摘要：影樓的發(fā)展，從根本上還是要靠本（品質(zhì)、設(shè)備、人才、營銷），俗稱內(nèi)斂。如果靠一個光鮮的門面附加一支草臺班子就能成功，那你小看了這個外表簡單粗暴、內(nèi)在干練一堂的影樓行業(yè)。畢竟，一個女人如果缺少內(nèi)在的韻味，就算用香水泡上也顯現(xiàn)不出魅力天賦的所在。所以，務(wù)實才是經(jīng)營之本，秀場只是用來放大你經(jīng)營特長的一種工具而已。
在這過去的2017年里，撕心裂肺般的成功口號并沒有對影樓起到多大幫助。反而在滿懷希望的光陰中荒廢著大好年華。很顯然，成功并不是偶然性的，更不是一次拔苗助長亦或殺雞取卵能替代的。那些僥幸，都將隨著時間的流逝而沉淀。
圖片來源于黑光網(wǎng)，作者木易修圖機構(gòu)
影樓的發(fā)展，從根本上還是要靠本（品質(zhì)、設(shè)備、人才、營銷），俗稱內(nèi)斂。如果靠一個光鮮的門面附加一支草臺班子就能成功，那你小看了這個外表簡單粗暴、內(nèi)在干練一堂的影樓行業(yè)。畢竟，一個女人如果缺少內(nèi)在的韻味，就算用香水泡上也顯現(xiàn)不出魅力天賦的所在。所以，務(wù)實才是經(jīng)營之本，秀場只是用來放大你經(jīng)營特長的一種工具而已。
就一個秀場而言，就像某些特定人群由于心情不爽“吸毒”減壓一樣，久而久之產(chǎn)生了依賴，被社會拋棄并稱“癮君子”。影樓也是一樣的，過度依賴秀場產(chǎn)生業(yè)績快感，每次大呼***，換著各種方式戲耍著顧客群，***終，這個“狼來了的把戲”招來滅頂之災(zāi)。這也是為什么許多影樓找到所謂牛逼的大神，業(yè)績也鳳毛麟角。
那么秀場該什么時候做？怎么做？我說一個淺顯的道理大家都懂：“春夏秋冬各穿衣”就是這個意思。冷了加衣服、熱了減衣服，每個季節(jié)做出迎合每個季節(jié)的活動，這叫應(yīng)景。你也可以理解為：師出有名。就像：劉備起義說自己是**宗親、劉邦造反也說是**宗親一個道理，讓大家覺得你這個活動應(yīng)該做，首先讓群眾不煩你，這叫民意。當(dāng)然這里不排除你非要疊加店慶、新品發(fā)布會、年會等。其余的每個月不是讓你停滯，而是做出有計劃性的月促銷方案就可以了。
至于活動該怎么做，接下來我針對這一塊簡單說說我的個人心得。我們不得不面對一個現(xiàn)實，那就是：“市場疲勞期”，什么是市場疲勞期呢？就是大家每談到所謂策劃，只知道：“交、減、免、送”這四個字。經(jīng)驗淺薄的策劃師也許做個：交多少、減多少、免多少、送多少，外加激勵激勵員工就會小成；道行略高些的大神覺得把這四個字包裝的深奧些會成功。其實，目標(biāo)人群都知道，商家滿滿的套路，每次活動下來，除了聽話的幾個腦殘員工搞了幾個親友單之外你還收獲了什么呢？這就是為什么許多影樓不惜高價送禮品，拋磚引玉毛單沒有的結(jié)果，因為你真把顧客當(dāng)傻逼了。米撒出去了，被雞吃沒了，***雞跑了，這句話的意思你該明白對吧？這就是：“偷雞不成蝕把米”。
克強哥哥告訴你：“分享經(jīng)濟”，意思是讓顧客轉(zhuǎn)介紹；克強哥哥還告訴你：“大眾創(chuàng)業(yè)”，意思是讓身邊的人一起做你的事。去偽存真，把那些虛偽的：“交、減、免、送”化為真實并且可以看得見、摸得著的優(yōu)惠，活動基本就成了。前年我一直提倡活動成功的四大要素：
1、廣告的覆蓋面積大??；
2、參與活動人數(shù)的多少；
3、活動優(yōu)惠力度的真假；
4、目標(biāo)執(zhí)行落地的強弱；
一場**的戰(zhàn)役，再牛逼的大神也離不開以上幾點。所以，盡量拋棄如何激勵迫害員工逼單的把戲，杜絕各種禮品招蜂引蝶的假火爆。花那么多錢，投入大量精力、人力、物力，***終別一肚子苦水，強忍著痛苦說：“活動挺好的”，是不是很有意思？
