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史康寧:我們來還原,婚嫁行業(yè)這些本來的樣子

2018-07-07發(fā)布     轉(zhuǎn)載自:結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察     上傳用戶:小攝郎

史康寧:我們來還原,婚嫁行業(yè)這些本來的樣子
中國社會工作聯(lián)合會婚慶行業(yè)委員會總干事 
史康寧先生

  婚嫁,對中國人而言是一件剛需的大事。

  從官方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)而言,婚嫁產(chǎn)業(yè)一直都是值得關(guān)注的。其目前已經(jīng)是一個超萬億的大市場,面對這樣一個龐然大物,有人說可以用互聯(lián)網(wǎng)+的方式整合,有些人說可以引入資本搶占傳統(tǒng)行業(yè)并創(chuàng)新整合新賽道。其實,很多人都是站在行業(yè)之外來認(rèn)知、分析。

  作為一個在行業(yè)多年的婚禮人,中國社會工作聯(lián)合會婚慶行業(yè)委員會總干事史康寧先生想還原一下這個行業(yè)本來的一些樣子。

  正 文

  行業(yè)狀態(tài)1:人口紅利消失,目的地婚禮等新消費模式成為業(yè)內(nèi)主流

  2013 年,全國登記結(jié)婚的對數(shù)達(dá)到了史上的*高,是1347萬對。而2013年以后,逐年登記結(jié)婚的人數(shù)在持續(xù)下降。到了2017年,登記結(jié)婚的新人為1058萬對。


史康寧:我們來還原,婚嫁行業(yè)這些本來的樣子

  2018年***季度的結(jié)婚登記數(shù)已經(jīng)發(fā)布,和去年同期相比下降了 5% 左右。預(yù)計2018 年全國登記結(jié)婚的新人將大概率跌破 1000 萬對,并且這種結(jié)婚登記數(shù)量不斷下降的趨勢在未來的五到八年時間還將持續(xù)。

  這個數(shù)據(jù)說明了什么?這個行業(yè),已經(jīng)不再有人口紅利,而是呈現(xiàn)一些新的狀態(tài),其主要有這樣幾個方面:

  1、以結(jié)婚新人的對數(shù)作為支撐這個行業(yè)硬性發(fā)展的狀態(tài),已經(jīng)不復(fù)存在。

  2、從2008年左右持續(xù)的結(jié)婚高峰,雖刺激了行業(yè)的蓬勃發(fā)展,也帶來了一些畸形的發(fā)展。

  3、90后、95后正在成為新婚的主要人群。而他們對婚禮的選擇樣式,甚至他們對婚戀的這種價值變化,影響了這個行業(yè)的發(fā)展。
 

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  行業(yè)狀態(tài)2:二拖五的運營局面、高中低的市場格局、客群屬性決定行業(yè)發(fā)展趨勢……

  婚嫁行業(yè)有一些先天的基因,可以叫芯片不足。

  一方面,傳統(tǒng)的婚禮服務(wù)企業(yè),那些以承辦或者籌辦婚禮為主的服務(wù)機構(gòu)。

  目前國內(nèi)婚禮策劃服務(wù)機構(gòu)的這種主體業(yè)務(wù),一般都集中在做婚禮的形式,所呈現(xiàn)的特點包括這幾點:

  1、二拖五的運營局面。中國人的婚禮,絕大多數(shù)是在周六日這樣的雙休日或節(jié)假日舉行。那么周一到周五,五天內(nèi)一般來說,幾乎沒有營業(yè)額的收入。

  如何拓展周一到周五的業(yè)務(wù),一直是制約這個行業(yè)發(fā)展的瓶頸,也是這個行業(yè)的思考亦或說也是一種契機。

  2、高中低的市場格局。綜合全國的婚禮消費均價,行業(yè)內(nèi)有一種很粗曠的劃分——婚禮消費在五萬以下、五萬到十萬、十萬以上。用這三個檔次來劃分消費能力:五萬以下屬于低端消費,五萬到十萬屬于中端消費,十萬以上屬于高端消費。而其客群訴求和婚禮運營模式通過這樣的劃分也有了明顯的區(qū)別。

  如北京、上海高中低客戶群均有覆蓋,業(yè)務(wù)流水過億的企業(yè)也是***。即便如此,在縱向市場的占有率上來講亦是鳳毛麟角的佼佼者。結(jié)合二拖五的運營局面來說,橫向市場的拓寬,便成為了行業(yè)的一個出口和一種思考。


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  3、客群屬性決定行業(yè)發(fā)展趨勢。90后、95后乃至00后,將成為未來幾年婚嫁消費的主流客群。這個客群的消費與婚拍、旅拍、目的地婚禮業(yè)務(wù)有著極高的理念的吻合。再往后看,婚嫁產(chǎn)業(yè)的模式,產(chǎn)品可自取。隨著90后、95后乃至00后的崛起,會倒逼著行業(yè)進行改革和創(chuàng)新。

  因為這個群體對婚禮的獨特理解與他們父輩們對婚禮的獨特理解,有著很明顯的時代和消費群體的特征。所以如何去關(guān)注,90后、95后乃至00后,他們的婚禮消費的特征、理念是這個行業(yè)下一步發(fā)展要著重去思考。在婚禮服務(wù)行業(yè)當(dāng)中,得95者得天下,得00者才能得未來。

  4、行業(yè)屬性決定行業(yè)的模式。史康寧先生*近幾年一直思考的一個問題就是——是不是沒有巨頭產(chǎn)生的行業(yè)就是一個沒有未來的行業(yè),是不是只有互聯(lián)網(wǎng)+才能解決我們這個行業(yè)的瓶頸。

