2017年12月8日，知名體育明星鄒凱、周捷的婚禮在成都一家度假村中舉行。兩個(gè)多月的準(zhǔn)備、240+小時(shí)的道具制作以及從荷蘭、法國空運(yùn)而來的30000朵奧斯汀香檳色玫瑰，共同鑄就了這場備受矚目的明星婚禮。
然而，這場婚禮背后的“***”正是——成都·芙蓉新娘。
前沿性改革：
以做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的邏輯改造傳統(tǒng)婚企
2013年，芙蓉新娘進(jìn)行了一次大規(guī)模的改革，公司面積擴(kuò)大至2000平方米，卻砍掉了品牌加盟、培訓(xùn)、禮服館、第二品牌四大業(yè)務(wù)板塊，在董事長王堃睿的帶領(lǐng)下，制定了***個(gè)五年計(jì)劃。從一家傳統(tǒng)的婚慶公司開啟升級的步伐，經(jīng)過4年的不斷努力，公司也陸續(xù)由一家變成了五家。
芙蓉新娘為什么突然這樣做？這樣做的邏輯、原因又是什么？
一切還要從王堃睿的一段產(chǎn)業(yè)園從業(yè)經(jīng)歷說起……
王堃睿對婚嫁風(fēng)向標(biāo)的記者說道：“國家十二五規(guī)劃以來，產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展促進(jìn)了城市產(chǎn)業(yè)的集聚和規(guī)?；l(fā)展，做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是抓住每座城市的產(chǎn)業(yè)核心，形成差異化發(fā)展，成為城市的支柱產(chǎn)業(yè)，同時(shí)帶動一批邊際行業(yè)的發(fā)展。所以，產(chǎn)業(yè)園的立項(xiàng)就是必須先看好產(chǎn)業(yè)的定位在這座城市有沒有優(yōu)勢。其次，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃性極強(qiáng)，做產(chǎn)業(yè)的時(shí)候都是以五年為單位進(jìn)行規(guī)劃。這類似于國家推行的政策，如‘一帶一路’、“中國夢”，當(dāng)初很多人搞不清楚是什么，但現(xiàn)在你回過頭去看看，“一帶一路”真的已經(jīng)得到了全世界的認(rèn)同，而它同樣以五年計(jì)劃為單位、同樣產(chǎn)業(yè)布局思維，是從更宏觀的層面將“一帶一路”各國家利益變成一個(gè)共同體。”
于是在這段經(jīng)歷結(jié)束回到成都芙蓉新娘之后，王堃睿開始以產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的邏輯對傳統(tǒng)的公司進(jìn)行改造。在他看來，如果繼續(xù)按照傳統(tǒng)婚慶公司的“套路”走下去，公司肯定沒有發(fā)展空間，即便做得再好，能夠分到的市場蛋糕也相當(dāng)有限。
所以，他制定了***個(gè)五年計(jì)劃。將原來的一家公司從后端供應(yīng)到前端的獲客進(jìn)行改造，變成集共享道具、鮮花采購、婚禮執(zhí)行以及婚禮服務(wù)和婚禮策劃等多個(gè)公司；把原本傳統(tǒng)的公司改革成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)從公司化到市場化的運(yùn)作。原本婚慶公司只有一個(gè)機(jī)會點(diǎn)，在進(jìn)行這樣的轉(zhuǎn)型升級之后，變成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，成了五家公司。
王堃睿認(rèn)為，這五個(gè)公司極有可能成為五個(gè)機(jī)會點(diǎn)。所以，芙蓉新娘就這樣由***初的一家公司，變成了包括芙蓉新娘、執(zhí)客、優(yōu)嫁在內(nèi)的三大業(yè)務(wù)板塊多個(gè)公司。
他對婚嫁風(fēng)向標(biāo)的記者說：“這樣做是源于我們對傳統(tǒng)婚企如何去做升級的判斷。傳統(tǒng)婚企只考慮做業(yè)務(wù)、搶業(yè)績，不考慮升級，因?yàn)槿肆?、精力的因素，它的生存空間跟生存能力都會出現(xiàn)瓶頸。在經(jīng)過以做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)邏輯改造傳統(tǒng)婚企之后，我們的思考眼光將不再是公司而是市場，會更加關(guān)注市場的發(fā)展趨勢。”
***初，王堃睿制定的五年計(jì)劃，就連股東也難以理解。而如今，經(jīng)過四年的改革，芙蓉新娘婚禮的使用面積已從2000平方米擴(kuò)大到4300平方米，***個(gè)五年計(jì)劃7500萬的公司年業(yè)績即將實(shí)現(xiàn)。
與此同時(shí)，五年計(jì)劃中的產(chǎn)業(yè)鏈條布局也正在如火如荼的進(jìn)行著。
產(chǎn)業(yè)鏈布局與推進(jìn)：
執(zhí)客道具整個(gè)體系的建立
產(chǎn)業(yè)鏈條的布局，意味著公司平臺化發(fā)展。于是，王堃睿定位公司平臺化發(fā)展。當(dāng)時(shí)做得***步就是道具。經(jīng)過近半年的討論，公司下定決心將道具“搬”了出去。
執(zhí)客由此建立。
