根據(jù)結(jié)婚人口推算，中國(guó)市場(chǎng)約為日本的20倍。日本上市公司華德培婚禮2016年度的銷售額約為25.1億元，國(guó)內(nèi)大型婚慶會(huì)所僅有數(shù)億元的營(yíng)收，成長(zhǎng)空間巨大。
***婚禮進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間總體不久，目前還處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，細(xì)分行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈，目前階段***婚禮的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是傳統(tǒng)酒店。未來(lái)，***婚禮的競(jìng)爭(zhēng)壁壘在于品牌和規(guī)模效應(yīng)！
晚婚趨勢(shì)將會(huì)持續(xù)進(jìn)行，同時(shí)再婚市場(chǎng)值得關(guān)注。
從2013年開(kāi)始，25-29歲年齡階段成為結(jié)婚對(duì)數(shù)***多的年齡區(qū)間，同時(shí)，40歲以上結(jié)婚人數(shù)占比開(kāi)始上升。
品牌將對(duì)婚慶公司的發(fā)展，起到至關(guān)重要的作用。
美團(tuán)點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)顯示，品牌詞占婚慶搜索的34%。與此同時(shí)，口碑的作用不容忽視，虎嗅網(wǎng)通過(guò)整理優(yōu)質(zhì)商家反饋表明，品牌商家中來(lái)自熟人推薦的獲客占比持續(xù)增長(zhǎng)。
從各環(huán)節(jié)消費(fèi)占比情況來(lái)看，婚宴消費(fèi)占比在50%以上，是**的“重量級(jí)環(huán)節(jié)”，尤其是在上海、北京，婚宴占比高達(dá)3/4以上。
提供婚宴服務(wù)的模式目前分為兩類：一類是傳統(tǒng)酒店，另一類是近年來(lái)興起的***婚禮服務(wù)公司。
整體來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)酒店區(qū)域性強(qiáng)，很難出現(xiàn)具有全國(guó)影響力的品牌；婚慶公司本身雖然是輕資產(chǎn)模式，具有異地復(fù)制能力，但一方面下游獲客成本高，另一方面上游采購(gòu)成本也較高，在加上本來(lái)就是服務(wù)行業(yè)，人員支出不可避免，因此盈利能力較弱；***婚禮作為新興事物出現(xiàn)不久，目前在上海市的滲透率不到10%，具有較大的發(fā)展空間。
當(dāng)前，行業(yè)經(jīng)過(guò)了幾年的快速發(fā)展，進(jìn)入整合區(qū)間。強(qiáng)勢(shì)品牌有望布局突圍，快速擴(kuò)張。
迄今為止，華德培已為60萬(wàn)對(duì)準(zhǔn)新人提供婚禮顧問(wèn)服務(wù)。作為一家成立不過(guò)40多年的婚慶公司，華德培是如何成長(zhǎng)為婚慶巨無(wú)霸的？
整合結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈
伴隨著日本國(guó)內(nèi)婚慶市場(chǎng)從追求奢華婚禮到簡(jiǎn)樸婚禮再到特色婚禮的發(fā)展軌跡，華德培先后經(jīng)歷了專業(yè)婚紗租售，國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，海外市場(chǎng)拓展等幾個(gè)發(fā)展階段。
在完成規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，通過(guò)加大與婚慶相關(guān)設(shè)施的投入來(lái)夯實(shí)基礎(chǔ)，如建立國(guó)內(nèi)外專屬度假地、專屬婚禮教堂、禮服加工廠、相冊(cè)加工廠、DVD制作中心等。并***終由經(jīng)營(yíng)禮服租售轉(zhuǎn)型為**婚禮服務(wù)，形成了日本**整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，從婚紗攝影到婚慶儀式的一條龍服務(wù)機(jī)構(gòu)。
