她說(shuō)：“每一件衣服都要有它的靈魂，就像品牌要有靈魂一樣。”
婚紗禮服當(dāng)下流行玩什么？當(dāng)然是“定制”！
縱觀國(guó)內(nèi)，**批玩“定制”的玩家們已露出端倪，并頗有心得！
下面要分享的這家滬上的本土婚紗品牌，憑借敏銳的流行嗅覺(jué)，幾年經(jīng)營(yíng)已穩(wěn)居滬上·婚紗禮服定制行業(yè)前列。
這就是——INSHINE婚紗***！
INSHINE婚紗***主打輕奢，重工釘珠、手工刺繡的設(shè)計(jì)風(fēng)格、專(zhuān)業(yè)的裁剪、高超的技藝，用量身定制的貼心服務(wù)和個(gè)性化訂制滿足新人對(duì)婚紗禮服*苛刻的細(xì)節(jié)要求。
此外，品牌契合·用戶的需要，從理念、品質(zhì)、服務(wù)、環(huán)境等多方面著手，以其對(duì)婚禮禮服獨(dú)到的欣賞眼光，參考法國(guó)巴黎·定制風(fēng)尚和服務(wù)理念，滿足滬上·婚紗禮服消費(fèi)人群對(duì)··婚紗品牌和***訂制的需要。
堅(jiān)持產(chǎn)品和服務(wù)的差異化打造，以獨(dú)有款式開(kāi)發(fā)，**代理和絕無(wú)同款等一系列**策略，使“INSHINE婚紗***”在短時(shí)間內(nèi)贏得市場(chǎng)，穩(wěn)居滬上·婚紗禮服訂制行業(yè)前列。
必然，提到INSHINE婚紗***，不得不說(shuō)下其創(chuàng)始人SISSI ZHANG（張宇涵）。
SISSI ZHANG，業(yè)內(nèi)·造型師，領(lǐng)銜滬上超具人氣品牌彩妝造型團(tuán)隊(duì)——宇涵造型，曾與《ELLE》《BAZAAR》等各大雜志合作。
2010年創(chuàng)辦韓國(guó)天使嫁衣禮服館，在2年時(shí)間內(nèi)將該品牌打造成滬上人氣排名前三的中·婚紗禮服品牌；于2012年創(chuàng)辦INSHINE婚紗***。
對(duì)焦婚紗定制，引進(jìn)··婚紗品牌
對(duì)于婚紗定制，SISSI ZHANG認(rèn)為未來(lái)可期。
目前，就上海的婚紗行業(yè)而言，75%的婚紗是新人租賃，17%是購(gòu)買(mǎi)，僅8%是定制。所以定制婚紗發(fā)展空間巨大。另一方面商家們也可以通過(guò)引入定制業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)品牌增值。
其實(shí)，婚紗本身的成本很低，除了通過(guò)挑選好的面料、蕾絲、裝飾物來(lái)增加婚紗的價(jià)值，定制可以為婚紗再鍍上一層金。設(shè)計(jì)師的傾心投入，賦予婚紗更多的故事和內(nèi)涵，婚紗越是能打動(dòng)顧客，越能賣(mài)出更高的價(jià)錢(qián)。同時(shí)員工能學(xué)習(xí)婚紗設(shè)計(jì)制版方面的知識(shí)，從而對(duì)婚紗的歷史、款式更了解，審美也會(huì)得到明顯的提高，慢慢地形成了店鋪的軟實(shí)力。
2013年，SISSI ZHANG以自己獨(dú)特的眼光和魄力，顛覆婚紗市場(chǎng)，**引進(jìn)··品牌Pronovias，VeraWang，Tarik Ediz等，給上海的新娘帶來(lái)全新·的婚紗選擇。
除此之外，為了做好INSHINE婚紗***，她經(jīng)過(guò)多年的沉淀，只為有朝一日的蓄勢(shì)待發(fā)：2014年——2015年，在·品牌仿版泛濫的市場(chǎng)，張宇涵毅然再次選擇沉淀，此期間她進(jìn)修于意大利馬蘭戈尼設(shè)計(jì)學(xué)院，專(zhuān)修***品管理和推廣研究生課程，在開(kāi)創(chuàng)事業(yè)美麗之路的同時(shí)，成為世界三大時(shí)裝學(xué)院之一的在讀研究生。
張宇涵通過(guò)在意大利的游學(xué)深造，參與了意大利***工藝與面料的制作過(guò)程，近一年的進(jìn)修與學(xué)習(xí)使她的品牌日益完善和成熟，并真正開(kāi)始了由較·婚紗品牌往婚紗禮服***品牌邁進(jìn)的再造之路。
在馬蘭戈尼學(xué)院的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，讓她更具有·品牌運(yùn)營(yíng)意識(shí)和設(shè)計(jì)才能，在她運(yùn)營(yíng)品牌和親自參與設(shè)計(jì)的過(guò)程中，她一直強(qiáng)調(diào)：每一件衣服都要有它的靈魂，就像品牌要有靈魂一樣。我們需要在我們的設(shè)計(jì)當(dāng)中融入更多美好的故事和內(nèi)涵，需要為我們的品牌融入更多的文化積淀。
