本文作者是國內(nèi)知名婚禮攝影師歐陽智斌SJimage，他會跟大家分享作為一名婚禮攝影師，剛?cè)胄械念^三年需要經(jīng)歷的三個階段，并告訴大家如何規(guī)劃好自己的發(fā)展道路，避免多走彎路。
當然，我們也不會僅僅局限于剛?cè)胄腥甑臄z影師，近期我們還會分享入行3年之后的攝影師們?nèi)绾无D(zhuǎn)型，以及尋找更多的發(fā)展方向，讓你能增加不同的業(yè)務(wù)，提升行業(yè)的競爭力！
作 者 介 紹
@歐陽智斌SJimage
索尼中國首位簽約婚禮/婚紗攝影師
@a7CLUB 創(chuàng)始人
SJ婚禮攝影、暖光影像、思捷照相館創(chuàng)始人
攝影師的職業(yè)規(guī)劃
***階段
一、前期多積累學習
這一年是你作品和技術(shù)的學習和積累的一年，不要去計較個人的收入得失，***重要的是有機會拍攝／實戰(zhàn)／總結(jié)。
前期想要爭取更多的拍攝機會，***能依靠的就是通過同行和婚慶的推薦。
很多人在干了幾個月后，因為有婚慶壓價的原因（這是普遍現(xiàn)象）,開始疏遠婚慶，這種做法是嚴重錯誤的。
現(xiàn)在得你還沒有資格去和婚慶討價還價，為什么？這是一個勞動力替換成本低的問題。
就是婚慶不找你，還可以找到跟你一樣的，甚至找拍攝比你好的攝影師為其拍攝。
你沒有話語權(quán)，你生氣也沒有用，話語權(quán)是由你的作品和個人影響力決定。
自古以來老子都是從孫子過來的，調(diào)整心態(tài)，爭取更多的上場機會。
二、少跟風，多獨立思考
很多大師的經(jīng)驗對于入門的你作用并不大，大師會講后期／市場／營銷，講他的奮斗史，但是大師不會跟你講基礎(chǔ)。
人的精力都是有限的，處于初期的你，***重要的就是把片子拍好，其實很多剛?cè)腴T的攝影師，基本上是技術(shù)盲，但是講起市場，講起后期，卻是頭頭是道，這是個本未倒置的問題。
有崇對象是好事，因為那是目標，但是切忌目崇拜，每個人的經(jīng)驗都是個人經(jīng)歷所得，并不定適合你，如果你沒有一點辨別的能力，這是很危險的。
因為你已經(jīng)失去了獨立思考的能力，每一個成功的攝影師都不是靠崇拜成功的，都是通過獨立思考和鉆研，走過來的！
三、不要敵對你的同行
切忌敵視和排斥比你**的攝景師，就算他們的模式不適合你，只要是發(fā)展比你好的攝影師，都肯定有你值得學習的地方。
很多時候我們會聽到，我不喜歡某某攝影師，他的拍攝模式我不喜歡，他的技術(shù)還不如我，他不懂藝術(shù)等等。
這時你要端正你的態(tài)度和定位，首先你是—個職業(yè)攝影師，這是職業(yè)，不是隨性拍攝；
其次，你拍照的目的之一是賺錢，別人賺的比你多10倍，甚至100倍，必有值得你學習的地方；
然后，你可以認識到他不足的地方，避免發(fā)生在自己身上。
四、器材請選擇你負擔起***好的
少糾結(jié)，多實踐！
和上面說的一樣，很多剛?cè)腴T的攝影師討論起器材也是頭頭是道，我還是強調(diào)，人的精力是有限的，請把你的精力都投入到現(xiàn)階段你所關(guān)注的重點里。
總而言之，處于職業(yè)的初期，分清主次，爭取更多的拍攝機會和技術(shù)積累，是這個階段需要落實的***重要的事情。
第二階段
通過一年時間的實戰(zhàn)積累，已經(jīng)告別“菜鳥級別，對婚禮攝景的理解有了更深層次的認識，這個階段初期首先要對自身作品水平有一個自我評估，也就是對***階段的總結(jié)。
婚禮攝影師大多以區(qū)域性務(wù)為主，這個區(qū)域可以是市，可以是省，你的作品是否已經(jīng)進入所在區(qū)域的**或者二流的范圍？
作品的品質(zhì)永遠是***重要的，如果你的作品依然屬于“菜鳥”水平，那么第二階段所闡述的東西就不適合你了。
這個階段有三個重點:
一、拓展客戶圈
客戶認可的條件只有品質(zhì)和名氣，第二階段的你屬于沒有名氣，但作品可以對狀態(tài)，可以通過各種渠道獲得存在感。
二、建立職業(yè)圈
由于你的直接客戶越來越多了，婚慶派單已經(jīng)越來越少，這個時候你需要通過和化妝，視頻等非婚慶同行緊密合作，因為每一個同行就代表個客戶圈子，你們能夠緊密合作，代表你們的圈子是可以交叉，資源可以共享的。
但記住在選擇同行合作時，要選擇層次和你一樣甚至比你高的合作，這樣才能共亨同質(zhì)或更優(yōu)質(zhì)的客戶圈子。
那么，這個時候和婚慶的關(guān)系應該是怎樣呢?
