本文作者是國內(nèi)知名婚禮攝影師歐陽智斌SJimage，他會(huì)跟大家分享作為一名婚禮攝影師，剛?cè)胄械念^三年需要經(jīng)歷的三個(gè)階段，并告訴大家如何規(guī)劃好自己的發(fā)展道路，避免多走彎路。
當(dāng)然，我們也不會(huì)僅僅局限于剛?cè)胄腥甑臄z影師，近期我們還會(huì)分享入行3年之后的攝影師們?nèi)绾无D(zhuǎn)型，以及尋找更多的發(fā)展方向，讓你能增加不同的業(yè)務(wù)，提升行業(yè)的競爭力！
作 者 介 紹
@歐陽智斌SJimage
索尼中國首位簽約婚禮/婚紗攝影師
@a7CLUB 創(chuàng)始人
SJ婚禮攝影、暖光影像、思捷照相館創(chuàng)始人
攝影師的職業(yè)規(guī)劃
***階段
一、前期多積累學(xué)習(xí)
這一年是你作品和技術(shù)的學(xué)習(xí)和積累的一年，不要去計(jì)較個(gè)人的收入得失，***重要的是有機(jī)會(huì)拍攝／實(shí)戰(zhàn)／總結(jié)。
前期想要爭取更多的拍攝機(jī)會(huì)，***能依靠的就是通過同行和婚慶的推薦。
很多人在干了幾個(gè)月后，因?yàn)橛谢閼c壓價(jià)的原因（這是普遍現(xiàn)象）,開始疏遠(yuǎn)婚慶，這種做法是嚴(yán)重錯(cuò)誤的。
現(xiàn)在得你還沒有資格去和婚慶討價(jià)還價(jià)，為什么？這是一個(gè)勞動(dòng)力替換成本低的問題。
就是婚慶不找你，還可以找到跟你一樣的，甚至找拍攝比你好的攝影師為其拍攝。
你沒有話語權(quán)，你生氣也沒有用，話語權(quán)是由你的作品和個(gè)人影響力決定。
自古以來老子都是從孫子過來的，調(diào)整心態(tài)，爭取更多的上場機(jī)會(huì)。
二、少跟風(fēng)，多獨(dú)立思考
很多大師的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于入門的你作用并不大，大師會(huì)講后期／市場／營銷，講他的奮斗史，但是大師不會(huì)跟你講基礎(chǔ)。
人的精力都是有限的，處于初期的你，***重要的就是把片子拍好，其實(shí)很多剛?cè)腴T的攝影師，基本上是技術(shù)盲，但是講起市場，講起后期，卻是頭頭是道，這是個(gè)本未倒置的問題。
有崇對(duì)象是好事，因?yàn)槟鞘悄繕?biāo)，但是切忌目崇拜，每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)都是個(gè)人經(jīng)歷所得，并不定適合你，如果你沒有一點(diǎn)辨別的能力，這是很危險(xiǎn)的。
因?yàn)槟阋呀?jīng)失去了獨(dú)立思考的能力，每一個(gè)成功的攝影師都不是靠崇拜成功的，都是通過獨(dú)立思考和鉆研，走過來的！
三、不要敵對(duì)你的同行
切忌敵視和排斥比你**的攝景師，就算他們的模式不適合你，只要是發(fā)展比你好的攝影師，都肯定有你值得學(xué)習(xí)的地方。
很多時(shí)候我們會(huì)聽到，我不喜歡某某攝影師，他的拍攝模式我不喜歡，他的技術(shù)還不如我，他不懂藝術(shù)等等。
這時(shí)你要端正你的態(tài)度和定位，首先你是—個(gè)職業(yè)攝影師，這是職業(yè)，不是隨性拍攝；
其次，你拍照的目的之一是賺錢，別人賺的比你多10倍，甚至100倍，必有值得你學(xué)習(xí)的地方；
然后，你可以認(rèn)識(shí)到他不足的地方，避免發(fā)生在自己身上。
四、器材請(qǐng)選擇你負(fù)擔(dān)起***好的
少糾結(jié)，多實(shí)踐！
和上面說的一樣，很多剛?cè)腴T的攝影師討論起器材也是頭頭是道，我還是強(qiáng)調(diào)，人的精力是有限的，請(qǐng)把你的精力都投入到現(xiàn)階段你所關(guān)注的重點(diǎn)里。
