近幾年來，很多三四線城市的婚禮環(huán)境，跟一二線城市差距越來越大。
因為婚禮市場的不成熟，讓他們很難體現(xiàn)出婚禮攝影的價值。
可以說，三四線城市的婚禮攝影師們，過的遠沒有一二線城市的同行滋潤。
大家都有想出片的心，奈何環(huán)境因素導致出片率遠低于一二線的同行，他們除了抱怨之外，也只有修煉內(nèi)功，不斷的培育新人們的婚禮攝影的市場需求。
今天為大家分享一篇湖北十堰的攝影師蟲二投稿文章，和大家分享自己如何從一個四線小城的婚禮攝影慢慢起步，逐步突破地域限制，打開更大的攝影市場。
希望能讓很多正在三、四線城市打拼的婚禮攝影師，對自身有一個更加清晰的認知，幫助大家如何突出困局，提升自我競爭力。
同時也歡迎大家在留言中分享你在三四線城市打拼的經(jīng)歷。
蟲二影像創(chuàng)始人|@攝影師蟲二
AWP中國婚禮及人像攝影大賽評委&講師
AsiaWPA亞洲婚禮攝影大賽多次榮獲獎項
大學攝影講師
囍堂KIDS創(chuàng)始人
大家好，我是一名來自四線小城湖北十堰的婚禮攝影師蟲二。
因為始終保持獨立思考，不斷學習的習慣，所以基本在四線城市的業(yè)務類型和一線城市保持了同步的發(fā)展，逐步突破了四線城市的市場和地域限制。
從事攝影第十年，拍婚禮和旅拍五年，2017年成立了旗下子品牌囍堂KIDS，也是省內(nèi)***多次獲得國際賽事獎項并是國內(nèi)**個在四線城市成功舉辦個人課程的攝影師。
今天想跟大家分享下我是如何從一個四線小城的婚禮攝影慢慢起步，開始逐步突破地域限制，打開更大的市場和眼界的。
希望對同樣處于三、四線城市的同行們有所幫助和啟發(fā)。
一、三四線城市的優(yōu)勢與劣勢
三四線城市優(yōu)勢
1.三四線城市婚禮攝影行業(yè)起步剛幾年，還很難形成規(guī)模，潛力巨大，具有很強的市場前景有待挖掘。
2.三四線城市市場較小，同行也較少，競爭力小，行業(yè)生態(tài)環(huán)境比起一二線城市還不算復雜，相對來說比較好處理市場、婚慶、客戶的關系，起步時期容易存活。
3.三四線城市整體水平相對比較落后，提升空間大，只要有學習意識努力提升，稍微在技術和風格上有別于其他同行，就可以凸顯而出，占據(jù)市場主要位置。
4.三四線城市城市小，人口少，資源也比較好整合?？诒菀椎玫絺鞑?，口碑營銷成本低，人氣和名氣很容易積累，形成自己的品牌。
5.三四線城市對婚禮影像行業(yè)的認知度低，有“機”可趁。
三四線城市劣勢
1.三四線城市市場尚未成熟，并不是所有的新人都會選擇婚禮攝影師，更沒有辦法很快就能擁有直單客戶，所以不管獨立的婚禮攝影師還是團隊形式都需要花費大量心血和精力拿單積累經(jīng)驗和客戶資源。
2.三四線城市消費水平有限，技術提升速度和價格提升速度不成正比。婚慶仍然占有較強的主導地位，可酒店業(yè)、婚慶業(yè)并不完善，導致婚禮效果單一，不專業(yè)，缺乏風格和特點。
3.三四線城市，為了生存很容易形成低價惡意競爭，進而惡性循環(huán)，使得中下游的婚禮攝影師和團隊生存環(huán)境更加惡劣。
4.三四線城市想做成團隊，形成規(guī)模更加困難，對于一二線城市而已，有相當部分的務工者都來自外地，他們來到陌生城市打拼是有生存壓力的，只要管理得當，是不那么容易流失的。
而三四線城市團隊的員工，大部分都是本地人，沒有生存壓力只有生活壓力，一旦管理上不合他意，說不干就不干了，人員不穩(wěn)定，流動性大。
二、如何在三四線城市起步
1.了解本地市場
了解三四線城市市場，你的城市有多少攝影，同行普遍市場價多少，有沒有合作價。有多少家婚慶公司，新人對婚禮攝影的認知度和消費度如何等等信息，在起步初中期，必須要了解，以便以后對自己的事業(yè)做好規(guī)劃。
