wù)的好，這些人將不斷會(huì)光顧。但前提是，你拍攝的風(fēng)格多樣化，每次拍的不重樣。
徐麗招了2個(gè)攝影師，重新布置了攝影室，買(mǎi)入了很多服飾、玩具、道具，現(xiàn)在徐麗提供的服務(wù)也有好幾種：一個(gè)是小孩設(shè)計(jì)不同的個(gè)性化拍攝主題，這種套餐平均1000元；一個(gè)是攝影師上門(mén)拍攝孩子的生活照，拍攝免費(fèi)，主要是通過(guò)后期制作、相冊(cè)等收取費(fèi)用，平均600元；一個(gè)是預(yù)約同行，拍攝外景，這個(gè)套餐較貴，平均5000元。
我們來(lái)看看徐麗擴(kuò)張之后一年的收收支情況：
收入：平均一天4400元，一年160萬(wàn)。
主營(yíng)業(yè)務(wù)：一天平均3單，2單是顧客來(lái)店里拍攝，1單上門(mén)拍攝大概，外出拍攝大概是3天1單，這樣算下來(lái)，一天的營(yíng)業(yè)額是約為3300元。
相關(guān)產(chǎn)品的交叉銷(xiāo)售：胎毛定制品：主要是胎毛筆、胎毛印章、胎毛水晶等等，每天平均能銷(xiāo)售1單，銷(xiāo)售額約400元。
支出：一年大概為60萬(wàn)
房租：20萬(wàn)/年
攝影師工資：36萬(wàn)/年（2人）
辦公攝影等硬件投入：8萬(wàn)/年
玩具、道具費(fèi)用：2萬(wàn)/年，可以租賃換換新的
宣傳廣告費(fèi)用：3萬(wàn)/年
水電等其他支出：5萬(wàn)/年
這樣，徐麗一年大概可以凈賺86萬(wàn)。這個(gè)收入，徐麗是覺(jué)得挺滿意的，她說(shuō)自己真是找到“金礦”了。
三
“兒童攝影店的經(jīng)營(yíng)小訣竅”
徐麗賺錢(qián)的背后，其實(shí)有很多經(jīng)營(yíng)上的秘密，這里，發(fā)財(cái)哥也免費(fèi)分享給大家。如果你想開(kāi)一家這樣的店，請(qǐng)認(rèn)真看以下的注意事項(xiàng)：
1、店面選址優(yōu)先選在居民區(qū)附近，尤其是新居民區(qū)，那里的新生兒比較多。居民區(qū)開(kāi)店還有個(gè)好處，就是父母?jìng)儠?huì)帶著小孩出來(lái)閑逛，時(shí)間充裕。
2、一定要有自己的特色?，F(xiàn)在的父母對(duì)小孩都注重個(gè)性化的發(fā)展，什么都要與眾不同。攝影店里要有很多風(fēng)格的主題，比如古代的、西式的、**化、鄉(xiāng)村范等等，像徐麗的店里***近還推出了非主流的風(fēng)格，比如Cosplay服務(wù)。
3、不斷豐富拍攝設(shè)備，提***次。拍攝設(shè)備不能太low，應(yīng)該不斷添置適合不同背景或者場(chǎng)景的設(shè)備，比如“起泡機(jī)”、“噴霧機(jī)”、“鼓風(fēng)機(jī)”等等，為拍攝營(yíng)造逼真的環(huán)境。
4、開(kāi)拓賺錢(qián)思路，圍繞兒童攝影有很多東西可以衍生。像徐麗不僅局限在室內(nèi)拍攝，她還搞上門(mén)服務(wù)、室外拍攝，還提供胎毛特制品之類(lèi)的服務(wù)。她所有服務(wù)過(guò)的父母?jìng)?，都?huì)加微信號(hào)，建立微信群，然后她會(huì)定期介紹攝影方面的知識(shí)，主要還是寶寶哪些階段需要留影紀(jì)念。然后她會(huì)介紹更新的拍攝案例，吸引父母?jìng)冴P(guān)注。
5、絕招大奉送。徐麗服務(wù)了這么多的父母，手里有那么多的小孩資料，她跟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、乳制品公司等等合作，對(duì)方愿意提供贊助費(fèi)、廣告費(fèi)等等。徐麗會(huì)組織父母的小沙龍之類(lèi)，免費(fèi)提供交流的平臺(tái)，也免費(fèi)提供餐飲服務(wù)。剩下的，她還是賺了不少。
