導讀
婚禮攝影師剛開始入門時，大多是從個人獨立經(jīng)營接單做起，因為所有事都必須自己來，所以大多都練就了單打獨斗的功夫。
從營銷、洽談、接單、拍攝、修片、交片、檔期管理、財務規(guī)劃等，都必須親自包辦，這真的很不容易。
如果沒有**的規(guī)劃及分析現(xiàn)況，即使拍了很多單，很多花出去看不見的成本，會容易陷入到以為賺了很多錢的假象，到了年底才會發(fā)現(xiàn)兜里并沒有多少錢。
今天主要是跟大家聊一下獨立接單需要注意的三大營銷方法。
1.把握***佳宣傳時機
作為獨立攝影師，我們要想在市場上活下去，***重要的事就是需要讓你的潛在拍攝對象認識你。
所以我們需要懂得如何利用各種機會宣傳，讓更多的人了解自己，并建立個人品牌。
在獨立經(jīng)營的時候，***容易且投入成本***少的宣傳機會是在拍攝婚禮或婚紗現(xiàn)場時，它是展現(xiàn)自己專業(yè)服務的***佳時機，像是協(xié)助流程進行、適時提醒該注意的細節(jié)等，都是很好的機會點。
這并不是要讓攝影師去刻意的表現(xiàn)，而是要做到恰到好處，讓人覺得自己專業(yè)。
這個時候攝影師所設定的目標并不是新人，因為他們己經(jīng)信任攝影師并成為了他們的客戶啦。
而是要把握實際與其他人接觸的機會去讓新人周圍的人去認識攝影師的專業(yè)所在。
像是新郎、新娘的好朋友等，尤其是伴郎、伴娘這些未來會結婚的對像都是潛在客戶。
我們都知道，在國外不少攝影師在婚禮現(xiàn)場會很要求自身的穿著，為的就是展現(xiàn)專業(yè)形象，讓新人覺得他們聘請一位很得體的專業(yè)人士到現(xiàn)場，而不只是”攝影師”。
有攝影師會說，他注重在專業(yè)品質上，所以不在意現(xiàn)場的穿著。
這并沒有誰對誰錯，只是在新人拿到作品通常都還要1－2個月的時間，如果在當下就能給潛在客戶深刻的印象，未來有好的作品拿出來，則會加速勾起客戶的回憶，想起攝影師在提供服務時的專業(yè)形象，就會給予多一層的安定及信任。
2.個人品牌建立－從作品的差異化做起
在生活步調(diào)飛快的時代，幾乎每個人都講求品牌印象。
攝影師所提供的專業(yè)攝影服務、成品交件或個人形象，是否能做出差異化，在激烈的市場競爭中脫穎而出，這是很不容易的卻又必須去費心經(jīng)營的方向。
尤其微信、微博是現(xiàn)在大多數(shù)人都會運用的營銷渠道之一，都是取得成本相對較低的資源。
也由于進入門階低，就好比現(xiàn)在只要有手機能拍照，人人都能是攝影師的道理一樣。
如何經(jīng)營出個人風格，讓客戶不用看到名字，也能辨識的出來這是屬于XXX的作品，這就是**目標了。
攝影，***重要還是回歸到作品的本身，必須先找到自己的定位，分析在哪個領域／風格是***具競爭力，讓客戶能看到穩(wěn)定且高品質的攝影服務，才能走出獨特的道路。
舉例來說：如果一個攝影師在網(wǎng)絡上秀了很多包羅萬象的作品，有紀實風格、膠片小清新、或者唯美大片風格等。
所有類型的照片，都會被看見，這時客戶就無法去定義這位攝影師的強項在哪里了。
初期或許為了生存，什么類型的拍攝都想接，為了應付客戶不同的需求，己經(jīng)焦頭爛額，也直接失去精進的焦點。
不只客戶會選擇攝影師，反過來也要主動選擇客戶。
3.降低客訴機率－好事不出門，壞事傳千里
?？吹骄W(wǎng)上有攝影師抱怨新人看不懂作品，不了解攝影工作的辛苦及背后所付出的心力有多少。
這責任是需要落在攝影師的身上，并不是新人身上。
新人不會管攝影師用了多好的相機、多高配置的電腦及無數(shù)個修圖夜晚，只會在意拿到的作品是否為他們想要的。
攝影師一年接近百場的婚禮拍攝，但新人一輩子就只結這一次婚，所以客戶不懂，是正常的。
但難免還是會遇到客訴的案例，不論是什么情況都可能會發(fā)生。
***好的方式就是簽合約，將所有的可能遇到的情況，像是交片期限、拍攝方案或付款方式等都白紙黑字寫下。
比如之前有一位攝影師己經(jīng)安排好出國拍攝的行程，客人已經(jīng)付訂金，后來接近出發(fā)日期前竟然反悔不去拍，又要求訂金全額退費。
如果是你，該怎么辦？
所以在跟客戶溝通時盡量用可記錄的方式，像是郵件、微信聊天記錄等，這些都會具有證據(jù)力，***好是還能簽下合約，才能保障雙方的權益。
預防勝于治療，在溝通的過程中其實大約都會了解客戶適不適合自己，如果不合拍，千萬不要勉強接拍攝，降低發(fā)生意外的機率。
