導(dǎo)讀
婚禮攝影師剛開始入門時(shí)，大多是從個(gè)人獨(dú)立經(jīng)營(yíng)接單做起，因?yàn)樗惺露急仨氉约簛?，所以大多都練就了單打?dú)斗的功夫。
從營(yíng)銷、洽談、接單、拍攝、修片、交片、檔期管理、財(cái)務(wù)規(guī)劃等，都必須親自包辦，這真的很不容易。
如果沒有**的規(guī)劃及分析現(xiàn)況，即使拍了很多單，很多花出去看不見的成本，會(huì)容易陷入到以為賺了很多錢的假象，到了年底才會(huì)發(fā)現(xiàn)兜里并沒有多少錢。
今天主要是跟大家聊一下獨(dú)立接單需要注意的三大營(yíng)銷方法。
1.把握****宣傳時(shí)機(jī)
作為獨(dú)立攝影師，我們要想在市場(chǎng)上活下去，***重要的事就是需要讓你的潛在拍攝對(duì)象認(rèn)識(shí)你。
所以我們需要懂得如何利用各種機(jī)會(huì)宣傳，讓更多的人了解自己，并建立個(gè)人品牌。
在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，***容易且投入成本***少的宣傳機(jī)會(huì)是在拍攝婚禮或婚紗現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，它是展現(xiàn)自己專業(yè)服務(wù)的****時(shí)機(jī)，像是協(xié)助流程進(jìn)行、適時(shí)提醒該注意的細(xì)節(jié)等，都是很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
這并不是要讓攝影師去刻意的表現(xiàn)，而是要做到恰到好處，讓人覺得自己專業(yè)。
這個(gè)時(shí)候攝影師所設(shè)定的目標(biāo)并不是新人，因?yàn)樗麄兗航?jīng)信任攝影師并成為了他們的客戶啦。
而是要把握實(shí)際與其他人接觸的機(jī)會(huì)去讓新人周圍的人去認(rèn)識(shí)攝影師的專業(yè)所在。
像是新郎、新娘的好朋友等，尤其是伴郎、伴娘這些未來會(huì)結(jié)婚的對(duì)像都是潛在客戶。
我們都知道，在國(guó)外不少攝影師在婚禮現(xiàn)場(chǎng)會(huì)很要求自身的穿著，為的就是展現(xiàn)專業(yè)形象，讓新人覺得他們聘請(qǐng)一位很得體的專業(yè)人士到現(xiàn)場(chǎng)，而不只是”攝影師”。
試想，如果在婚禮現(xiàn)場(chǎng)的工作人員穿上印LOGO的制服，跟一位穿西裝、套裝的攝影師，誰的第一印象分?jǐn)?shù)會(huì)比較好？
有攝影師會(huì)說，他注重在專業(yè)品質(zhì)上，所以不在意現(xiàn)場(chǎng)的穿著。
這并沒有誰對(duì)誰錯(cuò)，只是在新人拿到作品通常都還要1－2個(gè)月的時(shí)間，如果在當(dāng)下就能給潛在客戶深刻的印象，未來有好的作品拿出來，則會(huì)加速勾起客戶的回憶，想起攝影師在提供服務(wù)時(shí)的專業(yè)形象，就會(huì)給予多一層的安定及信任。
2.個(gè)人品牌建立－從作品的差異化做起
在生活步調(diào)飛快的時(shí)代，幾乎每個(gè)人都講求品牌印象。
攝影師所提供的專業(yè)攝影服務(wù)、成品交件或個(gè)人形象，是否能做出差異化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這是很不容易的卻又必須去費(fèi)心經(jīng)營(yíng)的方向。
尤其微信、微博是現(xiàn)在大多數(shù)人都會(huì)運(yùn)用的營(yíng)銷渠道之一，都是取得成本相對(duì)較低的資源。
也由于進(jìn)入門階低，就好比現(xiàn)在只要有手機(jī)能拍照，人人都能是攝影師的道理一樣。
如何經(jīng)營(yíng)出個(gè)人風(fēng)格，讓客戶不用看到名字，也能辨識(shí)的出來這是屬于XXX的作品，這就是**目標(biāo)了。
攝影，***重要還是回歸到作品的本身，必須先找到自己的定位，分析在哪個(gè)領(lǐng)域／風(fēng)格是*具競(jìng)爭(zhēng)力，讓客戶能看到穩(wěn)定且高品質(zhì)的攝影服務(wù)，才能走出獨(dú)特的道路。
舉例來說：如果一個(gè)攝影師在網(wǎng)絡(luò)上秀了很多包羅萬象的作品，有紀(jì)實(shí)風(fēng)格、膠片小清新、或者唯美大片風(fēng)格等。
所有類型的照片，都會(huì)被看見，這時(shí)客戶就無法去定義這位攝影師的強(qiáng)項(xiàng)在哪里了。
初期或許為了生存，什么類型的拍攝都想接，為了應(yīng)付客戶不同的需求，己經(jīng)焦頭爛額，也直接失去精進(jìn)的焦點(diǎn)。
不只客戶會(huì)選擇攝影師，反過來也要主動(dòng)選擇客戶。
3.降低客訴機(jī)率－好事不出門，壞事傳千里
常看到網(wǎng)上有攝影師抱怨新人看不懂作品，不了解攝影工作的辛苦及背后所付出的心力有多少。
這責(zé)任是需要落在攝影師的身上，并不是新人身上。
新人不會(huì)管攝影師用了多好的相機(jī)、多高配置的電腦及無數(shù)個(gè)修圖夜晚，只會(huì)在意拿到的作品是否為他們想要的。
攝影師一年接近百場(chǎng)的婚禮拍攝，但新人一輩子就只結(jié)這一次婚，所以客戶不懂，是正常的。
但難免還是會(huì)遇到客訴的案例，不論是什么情況都可能會(huì)發(fā)生。
*好的方式就是簽合約，將所有的可能遇到的情況，像是交片期限、拍攝方案或付款方式等都白紙黑字寫下。
比如之前有一位攝影師己經(jīng)安排好出國(guó)拍攝的行程，客人已經(jīng)付訂金，后來接近出發(fā)日期前竟然反悔不去拍，又要求訂金全額退費(fèi)。
如果是你，該怎么辦？
所以在跟客戶溝通時(shí)盡量用可記錄的方式，像是郵件、微信聊天記錄等，這些都會(huì)具有證據(jù)力，*好是還能簽下合約，才能保障雙方的權(quán)益。
預(yù)防勝于治療，在溝通的過程中其實(shí)大約都會(huì)了解客戶適不適合自己，如果不合拍，千萬不要勉強(qiáng)接拍攝，降低發(fā)生意外的機(jī)率。
關(guān)于攝影師跟法律的解決方案，大家后臺(tái)可以回復(fù) 法律，我們會(huì)有一套解決方案，可以試試。
以上！
