創(chuàng)豐資本董事總經(jīng)理朱先才認為，向著個性化、品牌化、互聯(lián)網(wǎng)化、集約化的方向發(fā)展，并輻射全國，是***婚禮會館的未來之路。
此外，2018年將成為大型婚嫁企業(yè)搶灘二、三線市場的重要一年，擁有品牌和管理優(yōu)勢的企業(yè)將在二八定律中勝出。
隨著人們婚禮消費理念的轉(zhuǎn)變和婚嫁產(chǎn)業(yè)的升級，整合婚禮核心環(huán)節(jié)的規(guī)?；?、專業(yè)化的***婚禮會館正受到越來越多新人青睞，在一線城市已占據(jù)婚嫁市場一半左右的份額。創(chuàng)豐資本董事總經(jīng)理朱先才認為，2018年將成為大型婚嫁企業(yè)搶灘二、三線市場的重要一年，擁有品牌和管理優(yōu)勢的企業(yè)將在二八定律中勝出。
2018年3月24日，·婚禮會館圣拉維在成都的銀海中心店正式開張，標志著這家婚嫁行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)率先開啟了西南市場爭奪戰(zhàn)。圣拉維成都店還原了法式婚禮的儀式感和神圣感，一經(jīng)推出就受到當?shù)匦氯俗放酢?br />
01
開拓異地市場，拓展產(chǎn)業(yè)鏈
成都圣拉維銀海中心店位于成都市北一環(huán)，交通便利。全店面積約為3500平方米，含1100平米的無柱大廳，可擺放60桌，廚師團隊由國寶級川菜大師孟錦擔任顧問，內(nèi)設宴會廳、西式儀式堂、婚紗禮服館、新娘房、洽談區(qū)等多功能區(qū)域，能夠為新人提供***全鏈條的婚嫁服務。
“成都是西南地區(qū)的經(jīng)濟文化中心，消費能力居全國前列，2017年成都有7萬對新人結(jié)婚，體量足夠大，***婚禮會館的模式存在巨大發(fā)展空間。”成都圣拉維銀海中心店總經(jīng)理崔金成認為，成都的城市包容性和寬容度強，***婚禮會館的服務模式易于被新人接受。
銀海中心店的開業(yè)是圣拉維進軍西南的***步。為搶灘成都市場，崔金成透露圣拉維二店的選址工作已經(jīng)完成，接下來圣拉維將在成都各核心區(qū)域逐步開店，預計在2019年底實現(xiàn)開店4-5家，并同步把業(yè)務擴張到西南地區(qū)的其它城市。
圣拉維***婚禮會館隸屬于上海伊銘萱婚慶服務股份有限公司（簡稱“伊銘萱”），為新三板企業(yè)，主要針對中高端消費群體，以差異化來鎖定市場，為客戶定制策劃各種類型的***主題婚禮。自2013年成立以來，圣拉維就致力于給婚嫁行業(yè)注入新元素，將法式婚禮引入國內(nèi)，目前在上海已經(jīng)擁有7家場館21個宴會廳。
為加速圣拉維的擴張，2018年2月創(chuàng)豐資本為圣拉維募集到了近1.1億人民幣用于開設新店、擴大婚宴服務輻射范圍，以增強圣拉維主營業(yè)務的市場競爭力，提升品牌影響力，進而促進公司的經(jīng)營和發(fā)展。
通過積極開拓異地市場，圣拉維正在突破婚嫁服務的地域性限制，向更大范圍布局擴張，拉升潛在市場規(guī)模。2018年，圣拉維目前已確定有“4城5店”開業(yè)，除了成都銀海中心店外，南昌東湖店、合肥蜀山店也將陸續(xù)開業(yè)；在立足主營業(yè)務的基礎(chǔ)上，圣拉維進一步拓展產(chǎn)業(yè)鏈，著力發(fā)展攝影攝像、環(huán)球旅拍業(yè)務，積極展開產(chǎn)業(yè)鏈布局；憑借良好的婚禮策劃團隊資源，圣拉維還與眾多品牌酒店合作，尋求婚嫁策劃市場的突破。
經(jīng)測算，***婚禮的市場規(guī)模超過3000億元，龍頭公司營收規(guī)?？梢赃_到約60億元，具有足夠大的空間。2018年圣拉維將進一步搶占異地市場，積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈。
02
二三線城市現(xiàn)新增長點
以圣拉維為代表的***婚禮會館，正在改變國內(nèi)傳統(tǒng)婚嫁產(chǎn)業(yè)的格局。***婚禮會館在上?；榧奘袌鏊嫉降氖袌龇蓊~已高達55%，但在二、三線城市滲透率低，發(fā)展幾乎為空白，正是搶灘市場的***佳時機。
早在2017年，創(chuàng)豐資本董事總經(jīng)理朱先才及其團隊就先后多次對以成都為中心的西南地區(qū)婚嫁市場進行了調(diào)研和考察，其團隊為圣拉維設計了一整套擴張計劃，并幫助圣拉維完成了成都店的選址。作為成都***家真正意義上的***婚禮會館，圣拉維的到來將填補西南地區(qū)***婚禮會館的市場空缺。
朱先才認為，2017年***婚禮的市場還處于導入期，行業(yè)內(nèi)競爭尚不激烈，但2018年隨著區(qū)域性的強勢品牌的出現(xiàn)，行業(yè)整合將加速，二八定律逐步顯現(xiàn)。未來二、三線城市婚嫁市場的主要競爭壁壘在于品牌和規(guī)模效應。創(chuàng)豐資本將用資本的力量推動圣拉維的擴張，并進一步介入圣拉維的業(yè)務，持續(xù)輸出資源和管理經(jīng)驗，助力圣拉維走向全國。
圣拉維是創(chuàng)豐資本孵化的明星項目，在其成長過程中，創(chuàng)豐資本發(fā)揮了強大的項目孵化能力和投后管理能力，從2014年至今，推動圣拉維完成五輪增資，累計融資金額超過1億5千萬，幫助圣拉維在2017年2月成功掛牌新三板。與此同時，創(chuàng)豐資本將自身在文娛領(lǐng)域資源嫁接給投企，計劃推動圣拉維與知名影視文化公司合作，聯(lián)合研發(fā)婚戀相關(guān)電視節(jié)目IP，推出明星脫口秀節(jié)目以及明星素人真人秀節(jié)目。
***婚禮會館作為實體業(yè)態(tài)，天然具備區(qū)域市場特色。朱先才指出，向著個性化、品牌化、互聯(lián)網(wǎng)化、集約化的方向發(fā)展，并輻射全國，是***婚禮會館的未來之路。因此，創(chuàng)豐資本將繼續(xù)發(fā)揮先進的管理經(jīng)驗和強大的資本運作能力助力圣拉維的發(fā)展，為其拓展融資渠道、提升品牌競爭力、延展產(chǎn)業(yè)鏈、提供增值服務，推進***婚嫁行業(yè)的服務規(guī)范化，*****婚禮會館的發(fā)展。
創(chuàng)豐資本是國內(nèi)***早從事風險投資和股權(quán)投資的機構(gòu)之一，目前管理基金規(guī)模超過100億元，投資案例超過60個，重點投資節(jié)能環(huán)保和新能源、生物醫(yī)療、文創(chuàng)消費、軍民融合四大領(lǐng)域，位列清科集團2017年中國創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)100強。公司設立的宗旨，是用創(chuàng)投的力量助力中國實體經(jīng)濟騰飛，幫助中小企業(yè)與資本市場對接，為投資人創(chuàng)造豐厚回報。