獨(dú)特的眼光，造就了寬闊的視野。于是，張宇涵在婚慶市場(chǎng)上**代理Deven&Charmaine這兩個(gè)婚紗品牌。
展現(xiàn)定制婚紗魅力，開(kāi)展新人DIY活動(dòng)
在SISSI ZHANG看來(lái)，定制婚紗不應(yīng)簡(jiǎn)單粗暴地理解為由設(shè)計(jì)師一手包辦，或者如我們所能見(jiàn)到的只有大明星們才能擁有的百萬(wàn)嫁衣。如果新人能親自參與到婚紗的設(shè)計(jì)和制作過(guò)程中，那么一件嫁衣的意義將非凡。
為了展現(xiàn)定制婚紗的魅力，她的店開(kāi)設(shè)了一項(xiàng)活動(dòng)：新人們會(huì)拿到一個(gè)精美的禮盒，拆開(kāi)禮盒里面是一面1.5m*1.5m的頭紗，接著由準(zhǔn)新娘親手縫制，根據(jù)自己的審美和想象力剪裁出喜愛(ài)的頭紗造型。頭紗縫制好后交給新郎，再讓新郎親手為新娘披上。想象一下，婚禮當(dāng)天再由新郎親手為新娘掀開(kāi)，頭紗這樣一件看似微薄的物件成了**的紀(jì)念。新人們參與頭紗制作的整個(gè)過(guò)程會(huì)有專(zhuān)業(yè)的攝影師拍攝成視頻，經(jīng)過(guò)后期制作再作為新婚紀(jì)念給新人們。
活動(dòng)**就十分受新人們的喜愛(ài)，招募的10多對(duì)準(zhǔn)新人中就有3~4對(duì)新人達(dá)成訂單！這樣的活動(dòng)每半個(gè)月舉行開(kāi)展一次。
SISSI ZHANG認(rèn)為市場(chǎng)的需求需要時(shí)間和耐心去培養(yǎng)，也因此不斷對(duì)這種活動(dòng)進(jìn)行內(nèi)容的改良，陸續(xù)增加諸如新人講座、手工制作等。
專(zhuān)業(yè)性、藝術(shù)性，借助制版間實(shí)現(xiàn)品牌增值
如果婚紗店要把定制做為自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么制版間**是這家店不可或缺的亮點(diǎn)之一。就如電影《時(shí)尚先鋒香奈兒》，里面的制衣間是多少女生向往的地方！
婚紗的制作流程包括設(shè)計(jì)、制版、裁剪、車(chē)縫、整燙、裝飾、縫珠，制版間*能體現(xiàn)婚紗設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)性和藝術(shù)性。
制版是有專(zhuān)門(mén)的制版師傅來(lái)完成的。制版前跟設(shè)計(jì)人員會(huì)有溝通，根據(jù)設(shè)計(jì)人員的要求和設(shè)計(jì)圖紙來(lái)進(jìn)行制版，一個(gè)版一般要在5個(gè)小時(shí)左右完成。制版后會(huì)有一個(gè)試片過(guò)程，就是把制版后的樣子用試用布料做樣衣，然后穿在新人身上檢查制版有沒(méi)有問(wèn)題，一般制版后會(huì)修改1-3次。確定好尺寸后進(jìn)行珠片蕾絲的縫制和細(xì)節(jié)的修改，成衣制成后由專(zhuān)業(yè)的師傅品鑒，*后通知新人過(guò)來(lái)試穿取衣。
婚紗遠(yuǎn)比眾人想象的有意義
在國(guó)外，婚俗中會(huì)將自己的婚紗傳給自己的外孫女或?qū)O女，婚紗不是新娘一天只穿一次的衣服，而成了一種傳承和祝福的含義，這樣遠(yuǎn)比只穿一次的婚紗更有意義。而孫女或外孫女多半會(huì)在祖母原有婚紗的基礎(chǔ)上進(jìn)行一點(diǎn)小改造。就像徐靜蕾的電影《有一個(gè)地方只有我們知道》，電影里王麗坤披著“奶奶”留給她的水晶披肩（奶奶的初戀信物，一輩子的珍藏）參加閨蜜的婚禮，清新美麗別有一番風(fēng)味呢。
值得注意的是，對(duì)于服務(wù)，SISSI ZHANG一直覺(jué)得，只有你能察覺(jué)到客人細(xì)致入微的情緒，你才能做好服務(wù)。在顧客沒(méi)有說(shuō)出自己的需求之前，你卻能準(zhǔn)備提供適合她的產(chǎn)品。做到這一點(diǎn)，才算是好的服務(wù)。而這也是她的成功之道。