  如鏈家*近幾年在政策風(fēng)險,資源儲備,客資的分析、業(yè)務(wù)拓展等方面并沒有完全借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級,反而在實體上進行了布局和沉淀。這個非常值得我們關(guān)注和思考,也許對婚嫁行業(yè)發(fā)展會有一些啟發(fā)。那就是,*終還是要落地。雖說婚嫁產(chǎn)業(yè)的故事固然很重要,但是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)亦要高度統(tǒng)一。

  行業(yè)狀態(tài)3:需要和資本牽手,但目前雙方的對接并沒有找到一個準(zhǔn)確的突破口


  婚嫁行業(yè)的發(fā)展,需要和資本牽手,但值得注意的是,目前資本和這個行業(yè)的對接很多人并沒有找到一個準(zhǔn)確的突破口。*近一兩年,資本對這個行業(yè),格外的敏感、謹(jǐn)慎,這可能也說明前幾年這個行業(yè)在和資本對接的過程中出現(xiàn)的一些問題,是資本方過去沒有想到過、認(rèn)知度不夠深,或者也是我們行業(yè)沒有想過。
 

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  而就目前來說,行業(yè)內(nèi)的投資行為,大概主要集中在這幾個細(xì)分領(lǐng)域:

  1、婚拍、旅拍,即時拍攝等。旅拍、婚拍,包括目的地婚禮,是90后、95后在自己婚禮當(dāng)中的非常看重的一個環(huán)節(jié),同時這幾個方面的需求在大幅度的上升,是值得資本方去關(guān)注的婚嫁產(chǎn)業(yè)中一個異軍突起、快速發(fā)展、蓬勃成長的一個領(lǐng)域。

  2、客資渠道。這個行業(yè)當(dāng)中的兩大服務(wù)體系:一個是婚禮服務(wù)、婚禮策劃機構(gòu);一類是婚紗攝影機構(gòu)。兩者一直在為獲得客資,打通客戶渠道發(fā)愁。如何能夠幫助婚禮服務(wù)行業(yè)包括婚紗影樓等婚慶公司打通的這種客資渠道,這是一個值得關(guān)注的點。

  3、婚禮堂、婚禮主題酒店。*近幾年婚禮堂以及婚禮主題酒店是一個行業(yè)內(nèi)外非常熱門的話題。過去,對大多數(shù)城市而言,這樣的場所比較的稀缺。故而會出現(xiàn)很多一個酒店一個廳要承接兩場甚至三場婚禮加婚宴的現(xiàn)象,這種行為對消費者極其不公平。除此之外很多婚禮+婚宴在酒店宴會廳舉行的話需要很高的搭建成本,造成了浪費。

  婚禮堂、婚禮主題酒店的應(yīng)運而生既能解決婚禮婚宴的消費,又有自己非常明顯的特征,可謂,花幾萬塊錢能享受幾十萬甚至上百萬的感受。

  近幾年,玫瑰里,安徽同慶樓在婚禮堂、婚禮主題酒店方面做了很多非常有益的探索,并且收到了非常好的效果,這是婚禮服務(wù)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的消費端的一種重要選擇,也是值得我們?nèi)リP(guān)注的這樣一個版塊。

  4、婚嫁產(chǎn)業(yè)園。其大體有這樣一些分類:一是商業(yè)地產(chǎn)為主要一些園區(qū),如寧波的梁祝文化園、武漢的園博園、鄭州的國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)中正在規(guī)劃的婚嫁版塊的這樣一個園區(qū);二是江浙一帶的一些小鎮(zhèn),如浙江湖州的蜜月小鎮(zhèn);三是和商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)、酒店等等,如廣東梅州的客天下國際文化創(chuàng)意園區(qū)、深圳的玫瑰海岸幸福天下項目、江西新余的仙女湖的項目等等。這些,可能名頭不一,范圍不一,組成部分不一,但是都把婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的一些端口植入,來升值。

  雖說現(xiàn)在還沒有一個非常成熟的產(chǎn)業(yè)園區(qū),但是這種對產(chǎn)業(yè)園區(qū)的思考以及積極的探索,一定是符合這個行業(yè)發(fā)展的趨勢。
 

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  總的來說,整體呈現(xiàn)的投資特點是——整合B端資源,壓低了B端成本賺取差價;整合B端資源,以客資導(dǎo)流為利益點,賺取B端推廣費用和客資轉(zhuǎn)化費用;基于場地投入,直面c端進行婚禮服務(wù),賺取婚宴和婚禮利潤的婚禮堂、婚禮主題酒店。
 

  總  結(jié)

  結(jié)婚消費,已經(jīng)成為國民經(jīng)濟中*引人矚目的增長點之一,正在向著大消費型、支柱產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)前行。

  很多人覺得錢好賺,事實上的并不是那么順當(dāng),也有很多壞的消息。剛剛過去的五年里,產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)+的混沌式探索,無論是看結(jié)果還是分析過程,都可以很負(fù)責(zé)任地說,這個市場他其實是適合有遠(yuǎn)見的創(chuàng)業(yè)。

  在未來的 3、5 年時間里,產(chǎn)業(yè)融合式發(fā)展的號角正在吹響,在頭部品牌、獨立IP以及跨界企業(yè)和投資機構(gòu)的共同推動下,企業(yè)競爭的邊界會進一步打破。

  當(dāng)今的婚嫁產(chǎn)業(yè),可以用地方梟雄漸起、獨立IP若隱若現(xiàn)來形容。在未來可以預(yù)見的兩種主流形態(tài),一個是產(chǎn)業(yè)化的集團公司, 再一個是IP化的獨立婚禮人。
 

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