2017年中國人像攝影行業(yè)全口徑收入超過3000億元，而國內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個人寫真等占據(jù)了絕大部分市場，白熱化的競爭程度以及供大于求的市場格局，令后來者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)***人士分析，未來商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。
圖片來源于黑光網(wǎng)，作者劉帥
市場體量大，需求穩(wěn)定
據(jù)中國***機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中0-4周歲嬰幼兒消費群體就有8000萬。據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國0-3歲新生兒用品家庭月消費為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。而目前這個市場開發(fā)程度不足20%。
在當前4+2+1(爺爺奶奶外公外婆+爸爸媽媽+孩子)的家庭結(jié)構(gòu)下，給孩子每年拍一次紀念照片，已受到越來越多家長的重視，同時也成為一種時尚。根據(jù)中國人口普查統(tǒng)計：中國僅0-6歲的嬰幼兒達到1.4億，其中城鎮(zhèn)0-6歲嬰幼兒為5200萬左右。如果保守估計，城鎮(zhèn)家庭每年為6歲以下的孩子在藝術(shù)照上投資元，在僅考慮城鎮(zhèn)市場的情況下，0-6歲兒童攝影市場消費額就可達到(元/年)×5200(萬)=208億元。但目前全國兒童攝影的年銷售額只有數(shù)億元左右，顯然，這一領(lǐng)域有巨大的市場潛力等待去發(fā)掘。每一個家庭對專業(yè)兒童攝影機構(gòu)的需求很迫切，要求的品質(zhì)也很高。因此，兒童攝影市場潛力巨大，投資前景非?？捎^。
好的市場機遇，更要經(jīng)驗有道
由于低門檻的行業(yè)準入使大批資本流向兒童市場，越來越多的經(jīng)營者看好兒童攝影這塊蛋糕，兒童影樓的數(shù)量在近兩年不斷的增加。而這也意味著兒童攝影市場競爭將再次升級，在近兩年的觀察中我們已經(jīng)看到有很多兒童影樓的經(jīng)營者跟不上市場的變化，已經(jīng)被市場無情地淘汰掉。也有很多地區(qū)的龍頭兒童攝影，在新的競爭者出現(xiàn)后都敗下陣來，甚至銷聲匿跡。
我們發(fā)現(xiàn)很多兒童影樓的經(jīng)營者大多為技術(shù)出身，在近幾年的市場形式大好的局面下投入到兒童攝影的經(jīng)營中來。對于營銷方面知之甚少，甚至干脆就是“營銷盲”?；臼窃诤悓W步，在市場不成熟的階段，很多經(jīng)營者并不是因為經(jīng)營有道而取得市場成功，只是抓住了好的市場機遇。然而隨著市場的進一步成熟，消費逐漸理性化的結(jié)果就是要求經(jīng)營者必須提高經(jīng)營水平來開發(fā)市場。