起初，道具搬到了占地2000平方米的倉庫，棚有7、8米高。他們以為這里做倉庫起碼足夠使用三五年。然而，不到半年時(shí)間，倉庫已經(jīng)不夠用了。緊接著，執(zhí)客倉庫又從2000平方米的倉庫換到了2萬平米的地方。項(xiàng)目發(fā)展速度之快，由此可見一斑。而這，也印證了從公司化到市場化的***步?jīng)]有走錯。
執(zhí)客是基于婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的婚禮共享道具平臺，解決了婚禮人庫房成本高、管理成本高、道具創(chuàng)新限制等痛點(diǎn)。2016年8月份，執(zhí)客APP正式上線運(yùn)營，該軟件是使用手機(jī)進(jìn)行道具租賃、售賣的智能化管理軟件，解決了倉庫展示難、出庫難、揀貨難等一系列存儲難題。2017年執(zhí)客推出加盟模式。
而在另外一邊，婚嫁行業(yè)內(nèi)也開始重視產(chǎn)業(yè)鏈布局的重要性，對于婚禮道具的關(guān)注達(dá)到了***的高度。不少企業(yè)嘗試去做道具，一時(shí)之間婚慶道具成為了行業(yè)熱門。
王堃睿向婚嫁風(fēng)向標(biāo)的記者介紹：“有很多傳統(tǒng)婚慶公司去做道具，或者嘗試幾個(gè)人合伙去做，但成功的非常少。有不少人做一段時(shí)間就散伙兒了，因?yàn)樗慕?jīng)營管理方式出了問題。目前，很多人找我們做加盟的原因就是倉庫管理缺乏模式、缺乏創(chuàng)新。”
他認(rèn)為，執(zhí)客與其他道具公司相比優(yōu)勢是：執(zhí)客在建立一個(gè)體系。所謂體系分三個(gè)層面：
***，道具制作體系的完善。執(zhí)客并非只租賃常規(guī)道具，更具有制作道具的工藝，比如：雕刻、泡雕、焊接構(gòu)件、木工、布藝等。完整的道具制作體系能夠滿足婚慶公司的需求，對于倉庫體系也是一種完善。
第二，道具采購體系的完善。做道具的這三年時(shí)間里，其與國內(nèi)諸多供應(yīng)商、廠家建立了良好的合作關(guān)系，因?yàn)槭袌鐾卣顾俣鹊募涌?，?zhí)客道具在行業(yè)內(nèi)取得了非常好的信譽(yù)和知名度，建立了良好的采購渠道，同時(shí)，執(zhí)客道具將如此優(yōu)質(zhì)的采購渠道與加盟商共同分享，降低了分倉的采購價(jià)格同時(shí)又贏取了摸索市場的時(shí)間。
第三，了解并重視婚慶公司的需求。在他看來，道具租賃看似簡單，實(shí)際操作很復(fù)雜、繁瑣。執(zhí)客完成了信息化的管理系統(tǒng)，涉及整個(gè)倉庫的管理體系，所有貨品都進(jìn)行了編碼分區(qū)管理。同時(shí)，內(nèi)部管理分塊，包括軟件開發(fā)運(yùn)營、電商服務(wù)、倉庫管理（揀貨、維護(hù)、翻修）等整個(gè)體系比較完善。此外，還有平臺異業(yè)合作協(xié)調(diào)，如，婚慶公司、物流配送等。這也是不少公司嘗試做道具失敗的核心原因之一。
如今，執(zhí)客平臺已入駐了全國16座城市。2018年，執(zhí)客會推出APP升級版，以前版本為一城一倉，未來將升級2.0版本，推出一城多倉。
五年計(jì)劃核心：
前、中、后三大體系的建立與發(fā)展
作為后端供應(yīng)鏈支撐體系，執(zhí)客中國的建立與完善，是***個(gè)五年計(jì)劃中極為重要的一步。在王堃睿的***個(gè)五年計(jì)劃中，其核心就是一個(gè)前、中、后體系的建立。前端獲客體系是優(yōu)嫁；中端服務(wù)體系，為芙蓉新娘婚禮服務(wù)；后端則是支撐體系，即執(zhí)客中國。
在團(tuán)隊(duì)已經(jīng)初步完成執(zhí)客支撐體系、芙蓉新娘服務(wù)體系后，2018年，他們將重點(diǎn)打造優(yōu)嫁這個(gè)前端獲客體系。目前，在成都優(yōu)嫁已經(jīng)與國內(nèi)知名婚宴預(yù)訂平臺“到喜啦”合作，建立“到喜啦-優(yōu)嫁”線下體驗(yàn)店，開始啟動優(yōu)嫁管家服務(wù)模式，從婚宴預(yù)訂入手，管家服務(wù)、婚紗禮服、婚紗攝影、珠寶、酒水及蛋糕預(yù)定等行業(yè)。
王堃睿還向婚嫁風(fēng)向標(biāo)記者透露：“2018年，執(zhí)客中國將圍繞共享道具的核心做大規(guī)模做大市場；芙蓉新娘已搬到全西南***大的婚慶場所，滿足如今90后、95后新人重品質(zhì)、重視體驗(yàn)的需求；另外則是上述所提到的，打造優(yōu)嫁前端獲客體系。打通前、中、后三個(gè)體系，完成***個(gè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃，為第二個(gè)五年計(jì)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”
采訪的***后，王堃睿和我們談了目前的焦慮。讓他感到焦慮的有兩個(gè)層面：一是對內(nèi)，能夠理解整個(gè)大局、理解體系化的戰(zhàn)略化人才太稀有；二是對外，關(guān)于大環(huán)境與資本的焦慮。他希望在公司五年計(jì)劃完成進(jìn)行市場擴(kuò)張時(shí)，能夠有更多資本金融為其做支撐，共同將行業(yè)做大。
“如果沒有資本，靠企業(yè)自己的能力想把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大，難度很大。”他補(bǔ)充道。