總而言之，處于職業(yè)的初期，分清主次，爭取更多的拍攝機(jī)會(huì)和技術(shù)積累，是這個(gè)階段需要落實(shí)的***重要的事情。
第二階段
通過一年時(shí)間的實(shí)戰(zhàn)積累，已經(jīng)告別“菜鳥級(jí)別，對(duì)婚禮攝景的理解有了更深層次的認(rèn)識(shí)，這個(gè)階段初期首先要對(duì)自身作品水平有一個(gè)自我評(píng)估，也就是對(duì)***階段的總結(jié)。
婚禮攝影師大多以區(qū)域性務(wù)為主，這個(gè)區(qū)域可以是市，可以是省，你的作品是否已經(jīng)進(jìn)入所在區(qū)域的**或者二流的范圍？
作品的品質(zhì)永遠(yuǎn)是***重要的，如果你的作品依然屬于“菜鳥”水平，那么第二階段所闡述的東西就不適合你了。
這個(gè)階段有三個(gè)重點(diǎn):
一、拓展客戶圈
客戶認(rèn)可的條件只有品質(zhì)和名氣，第二階段的你屬于沒有名氣，但作品可以對(duì)狀態(tài)，可以通過各種渠道獲得存在感。
二、建立職業(yè)圈
由于你的直接客戶越來越多了，婚慶派單已經(jīng)越來越少，這個(gè)時(shí)候你需要通過和化妝，視頻等非婚慶同行緊密合作，因?yàn)槊恳粋€(gè)同行就代表個(gè)客戶圈子，你們能夠緊密合作，代表你們的圈子是可以交叉，資源可以共享的。
但記住在選擇同行合作時(shí)，要選擇層次和你一樣甚至比你高的合作，這樣才能共亨同質(zhì)或更優(yōu)質(zhì)的客戶圈子。
那么，這個(gè)時(shí)候和婚慶的關(guān)系應(yīng)該是怎樣呢?
這個(gè)階段的中后期，你已經(jīng)擁有屬于自己的客戶圈，并且單量穩(wěn)定，當(dāng)婚慶跟你要行價(jià)要壓價(jià)時(shí)，跟婚慶說不吧，現(xiàn)在的你，已經(jīng)有屬于自己的話語權(quán)了。
三、穩(wěn)定的作品風(fēng)格
形成穩(wěn)定的作品風(fēng)格，作品趨向穩(wěn)定，不會(huì)再多變了，但謹(jǐn)慎對(duì)待風(fēng)格這個(gè)東西，不要盲目跟風(fēng)，要有自己的審美。
第三階段
經(jīng)過前兩個(gè)階段的歷練，作品的綜合素質(zhì)和客戶層次已經(jīng)比剛?cè)胄袝r(shí)提高很多，國內(nèi)開始少有名氣，成為區(qū)域性婚禮攝影師的代表人物。
這個(gè)階段什么是重點(diǎn)呢?
一、可持續(xù)發(fā)展
有一句話，“朝朝露一露,保持知名度。”到達(dá)第三階段，技術(shù)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還有作品質(zhì)量已達(dá)國內(nèi)一線水平，這個(gè)階段需要繼續(xù)提高人氣和名氣。
目前*****的辦法是兩個(gè):***個(gè)是名人婚禮，第二個(gè)是話題特色婚禮。
這個(gè)階段年接單量已有基本保證，收入已穩(wěn)定，那么就開始要規(guī)劃些非收入為目的，只為了可以獲得長期的曝光，提升品牌的影響力，可持續(xù)的發(fā)展。
二、婚慶共贏
此時(shí)你已經(jīng)是國內(nèi)知名攝景師，而你的職業(yè)圈子里，合作同行大多不是國內(nèi)**也是區(qū)域性**。
而很多***的婚禮，客戶大多非富即貴，事務(wù)繁忙，他們會(huì)委托***婚慶去操作他們的婚禮。
這樣的婚禮現(xiàn)場策劃均是上乘，但對(duì)于婚禮攝影師而言致命的，因?yàn)樾氯瞬粫?huì)花時(shí)間去尋找中意的攝影師，他們只要***好的攝影師，***后再由婚慶來落實(shí)。
因此和***婚慶保持緊密關(guān)系和溝通，將有助于你接觸到***的客戶圈子。
所以和婚慶合作也是三個(gè)階段，依賴／分離／共贏。
三、成立工作室