其*具特色的業(yè)務(wù)是海外婚禮，地點(diǎn)涉及日本各地、澳大利亞、夏威夷、塞班等地。華德培婚禮在這些地區(qū)建造了眾多以婚禮為主題的教堂、度假村，如在澳大利亞黃金海岸建造了AVICA婚禮度假村，在關(guān)島修建了藍(lán)水晶幸運(yùn)之星教堂等，不僅為婚紗攝影提供了外景地，連舉行婚禮也可一同包辦。
產(chǎn)銷一體化的協(xié)同效應(yīng)
隨著客戶需求的多樣化，婚慶服務(wù)產(chǎn)業(yè)對(duì)婚禮儀式，以及與之相關(guān)的婚紗禮服、婚紗攝影、影像資料等的需求也不斷提高。盡管需求在增加，但目前能充分滿足這些需求，提供一攬子解決方案的婚慶服務(wù)企業(yè)鳳毛麟角。
華德培通過(guò)建立婚紗禮服制衣廠、相冊(cè)制作廠、DVD制作中心等，構(gòu)建婚慶系列產(chǎn)品生產(chǎn)基地，并向集團(tuán)海內(nèi)外各網(wǎng)點(diǎn)配送。2004年，華德培通過(guò)并購(gòu)綜合婚禮服務(wù)提供商Meguro Gajoen，將其服務(wù)領(lǐng)域從婚慶進(jìn)一步拓展至成人儀式、結(jié)婚周年紀(jì)念等。2008年，華德培又收購(gòu)了攝影機(jī)構(gòu)Mielparque。2009年，華德培將原先分散管理的Mielparque旗下全部攝影工作室進(jìn)行統(tǒng)一管理，并將集團(tuán)的婚紗攝影產(chǎn)品統(tǒng)一為Mielparque品牌。
通過(guò)一系列強(qiáng)化自主產(chǎn)能和收購(gòu)兼并舉措，加之多年來(lái)海內(nèi)外終端網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，華德培打通了婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。并且，基于門店與客戶的面對(duì)面交流，還可以及時(shí)了解不同區(qū)域客戶的不同需求，并將這些需求及時(shí)送達(dá)設(shè)計(jì)師、制衣廠和其他產(chǎn)品制作廠，保持華德培產(chǎn)品的潮流***地位。產(chǎn)銷一體化的協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)出來(lái)，實(shí)現(xiàn)了較低運(yùn)營(yíng)成本下的高成長(zhǎng)。
創(chuàng)新服務(wù)挖掘潛在客戶
近年來(lái)，日本登記結(jié)婚的人數(shù)大約為每年70萬(wàn)對(duì)，然而，長(zhǎng)期以來(lái)，日本的低出生率意味著每年結(jié)婚人數(shù)將呈下降趨勢(shì)。而且，華德培所做的調(diào)查顯示，日本國(guó)內(nèi)有30％左右的準(zhǔn)新人不打算舉行結(jié)婚儀式。
這些人中的大部分是因?yàn)椴粷M意傳統(tǒng)過(guò)時(shí)的婚慶形式，希望追求時(shí)髦新奇的儀式。華德培將這一人群視為其潛在目標(biāo)客戶，并通過(guò)其行業(yè)**地位和協(xié)同效應(yīng)打造創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足這一群體的需求，拓展日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
進(jìn)入潛力市場(chǎng)，**化布局
華德培婚禮的成功之處不僅在于從傳統(tǒng)的婚紗禮服業(yè)務(wù)向下游的婚禮策劃、設(shè)施運(yùn)營(yíng)及相關(guān)用品產(chǎn)銷等方向延伸，*大限度占有了產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤(rùn)，還在于通過(guò)**化布局，實(shí)現(xiàn)了資源共享。
這種**化布局，一方面可以提升華德培品牌知名度，拓展海外客戶群；另一方面，在**范圍內(nèi)的風(fēng)景名勝建造的婚禮專屬教堂、度假村等，如在美國(guó)夏威夷、關(guān)島等地?fù)碛幸匀A德培命名的教堂，在澳大利亞華德培開(kāi)創(chuàng)avica婚禮度假地，也成為吸引世界各地的準(zhǔn)新人們選擇海外婚紗攝影或舉行婚禮儀式的重要砝碼。
