加一個(gè)人的微信，我們可能*先看到的就是對方的頭像，而對這個(gè)人的***印象，也由此產(chǎn)生。
鄭州有照相館看到這個(gè)商機(jī)，于是推出服務(wù)：可以專門拍1張用于微信、QQ等社交平臺的頭像照，基本只照肩部以上，像大頭貼，但又唯美精致高端得多。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考
這樣的頭像照，1張定價(jià)199元，每個(gè)月都能接到訂單。“詢問的顧客很多，商機(jī)**是有的。”位于鄭州市花園路和農(nóng)業(yè)路交叉口附近的一家照相館負(fù)責(zé)人凱先生說，而且現(xiàn)在又到了畢業(yè)季，各種照相需求多了起來。
【事件】
鄭州一照相館
推出“社交頭像”照
在該照相館里，凱先生拿出手機(jī)，向河南商報(bào)記者展示了一位女顧客*近拍的一組“社交頭像”照。照片只拍到年輕美女的肩部以上，這位女顧客化了淡妝，披肩長發(fā)自然地落在肩頭。由于只拍臉部特寫，照片規(guī)格又是正方形，所以剛好可以用作類似微信等社交平臺的頭像，不用剪裁、修飾。
“這個(gè)顧客是在網(wǎng)上看到我們這項(xiàng)業(yè)務(wù)后來店里拍攝的，一連拍了3張，***張199元，之后每張優(yōu)惠價(jià)100元，3張一共399元。”凱先生說。
“去年3月份左右，我們照相館想做些創(chuàng)新，于是想到了‘社交頭像’照這個(gè)創(chuàng)意。”凱先生說，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)今社會(huì)，無論是工作、學(xué)習(xí)還是生活，人們已經(jīng)離不開社交軟件。而且不少人喜歡精美個(gè)性的頭像照片，這讓他萌發(fā)了專門開設(shè)這項(xiàng)服務(wù)的念頭。
為了試探市場反應(yīng)，凱先生在原有“*美證件照”業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，以贈(zèng)送的方式，推出“社交頭像”照。沒想到市場反響很好，連帶著已經(jīng)比較平穩(wěn)的“*美證件照”業(yè)務(wù)，照相館又火了一把。
【現(xiàn)狀】
受90后女孩關(guān)注
卻因價(jià)高而市場降溫
火爆了一陣之后，“社交頭像”照業(yè)務(wù)有些下降。歸結(jié)起來，主要有兩方面原因，一是價(jià)格，二是操作起來有一定難度。
凱先生介紹，當(dāng)初通過***贈(zèng)送方式體驗(yàn)過“社交頭像”照的很多女顧客，的確回頭找來想再拍“社交頭像”照，但是一些人一聽價(jià)格，連說：“這么貴啊！”
“這和我們設(shè)想的一樣，又不太一樣。”凱先生說，針對的人群和自己預(yù)想的一樣——就是90后年輕女孩，但是沒想到價(jià)格上，大家接受起來還是比較困難。
此外，這個(gè)“社交頭像”照在拍攝中，和之前流行的“*美證件照”還不太一樣。按照凱先生的看法，“*美證件照”市場已經(jīng)很標(biāo)準(zhǔn)化了，但是*美“社交頭像”照沒有辦法標(biāo)準(zhǔn)化，遇到要求很多的顧客，半個(gè)小時(shí)、1個(gè)小時(shí)還拍不完1張，投入太高，操作起來有難度。據(jù)了解，一般100元/張的“*美證件照”，只需要15～20分鐘就可以完成。
凱先生認(rèn)為，199元1張的價(jià)格，聽起來比較高，但事實(shí)上，拍攝起來并不比“*美證件照”輕松，所以實(shí)際上這個(gè)定價(jià)并不高。
目前，凱先生的照相館仍希望“社交頭像”照能進(jìn)一步得到市場認(rèn)可，在操作中找到市場的需求點(diǎn)。
【支招】
應(yīng)向生活化的
個(gè)性職業(yè)頭像轉(zhuǎn)型
