*近幾天，和圈內(nèi)的婚禮攝影師朋友交談，聊到一個話題，覺得挺有意思，這個話題沒有對錯，只是大家可以參考，看看是否對自己有啟發(fā)和幫助。
話題是：中國大部分婚禮攝影師老是抱怨環(huán)境差，都是自己作出來的。
這句話實在是容易得罪很多人，但它卻是值得我們來談論的。
*后這位朋友給出的自己的一個結論：因為自己不敢漲價，導致需要迎合市場和客戶，客戶需求與婚禮環(huán)境沒有什么改變，自然拍攝的作品無法提升。
為什么這么說呢？
首先需要承認的是，客戶花500找你來拍攝，和客戶花5000來請你拍攝是完全不一樣的結果。
其次，婚禮攝影師的出片好壞，有一大部分原因是取決于客戶的配合度以及婚禮氛圍的。
因此當你的拍攝價格處于500-1500的價格區(qū)間時，是處于大部分客戶的被動需求狀態(tài)，覺得婚禮影像可有可無，必然沒有一個好的拍攝氛圍與環(huán)境來配合你拍出好的作品。
而當你的拍攝價格已經(jīng)在5000-10000以上時，是處于大部分客戶的主動需求狀態(tài)（土豪除外），她們會主動的為婚禮拍攝提供很多的先天條件，從婚禮當天的服裝選擇，場地選擇，造型選擇，道具選擇等，都會考慮攝影師的意見，自然能激發(fā)出攝影師的拍攝欲望，拍出更多的好照片。
當我們意識到這一點時，就要開始來談談我們?nèi)绾螡q價了。
也有一部分人偏偏會說，那這樣500-1500的就沒人拍了么？錯，恰恰相反，這個是屬于大眾的*基本需求，永遠會有人來填補這一塊的市場。
我們現(xiàn)在主要談的是當你在這個行業(yè)已經(jīng)做了2年以上時，你是否應該漲價，以及你如何漲價。
我們給出的觀點是：想要漲價，必然需要滿足以下2個條件之一
1.自身條件（技術達到價格要求）；
2.環(huán)境條件（供不應求的訂單量）。
漲價后果，也自然需要了解下，會經(jīng)歷一段時間或者很長一段時間的陣痛期。
正是因為害怕漲價后沒有拍攝，所以很多人都不敢漲價，或者只是象征性的漲了幾百，然后在客戶討價還價的過程中，又用原先的價格定了下來。
這個相信大部分攝影師都經(jīng)歷過這樣的狀態(tài)。
很多人羨慕別人的報價為什么會那么高，明明拍攝的照片可能也沒有多大的差別，甚至你會覺得拍的還不如你，可是別人為什么就偏偏價格可以報的那么高，還偏偏有那么多人找。
為什么會這樣？
恰恰是因為別人有這個勇氣敢把自己的價格提升，哪怕明知道會經(jīng)歷沒有單可拍的狀態(tài)，依然還是選擇了提高自己的報價，甚至于翻倍的提升報價，這是大部分攝影師所沒有的勇氣，或者是大部分攝影師都不敢去賭的一件事。
當然漲價陣痛期能熬過去了，自然后續(xù)會過的很舒服，并且因為得到了更多的拍攝資源以及時間，可以創(chuàng)作出更多好的作品，逐漸會越來越拉開跟你現(xiàn)在的距離。
否則，就只會又回到原先的價格體系里面，開始抱怨自己的拍攝環(huán)境。
一個好的攝影師要敢漲價，因為漲價不僅僅是意味著作品價值的提升，更是能給自己營造一個好的創(chuàng)作環(huán)境。
如果你是一個商人，這個價格的利潤足以支撐你和團隊攝影師的發(fā)展，那么你自然*希望獲得的是穩(wěn)定的拍攝量。
兩者差別很大，就看你是希望成為一個攝影師或是成為一個“商人”了。