很多人在***階段就開始組建工作室，就是幾個(gè)攝影師集合在一起，那種只是1+1的模式，很難達(dá)到等于2或大于2的效果。
組建工作室的一個(gè)宗旨是:分工明確,責(zé)任清晰。
有負(fù)責(zé)前期客服溝通的，有負(fù)責(zé)后期設(shè)計(jì)的，有拍攝助理的，當(dāng)然還有主攝影師的，幾個(gè)崗位可以兼任，但1個(gè)人不要兼任大于2個(gè)，內(nèi)部流程化，這個(gè)是工作室的操作核心。
所以組建工作室適合在第三階段，因?yàn)檫@時(shí)各方條件都已成熟，我們都不著急，凡事都有一個(gè)過程，
職業(yè)素養(yǎng)的職業(yè)素養(yǎng)
我們下面開始講職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成，分為三部分來闡述職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成。
一、內(nèi)在涵養(yǎng)
雖然說,***階段重在技術(shù)積累和實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，但是一個(gè)能到達(dá)第三階段的攝影師，不會(huì)是個(gè)內(nèi)在沒有內(nèi)涵的攝影師。
你今年看了多少部電影，讀了多少本書，去了多少個(gè)地方，發(fā)了多少篇朋友圈，是否持續(xù)關(guān)注時(shí)尚新間等等。
文化修養(yǎng)和審美就是你作品表達(dá)的核心之一，這是需要依靠長期都積累。
二、儀態(tài)舉止
我們拍攝婚禮，都希望能收到一個(gè)好價(jià)錢，作品是根本，但是個(gè)人在拍攝時(shí)的狀態(tài)也是可以為你加分的。
前段時(shí)間就有一個(gè)“婚禮是否穿正裝”的問題在微博熱議。
我是這樣認(rèn)為的，穿什么服裝，要看拍攝什么婚禮，但是一定要得體，而且不要穿得就像個(gè)干活的，你穿著得體，別人就會(huì)認(rèn)為你重視這場婚禮，會(huì)更容易接受你。
無論你選擇隱身拍攝還是引導(dǎo)拍攝，你都是參與婚禮的份子，只有融入到婚禮中去，才能更好地拍攝到婚禮本質(zhì)的東西。
你拍攝的婚禮是個(gè)簡單，輕松的婚禮，你穿得一本正經(jīng)去，你就會(huì)顯得格格不入；如果你拍攝的婚禮是隆重的，各賓客都是盛裝出席的，那么這時(shí)候你就需要一套正裝。
另外，在婚禮上的談吐切忌夸夸其談，吊兒郎當(dāng)，保持平靜，該引導(dǎo)時(shí)就引導(dǎo)，當(dāng)你無法確認(rèn)你說出的話會(huì)否得到以同或共鳴時(shí)，不說話是***好的做法。
三、成為客戶的朋友
和新人，新人的親朋交朋友。***二部分就是為第三部分做鋪墊的。經(jīng)過以上的積累，這時(shí)的你需要做好和新人以及他們身邊的親朋溝通。
很人覺得溝通是個(gè)障礙，我認(rèn)為正常人都不應(yīng)該有溝通障礙，你和你的哥們，你的兄弟有交流障礙么?沒有吧,那是因?yàn)槟銈兌加泄餐脑掝}，完成***二部分的積累后，你的客戶應(yīng)該是一個(gè)高端層次的客戶。
什么樣的人喜歡和什么樣的人交流，做朋友。
不是讓他和你深交，而是當(dāng)他們選擇攝影師或者介紹攝影師給朋友時(shí)，能想到你，這就是目的。
以上無論是職業(yè)規(guī)劃還是職業(yè)素養(yǎng)的闡述，各位都可以一項(xiàng)項(xiàng)的代入，就像打游戲升級(jí)過關(guān)一樣，當(dāng)你把以上項(xiàng)目都完成了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已站在金字塔的頂端。
這個(gè)行業(yè)進(jìn)入門檻低，從業(yè)基數(shù)越來越大，但是淘汰率樣高，我說到的東西，其實(shí)都可以作為檢驗(yàn)?zāi)隳芊裨谶@個(gè)行業(yè)走得更遠(yuǎn)的參考。
