不知道大家有沒有感受，父母對孩子的一顰一笑十分在意，恨不得要把孩子的每一個成長瞬間都記錄下來。所以，他們一天中會給孩子拍很多照片，只要孩子有那么一點點萌萌的表現(xiàn)，他們趕緊抓過手機，打開相機功能，咔嚓一聲拍下，然后轉(zhuǎn)到朋友圈。
圖片來源于黑光網(wǎng)，作者李攝
不過這里面有個問題，父母畢竟都是業(yè)余攝影水平，拍的照片沒有藝術(shù)感，加上不能跟孩子拍在一塊，也就是親子照。這就為兒童攝影店提供了極好的機會。
今天，我們就來說說兒童攝影店背后藏著什么發(fā)財機會。
一
“為什么做兒童攝影店”
徐麗（化名）是在一次偶然的機會上，萌生出開兒童攝影店的想法的。有一次，她去一個朋友家玩，朋友的小孩大概有半歲，很討人喜歡。
由于徐麗攝影技術(shù)不錯，朋友就讓她給小孩拍幾張照片。徐麗當仁不讓，拿過一臺相機準備拍攝。讓徐麗苦惱的是，孩子十分好動，你剛給他擺好一個姿勢，他又搞亂了。徐麗跟著朋友弄得一番手忙腳亂。
徐麗靈機一動，拿過玩具來逗小孩玩，轉(zhuǎn)移他的注意力，隨即快速摁下快門。拍出來的照片真是惟妙惟肖，朋友很高興。
過了幾天，徐麗接到朋友的電話，說她轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的照片大受好評，很多人在問她在哪拍的，也想給孩子拍一下。朋友打趣說，麗麗啊，你的攝影都可以“以假亂真”了。
說者無意，聽者有心。徐麗沒想到自己隨手一拍就能這樣受歡迎。更沒想到，居然有這么多的人想要拍。為什么自己不開一家兒童攝影店呢？
徐麗在自己的小區(qū)周圍繞了一大圈，差不多勘探了5公里的商業(yè)圈，她了解到，這一帶的小區(qū)基本上都是新建的，像兒童攝影店也有幾家，但并不多，而且風格迥異。她***終盤下了一家背靠居民區(qū)，面向商業(yè)街的門面，面積約100平。
接下來就是店內(nèi)裝修，攝影器材、兒童玩具等等的添置，前前后后大概準備了1個月的時間。那到底徐麗的營業(yè)情況如何呢？
二
“這真是一座金礦”
開業(yè)當天，徐麗推出了8折優(yōu)惠的活動，沒想到顧客蜂擁而來，打了個徐麗措手不及?；顒悠陂g（5天），徐麗接到的單子已經(jīng)達到100，平均每天20單。一單平均1000元，刨去折扣，一單800元。5天就營業(yè)8萬，而且基本上都是凈賺，沒啥太高成本，這超出徐麗預期。
不過，徐麗面臨人員嚴重不足的情況。一個孩子拍攝，就要耗費2個小時。一天其實也就頂多做個6單。徐麗沒辦法，火速求援，讓朋友過來幫忙。另一方面，也將部分單子都往后排期，逐漸消化。
這個事也讓徐麗更加堅定了信心，也意識到店面要做大，必須要擴充人手。她分析了一下，兒童攝影不同于婚紗攝影之類的，他們雖然同樣客單價高，但相比婚紗照一輩子可能就怕一次，兒童攝影就頻率高的多。比如，媽媽懷孕期間就可以拍攝，生育后小孩在3個月、6個月、8個月、1歲等等都可以分別拍攝，來作為每個成長階段的留戀。
因此只要你服務的好，這些人將不斷會光顧。但前提是，你拍攝的風格多樣化，每次拍的不重樣。
徐麗招了2個攝影師，重新布置了攝影室，買入了很多服飾、玩具、道具，現(xiàn)在徐麗提供的服務也有好幾種：一個是小孩設計不同的個性化拍攝主題，這種套餐平均1000元；一個是攝影師上門拍攝孩子的生活照，拍攝免費，主要是通過后期制作、相冊等收取費用，平均600元；一個是預約同行，拍攝外景，這個套餐較貴，平均5000元。
我們來看看徐麗擴張之后一年的收收支情況：
收入：平均一天4400元，一年160萬。
主營業(yè)務：一天平均3單，2單是顧客來店里拍攝，1單上門拍攝大概，外出拍攝大概是3天1單，這樣算下來，一天的營業(yè)額是約為3300元。
相關(guān)產(chǎn)品的交叉銷售：胎毛定制品：主要是胎毛筆、胎毛印章、胎毛水晶等等，每天平均能銷售1單，銷售額約400元。
支出：一年大概為60萬
房租：20萬/年
攝影師工資：36萬/年（2人）
辦公攝影等硬件投入：8萬/年
玩具、道具費用：2萬/年，可以租賃換換新的
宣傳廣告費用：3萬/年
水電等其他支出：5萬/年
這樣，徐麗一年大概可以凈賺86萬。這個收入，徐麗是覺得挺滿意的，她說自己真是找到“金礦”了。
三
“兒童攝影店的經(jīng)營小訣竅”
徐麗賺錢的背后，其實有很多經(jīng)營上的秘密，這里，發(fā)財哥也免費分享給大家。如果你想開一家這樣的店，請認真看以下的注意事項：
1、店面選址優(yōu)先選在居民區(qū)附近，尤其是新居民區(qū)，那里的新生兒比較多。居民區(qū)開店還有個好處，就是父母們會帶著小孩出來閑逛，時間充裕。
2、一定要有自己的特色。現(xiàn)在的父母對小孩都注重個性化的發(fā)展，什么都要與眾不同。攝影店里要有很多風格的主題，比如古代的、西式的、**化、鄉(xiāng)村范等等，像徐麗的店里***近還推出了非主流的風格，比如Cosplay服務。
3、不斷豐富拍攝設備，提***次。拍攝設備不能太low，應該不斷添置適合不同背景或者場景的設備，比如“起泡機”、“噴霧機”、“鼓風機”等等，為拍攝營造逼真的環(huán)境。
4、開拓賺錢思路，圍繞兒童攝影有很多東西可以衍生。像徐麗不僅局限在室內(nèi)拍攝，她還搞上門服務、室外拍攝，還提供胎毛特制品之類的服務。她所有服務過的父母們，都會加微信號，建立微信群，然后她會定期介紹攝影方面的知識，主要還是寶寶哪些階段需要留影紀念。然后她會介紹更新的拍攝案例，吸引父母們關(guān)注。
5、絕招大奉送。徐麗服務了這么多的父母，手里有那么多的小孩資料，她跟培訓機構(gòu)、乳制品公司等等合作，對方愿意提供贊助費、廣告費等等。徐麗會組織父母的小沙龍之類，免費提供交流的平臺，也免費提供餐飲服務。剩下的，她還是賺了不少。
