凱先生為我們展示了部分社交頭像照片
加一個人的微信，我們可能*先看到的就是對方的頭像，而對這個人的**印象，也由此產(chǎn)生。
鄭州有照相館看到這個商機，于是推出服務(wù)：可以專門拍1張用于微信、QQ等社交平臺的頭像照，基本只照肩部以上，像大頭貼，但又唯美精致高端得多。
這樣的頭像照，1張定價199元，每個月都能接到訂單。“詢問的顧客很多，商機**是有的。”位于鄭州市花園路和農(nóng)業(yè)路交叉口附近的一家照相館負(fù)責(zé)人凱先生說，而且現(xiàn)在又到了畢業(yè)季，各種照相需求多了起來。
【事件】
鄭州一照相館
推出“社交頭像”照
在該照相館里，凱先生拿出手機，向河南商報記者展示了一位女顧客*近拍的一組“社交頭像”照。照片只拍到年輕美女的肩部以上，這位女顧客化了淡妝，披肩長發(fā)自然地落在肩頭。由于只拍臉部特寫，照片規(guī)格又是正方形，所以剛好可以用作類似微信等社交平臺的頭像，不用剪裁、修飾。
“這個顧客是在網(wǎng)上看到我們這項業(yè)務(wù)后來店里拍攝的，一連拍了3張，**張199元，之后每張優(yōu)惠價100元，3張一共399元。”凱先生說。
“去年3月份左右，我們照相館想做些創(chuàng)新，于是想到了‘社交頭像’照這個創(chuàng)意。”凱先生說，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)今社會，無論是工作、學(xué)習(xí)還是生活，人們已經(jīng)離不開社交軟件。而且不少人喜歡精美個性的頭像照片，這讓他萌發(fā)了專門開設(shè)這項服務(wù)的念頭。
為了試探市場反應(yīng)，凱先生在原有“*美證件照”業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，以贈送的方式，推出“社交頭像”照。沒想到市場反響很好，連帶著已經(jīng)比較平穩(wěn)的“*美證件照”業(yè)務(wù)，照相館又火了一把。
【現(xiàn)狀】
受90后女孩關(guān)注
卻因價高而市場降溫
火爆了一陣之后，“社交頭像”照業(yè)務(wù)有些下降。歸結(jié)起來，主要有兩方面原因，一是價格，二是操作起來有一定難度。
凱先生介紹，當(dāng)初通過***贈送方式體驗過“社交頭像”照的很多女顧客，的確回頭找來想再拍“社交頭像”照，但是一些人一聽價格，連說：“這么貴啊!”
“這和我們設(shè)想的一樣，又不太一樣。”凱先生說，針對的人群和自己預(yù)想的一樣——就是90后年輕女孩，但是沒想到價格上，大家接受起來還是比較困難。
此外，這個“社交頭像”照在拍攝中，和之前流行的“*美證件照”還不太一樣。按照凱先生的看法，“*美證件照”市場已經(jīng)很標(biāo)準(zhǔn)化了，但是*美“社交頭像”照沒有辦法標(biāo)準(zhǔn)化，遇到要求很多的顧客，半個小時、1個小時還拍不完1張，投入太高，操作起來有難度。據(jù)了解，一般100元/張的“*美證件照”，只需要15～20分鐘就可以完成。
凱先生認(rèn)為，199元1張的價格，聽起來比較高，但事實上，拍攝起來并不比“*美證件照”輕松，所以實際上這個定價并不高。
目前，凱先生的照相館仍希望“社交頭像”照能進(jìn)一步得到市場認(rèn)可，在操作中找到市場的需求點。
【支招】
應(yīng)向生活化的
個性職業(yè)頭像轉(zhuǎn)型
面對這項新業(yè)務(wù)，一位經(jīng)營過10多年影樓的***業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這個事情還是可以做的，具體要向兩個方向深入。
其一，可以向個性化的職業(yè)頭像轉(zhuǎn)型。“比如護(hù)士、銀行職員、微商等，他們需要在微信等社交平臺上展示自己，但是又不會像證件照那樣中規(guī)中矩，那么怎樣讓頭像既能反映他們的職業(yè)屬性，又多一些生活場景、個性化需求?”該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著社交軟件在職場中的廣泛應(yīng)用，娛樂屬性在一定程度上淡化，加入顧客的職業(yè)特性，就會受市場青睞。
其二，仍延續(xù)之前的預(yù)想，拍出有質(zhì)感的“大頭貼”，但是要在“頭像”這個細(xì)分領(lǐng)域上下功夫，與傳統(tǒng)藝術(shù)照區(qū)別開來，展示顧客自然、真實的一面，不能讓其朋友一看到，就感覺“像是把藝術(shù)照剪切過來的”。
凱先生也在研發(fā)新的產(chǎn)品，比如仍沿用“頭像照”的思路，但是拓展“社交”的含義，拍出自然清新的頭像照片。這些照片有別于傳統(tǒng)藝術(shù)照的過度修飾，也不同于工作照的刻板，可以讓顧客用在社交平臺上，展示真實良好的自我形象。
