近幾年來(lái)，很多三四線城市的婚禮環(huán)境，跟一二線城市差距越來(lái)越大。
因?yàn)榛槎Y市場(chǎng)的不成熟，讓他們很難體現(xiàn)出婚禮攝影的價(jià)值。
可以說(shuō)，三四線城市的婚禮攝影師們，過(guò)的遠(yuǎn)沒(méi)有一二線城市的同行滋潤(rùn)。
大家都有想出片的心，奈何環(huán)境因素導(dǎo)致出片率遠(yuǎn)低于一二線的同行，他們除了抱怨之外，也只有修煉內(nèi)功，不斷的培育新人們的婚禮攝影的市場(chǎng)需求。
今天為大家分享一篇湖北十堰的攝影師蟲(chóng)二投稿文章，和大家分享自己如何從一個(gè)四線小城的婚禮攝影慢慢起步，逐步突破地域限制，打開(kāi)更大的攝影市場(chǎng)。
希望能讓很多正在三、四線城市打拼的婚禮攝影師，對(duì)自身有一個(gè)更加清晰的認(rèn)知，幫助大家如何突出困局，提升自我競(jìng)爭(zhēng)力。
同時(shí)也歡迎大家在留言中分享你在三四線城市打拼的經(jīng)歷。
蟲(chóng)二影像創(chuàng)始人|@攝影師蟲(chóng)二
AWP中國(guó)婚禮及人像攝影大賽評(píng)委&講師
AsiaWPA亞洲婚禮攝影大賽多次榮獲獎(jiǎng)項(xiàng)
大學(xué)攝影講師
囍堂KIDS創(chuàng)始人
大家好，我是一名來(lái)自四線小城湖北十堰的婚禮攝影師蟲(chóng)二。
因?yàn)槭冀K保持獨(dú)立思考，不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣，所以基本在四線城市的業(yè)務(wù)類型和一線城市保持了同步的發(fā)展，逐步突破了四線城市的市場(chǎng)和地域限制。
從事攝影第十年，拍婚禮和旅拍五年，2017年成立了旗下子品牌囍堂KIDS，也是省內(nèi)***多次獲得國(guó)際賽事獎(jiǎng)項(xiàng)并是國(guó)內(nèi)**個(gè)在四線城市成功舉辦個(gè)人課程的攝影師。
今天想跟大家分享下我是如何從一個(gè)四線小城的婚禮攝影慢慢起步，開(kāi)始逐步突破地域限制，打開(kāi)更大的市場(chǎng)和眼界的。
希望對(duì)同樣處于三、四線城市的同行們有所幫助和啟發(fā)。
一、三四線城市的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
三四線城市優(yōu)勢(shì)
1.三四線城市婚禮攝影行業(yè)起步剛幾年，還很難形成規(guī)模，潛力巨大，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)前景有待挖掘。
2.三四線城市市場(chǎng)較小，同行也較少，競(jìng)爭(zhēng)力小，行業(yè)生態(tài)環(huán)境比起一二線城市還不算復(fù)雜，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好處理市場(chǎng)、婚慶、客戶的關(guān)系，起步時(shí)期容易存活。
3.三四線城市整體水平相對(duì)比較落后，提升空間大，只要有學(xué)習(xí)意識(shí)努力提升，稍微在技術(shù)和風(fēng)格上有別于其他同行，就可以凸顯而出，占據(jù)市場(chǎng)主要位置。
4.三四線城市城市小，人口少，資源也比較好整合。口碑容易得到傳播，口碑營(yíng)銷成本低，人氣和名氣很容易積累，形成自己的品牌。
5.三四線城市對(duì)婚禮影像行業(yè)的認(rèn)知度低，有“機(jī)”可趁。
三四線城市劣勢(shì)
1.三四線城市市場(chǎng)尚未成熟，并不是所有的新人都會(huì)選擇婚禮攝影師，更沒(méi)有辦法很快就能擁有直單客戶，所以不管獨(dú)立的婚禮攝影師還是團(tuán)隊(duì)形式都需要花費(fèi)大量心血和精力拿單積累經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。
2.三四線城市消費(fèi)水平有限，技術(shù)提升速度和價(jià)格提升速度不成正比?；閼c仍然占有較強(qiáng)的主導(dǎo)地位，可酒店業(yè)、婚慶業(yè)并不完善，導(dǎo)致婚禮效果單一，不專業(yè)，缺乏風(fēng)格和特點(diǎn)。
3.三四線城市，為了生存很容易形成低價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而惡性循環(huán)，使得中下游的婚禮攝影師和團(tuán)隊(duì)生存環(huán)境更加惡劣。
4.三四線城市想做成團(tuán)隊(duì)，形成規(guī)模更加困難，對(duì)于一二線城市而已，有相當(dāng)部分的務(wù)工者都來(lái)自外地，他們來(lái)到陌生城市打拼是有生存壓力的，只要管理得當(dāng)，是不那么容易流失的。
而三四線城市團(tuán)隊(duì)的員工，大部分都是本地人，沒(méi)有生存壓力只有生活壓力，一旦管理上不合他意，說(shuō)不干就不干了，人員不穩(wěn)定，流動(dòng)性大。
二、如何在三四線城市起步
1.了解本地市場(chǎng)
了解三四線城市市場(chǎng)，你的城市有多少攝影，同行普遍市場(chǎng)價(jià)多少，有沒(méi)有合作價(jià)。有多少家婚慶公司，新人對(duì)婚禮攝影的認(rèn)知度和消費(fèi)度如何等等信息，在起步初中期，必須要了解，以便以后對(duì)自己的事業(yè)做好規(guī)劃。
2.前期定位
參考本地同行的水平、器材、從業(yè)年限，團(tuán)隊(duì)規(guī)模，以當(dāng)前自己的水平，在市場(chǎng)中給自己一個(gè)正確的定位和定價(jià)，可以讓自己的起步時(shí)間減少。
3.積累期
這是一個(gè)*艱難的時(shí)期，也是*不容易看到效果的時(shí)期，所以也是*容易放棄的時(shí)期。