2.前期定位
參考本地同行的水平、器材、從業(yè)年限，團隊規(guī)模，以當前自己的水平，在市場中給自己一個正確的定位和定價，可以讓自己的起步時間減少。
3.積累期
這是一個*艱難的時期，也是*不容易看到效果的時期，所以也是*容易放棄的時期。
要通過不斷的學習，提升和積累。沉淀的不僅僅是技術與經(jīng)驗，更重要的是積累相對優(yōu)質(zhì)的作品、良好的口碑及市場資源。
這個是你以后從起步走向發(fā)展*關鍵的一個環(huán)節(jié)，是學習交流的*佳時期，多看多學多想多做。
4.定型期
擁有一定量的積累后，有了屬于自己的作品，也有了屬于自己的客戶群，這個時候就是開始確定自己風格與服務的時期，同時讓口碑得以繼續(xù)的延續(xù)。
5.轉(zhuǎn)型期
在具備了穩(wěn)定的客源、市場知名度和技術風格之后，團隊需要逐步擴大，你會發(fā)現(xiàn)不斷有新的團隊和個人涌入市場，價格戰(zhàn)愈演愈烈，如果經(jīng)歷2-3年的市場檢驗還在存活，就需要通過其他的拍攝業(yè)務來填充淡季，養(yǎng)活團隊的正常運轉(zhuǎn)開支。
當你發(fā)現(xiàn)單兵作戰(zhàn)無法滿足婚禮淡旺季明顯和婚禮扎堆嚴重的市場環(huán)境后，有了這樣的意識，就迎來了自己的轉(zhuǎn)型期。這也決定了自己和團隊是否能在市場中走的更遠。
于是，繼續(xù)學習充電，分析自己的客戶群特點就成了轉(zhuǎn)型期的當務之急。
三、給三四線城市攝影同行的幾條建議
1.切忌盲目跟風，冷靜獨立的思考。
大部分的攝影師對自己都沒有職業(yè)規(guī)劃，總在考慮明天有沒有單拍，先樹立大格局，才會有大市場。
2.三四線城市生活節(jié)奏慢生活壓力相對小。
人的惰性更多，缺乏斗志，容易滿足，如果想做好，一定要付出更多的努力，執(zhí)行力和保持學習向前的勢頭是關鍵。
3.三四線城市地方很小，切忌詆毀同行，貶低同行。
或用價格戰(zhàn)的方式獲取訂單等不道德行為，很容易被同行知道。和氣生財，共同維護行業(yè)健康發(fā)展，互相傷害得不償失。
4.婚慶是你起步的好朋友，也會成為你發(fā)展期的絆腳石。
尤其對于團隊而言，一定要微妙的處理與婚慶之間的關系，讓自己逐漸掌握話語權，占據(jù)市場份量比長期依賴婚慶要更長久，畢竟不要把自己的發(fā)展命運交到了別人的手里，沒有話語權，會做的很辛苦，也很難走的更遠。
5.選擇適當?shù)臅r機提升自己的價格。
很多攝影師反映，一提價婚慶就不找你了，不要把自己和團隊做成了寄居蟹，與其依賴婚慶，不如努力提升自己，贏得市場青睞，獲得更多的直客，不斷學習很重要。
6.小城市起步，建議凡事先親力親為。
營銷、談客戶、拍攝、后期、管理、財務，甚至打掃衛(wèi)生，*好都自己多嘗試，為以后自己組建團隊摸索經(jīng)驗，才可以帶領出好的團隊。
7. 不斷提升自我，不受環(huán)境束縛
當你發(fā)現(xiàn)學習的重要性時，你可能就已經(jīng)**一步了，當你掌握了學習的方法，可能已經(jīng)甩開同行幾個檔次了，格局決定能走多遠，審美決定能走多高。
8.不要把自己變成“快門民工”，切忌不要過度消耗自己。
不斷的拍拍拍，很容易讓自己陷在瓶勁期走不出來，停下來沉淀和沉浸自己，思考和規(guī)劃很重要，錢是賺不完的。熬夜傷身，注意身體。
9.從單一業(yè)務走向多元業(yè)務，對任何想做大做強的團隊都是必經(jīng)之路。
但請先做好垂直領域的深度，再去考慮寬度的問題，盲目跟風擴張把精力分散很難提升核心競爭力。
10.學習和自我復盤才是在本地市場的制勝之道。
攝影課程很多，一定要選擇適合于自己的，能直接解決自己瓶頸期問題的課程，適合自己的才是*好的。