面對這項(xiàng)新業(yè)務(wù)，一位經(jīng)營過10多年影樓的***業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這個(gè)事情還是可以做的，具體要向兩個(gè)方向深入。
其一，可以向個(gè)性化的職業(yè)頭像轉(zhuǎn)型。“比如護(hù)士、銀行職員、微商等，他們需要在微信等社交平臺上展示自己，但是又不會(huì)像證件照那樣中規(guī)中矩，那么怎樣讓頭像既能反映他們的職業(yè)屬性，又多一些生活場景、個(gè)性化需求？”該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著社交軟件在職場中的廣泛應(yīng)用，娛樂屬性在一定程度上淡化，加入顧客的職業(yè)特性，就會(huì)受市場青睞。
其二，仍延續(xù)之前的預(yù)想，拍出有質(zhì)感的“大頭貼”，但是要在“頭像”這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域上下功夫，與傳統(tǒng)藝術(shù)照區(qū)別開來，展示顧客自然、真實(shí)的一面，不能讓其朋友一看到，就感覺“像是把藝術(shù)照剪切過來的”。
凱先生也在研發(fā)新的產(chǎn)品，比如仍沿用“頭像照”的思路，但是拓展“社交”的含義，拍出自然清新的頭像照片。這些照片有別于傳統(tǒng)藝術(shù)照的過度修飾，也不同于工作照的刻板，可以讓顧客用在社交平臺上，展示真實(shí)良好的自我形象。
【延伸】
藝術(shù)照價(jià)格戰(zhàn)惡性競爭
轉(zhuǎn)型走“快時(shí)尚”“古風(fēng)”
河南商報(bào)記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，藝術(shù)照市場對創(chuàng)新的渴望，不止于“*美證件照”、*美“社交頭像”照，而是整個(gè)傳統(tǒng)藝術(shù)照市場，都在尋找新的爆發(fā)點(diǎn)。
凱先生說，*近幾年，由于門檻低、價(jià)格戰(zhàn)，鄭州的藝術(shù)照價(jià)格已經(jīng)“跌到地板上”了：388元拍全套，又是送精修片又是送相冊又是送放大照，成本都顧不住，別說掙錢了。也正是因?yàn)檫@樣，影樓紛紛轉(zhuǎn)型。
位于鄭州市花園路和東風(fēng)路交叉口附近的一家影樓，將目前火遍上海灘的一種“時(shí)尚大片”搬了過來。這種大片每張1000元，顧客從設(shè)計(jì)好的四五十款造型中選樣拍照。按照該店經(jīng)營負(fù)責(zé)人的說法，每個(gè)造型都由數(shù)十人的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，畫面顏色、服飾、表情、動(dòng)作……每個(gè)細(xì)節(jié)都精心設(shè)計(jì)好了，保證拍出來就有時(shí)尚大片的效果。
“1000元1張聽著貴，但是拍過的顧客都會(huì)感覺值。”該店負(fù)責(zé)人說，定價(jià)高不僅因?yàn)槠焚|(zhì)高，還因?yàn)樗麄儾捎靡环N“快時(shí)尚”的模式：設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)始終都在創(chuàng)作新造型，加速迭代，“周周上新”，僅初期設(shè)計(jì)費(fèi)用就達(dá)上百萬元。
這邊“奢風(fēng)”乍起，那邊“古風(fēng)”勁吹。
在鄭州市場上，只拍“古風(fēng)”的影樓也相繼出現(xiàn)。僅在二七廣場民主路附近的一條街上，相鄰就開著兩家只做“古風(fēng)”攝影的影樓。
這股古裝藝術(shù)照風(fēng)，也與現(xiàn)在熱門影視作品中大比例的古裝片有關(guān)，有從服裝造型、拍攝場景完全復(fù)制電影《三生三世十里桃花》的一組樣片；有影樓同步當(dāng)下熱門古裝、民國電視劇、電影，把里面的衣服、場景完全復(fù)制過來，讓顧客體驗(yàn)一把當(dāng)古裝影視片男女主角的感覺。