要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，提升和積累。沉淀的不僅僅是技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，更重要的是積累相對(duì)優(yōu)質(zhì)的作品、良好的口碑及市場(chǎng)資源。
這個(gè)是你以后從起步走向發(fā)展*關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，是學(xué)習(xí)交流的*佳時(shí)期，多看多學(xué)多想多做。
4.定型期
擁有一定量的積累后，有了屬于自己的作品，也有了屬于自己的客戶群，這個(gè)時(shí)候就是開(kāi)始確定自己風(fēng)格與服務(wù)的時(shí)期，同時(shí)讓口碑得以繼續(xù)的延續(xù)。
5.轉(zhuǎn)型期
在具備了穩(wěn)定的客源、市場(chǎng)知名度和技術(shù)風(fēng)格之后，團(tuán)隊(duì)需要逐步擴(kuò)大，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不斷有新的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人涌入市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，如果經(jīng)歷2-3年的市場(chǎng)檢驗(yàn)還在存活，就需要通過(guò)其他的拍攝業(yè)務(wù)來(lái)填充淡季，養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)開(kāi)支。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)單兵作戰(zhàn)無(wú)法滿足婚禮淡旺季明顯和婚禮扎堆嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境后，有了這樣的意識(shí)，就迎來(lái)了自己的轉(zhuǎn)型期。這也決定了自己和團(tuán)隊(duì)是否能在市場(chǎng)中走的更遠(yuǎn)。
于是，繼續(xù)學(xué)習(xí)充電，分析自己的客戶群特點(diǎn)就成了轉(zhuǎn)型期的當(dāng)務(wù)之急。
三、給三四線城市攝影同行的幾條建議
1.切忌盲目跟風(fēng)，冷靜獨(dú)立的思考。
大部分的攝影師對(duì)自己都沒(méi)有職業(yè)規(guī)劃，總在考慮明天有沒(méi)有單拍，先樹(shù)立大格局，才會(huì)有大市場(chǎng)。
2.三四線城市生活節(jié)奏慢生活壓力相對(duì)小。
人的惰性更多，缺乏斗志，容易滿足，如果想做好，一定要付出更多的努力，執(zhí)行力和保持學(xué)習(xí)向前的勢(shì)頭是關(guān)鍵。
3.三四線城市地方很小，切忌詆毀同行，貶低同行。
或用價(jià)格戰(zhàn)的方式獲取訂單等不道德行為，很容易被同行知道。和氣生財(cái)，共同維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展，互相傷害得不償失。
4.婚慶是你起步的好朋友，也會(huì)成為你發(fā)展期的絆腳石。
尤其對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言，一定要微妙的處理與婚慶之間的關(guān)系，讓自己逐漸掌握話語(yǔ)權(quán)，占據(jù)市場(chǎng)份量比長(zhǎng)期依賴婚慶要更長(zhǎng)久，畢竟不要把自己的發(fā)展命運(yùn)交到了別人的手里，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，會(huì)做的很辛苦，也很難走的更遠(yuǎn)。
5.選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提升自己的價(jià)格。
很多攝影師反映，一提價(jià)婚慶就不找你了，不要把自己和團(tuán)隊(duì)做成了寄居蟹，與其依賴婚慶，不如努力提升自己，贏得市場(chǎng)青睞，獲得更多的直客，不斷學(xué)習(xí)很重要。
6.小城市起步，建議凡事先親力親為。
營(yíng)銷、談客戶、拍攝、后期、管理、財(cái)務(wù)，甚至打掃衛(wèi)生，*好都自己多嘗試，為以后自己組建團(tuán)隊(duì)摸索經(jīng)驗(yàn)，才可以帶領(lǐng)出好的團(tuán)隊(duì)。
7. 不斷提升自我，不受環(huán)境束縛
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的重要性時(shí)，你可能就已經(jīng)**一步了，當(dāng)你掌握了學(xué)習(xí)的方法，可能已經(jīng)甩開(kāi)同行幾個(gè)檔次了，格局決定能走多遠(yuǎn)，審美決定能走多高。
8.不要把自己變成“快門民工”，切忌不要過(guò)度消耗自己。
不斷的拍拍拍，很容易讓自己陷在瓶勁期走不出來(lái)，停下來(lái)沉淀和沉浸自己，思考和規(guī)劃很重要，錢是賺不完的。熬夜傷身，注意身體。
9.從單一業(yè)務(wù)走向多元業(yè)務(wù)，對(duì)任何想做大做強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)都是必經(jīng)之路。
但請(qǐng)先做好垂直領(lǐng)域的深度，再去考慮寬度的問(wèn)題，盲目跟風(fēng)擴(kuò)張把精力分散很難提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
10.學(xué)習(xí)和自我復(fù)盤才是在本地市場(chǎng)的制勝之道。
攝影課程很多，一定要選擇適合于自己的，能直接解決自己瓶頸期問(wèn)題的課程，適合自己的才是*好的。