這個階段的中后期，你已經(jīng)擁有屬于自己的客戶圈，并且單量穩(wěn)定，當婚慶跟你要行價要壓價時，跟婚慶說不吧，現(xiàn)在的你，已經(jīng)有屬于自己的話語權(quán)了。
三、穩(wěn)定的作品風格
形成穩(wěn)定的作品風格，作品趨向穩(wěn)定，不會再多變了，但謹慎對待風格這個東西，不要盲目跟風，要有自己的審美。
第三階段
經(jīng)過前兩個階段的歷練，作品的綜合素質(zhì)和客戶層次已經(jīng)比剛?cè)胄袝r提高很多，國內(nèi)開始少有名氣，成為區(qū)域性婚禮攝影師的代表人物。
這個階段什么是重點呢?
一、可持續(xù)發(fā)展
有一句話，“朝朝露一露,保持知名度。”到達第三階段，技術(shù)和實戰(zhàn)經(jīng)驗，還有作品質(zhì)量已達國內(nèi)一線水平，這個階段需要繼續(xù)提高人氣和名氣。
目前*****的辦法是兩個:***個是名人婚禮，第二個是話題特色婚禮。
這個階段年接單量已有基本保證，收入已穩(wěn)定，那么就開始要規(guī)劃些非收入為目的，只為了可以獲得長期的曝光，提升品牌的影響力，可持續(xù)的發(fā)展。
二、婚慶共贏
此時你已經(jīng)是國內(nèi)知名攝景師，而你的職業(yè)圈子里，合作同行大多不是國內(nèi)**也是區(qū)域性**。
而很多***的婚禮，客戶大多非富即貴，事務(wù)繁忙，他們會委托***婚慶去操作他們的婚禮。
這樣的婚禮現(xiàn)場策劃均是上乘，但對于婚禮攝影師而言致命的，因為新人不會花時間去尋找中意的攝影師，他們只要***好的攝影師，***后再由婚慶來落實。
因此和***婚慶保持緊密關(guān)系和溝通，將有助于你接觸到***的客戶圈子。
所以和婚慶合作也是三個階段，依賴／分離／共贏。
三、成立工作室
很多人在***階段就開始組建工作室，就是幾個攝影師集合在一起，那種只是1+1的模式，很難達到等于2或大于2的效果。
組建工作室的一個宗旨是:分工明確,責任清晰。
有負責前期客服溝通的，有負責后期設(shè)計的，有拍攝助理的，當然還有主攝影師的，幾個崗位可以兼任，但1個人不要兼任大于2個，內(nèi)部流程化，這個是工作室的操作核心。
所以組建工作室適合在第三階段，因為這時各方條件都已成熟，我們都不著急，凡事都有一個過程，
職業(yè)素養(yǎng)的職業(yè)素養(yǎng)
我們下面開始講職業(yè)素養(yǎng)的養(yǎng)成，分為三部分來闡述職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成。
一、內(nèi)在涵養(yǎng)
雖然說,***階段重在技術(shù)積累和實戰(zhàn)機會，但是一個能到達第三階段的攝影師，不會是個內(nèi)在沒有內(nèi)涵的攝影師。
你今年看了多少部電影，讀了多少本書，去了多少個地方，發(fā)了多少篇朋友圈，是否持續(xù)關(guān)注時尚新間等等。
文化修養(yǎng)和審美就是你作品表達的核心之一，這是需要依靠長期都積累。
二、儀態(tài)舉止
我們拍攝婚禮，都希望能收到一個好價錢，作品是根本，但是個人在拍攝時的狀態(tài)也是可以為你加分的。
前段時間就有一個“婚禮是否穿正裝”的問題在微博熱議。
我是這樣認為的，穿什么服裝，要看拍攝什么婚禮，但是一定要得體，而且不要穿得就像個干活的，你穿著得體，別人就會認為你重視這場婚禮，會更容易接受你。
無論你選擇隱身拍攝還是引導拍攝，你都是參與婚禮的份子，只有融入到婚禮中去，才能更好地拍攝到婚禮本質(zhì)的東西。
你拍攝的婚禮是個簡單，輕松的婚禮，你穿得一本正經(jīng)去，你就會顯得格格不入；如果你拍攝的婚禮是隆重的，各賓客都是盛裝出席的，那么這時候你就需要一套正裝。
另外，在婚禮上的談吐切忌夸夸其談，吊兒郎當，保持平靜，該引導時就引導，當你無法確認你說出的話會否得到以同或共鳴時，不說話是***好的做法。
三、成為客戶的朋友
和新人，新人的親朋交朋友。***二部分就是為第三部分做鋪墊的。經(jīng)過以上的積累，這時的你需要做好和新人以及他們身邊的親朋溝通。
很人覺得溝通是個障礙，我認為正常人都不應該有溝通障礙，你和你的哥們，你的兄弟有交流障礙么?沒有吧,那是因為你們都有共同的話題，完成***二部分的積累后，你的客戶應該是一個高端層次的客戶。
什么樣的人喜歡和什么樣的人交流，做朋友。
不是讓他和你深交，而是當他們選擇攝影師或者介紹攝影師給朋友時，能想到你，這就是目的。
以上無論是職業(yè)規(guī)劃還是職業(yè)素養(yǎng)的闡述，各位都可以一項項的代入，就像打游戲升級過關(guān)一樣，當你把以上項目都完成了，你會發(fā)現(xiàn)你已站在金字塔的頂端。
這個行業(yè)進入門檻低，從業(yè)基數(shù)越來越大，但是淘汰率樣高，我說到的東西，其實都可以作為檢驗你能否在這個行業(yè)走得更遠的參考。
