午夜時分，老公和小家伙們已經(jīng)酣然入睡。我剛剛收拾完廚房，洗完衣服。簡單地沖洗完畢，我坐下來檢查今天給自己列的清單。我們?nèi)チ藙游飯@，去看了一個展覽，為老大買了一些課外活動，完成了一個客戶的拍攝。
我是兩個孩子的媽媽。每天晚上這個時候，我基本上已經(jīng)是精疲力竭，但往往這個時候我想寫一些什么東西的靈感也會姍姍來遲。今天我想跟大家聊一些對一些潛在客戶和朋友說不的體會。
我的攝影歷程開始于七年前，那是我***次懷孕的前夕。當(dāng)時懵懂的我并不知道自己將要進(jìn)入的是一個什么樣的世界，但隱約覺得自己看到了一些美麗的東西，而且自己能夠記錄它們。
在把自己家附近所有的花花草草都拍了個遍之后，我開始渴望拍人，確切地說，是拍孩子和家庭。
顯然，我對如何經(jīng)營一個成功的工作室一無所知，但由于老公大力支持，我注冊了自己的工作室，并且開始著手尋找客戶。
由于根本不知道從哪里入手，我在報上登了廣告。我給自己定價 35 刀，包含所有的服務(wù)。
我知道你看到這里會發(fā)笑，但是……每個人都有自己的開始，不是嗎？而這，就是我的開始。
***個孩子出生后，我休息了一段時間，接著我們搬家了到了另外一個州。在新家，我們很快交了新朋友，為了打開局面，我開始提供免費的拍攝。
快進(jìn)到五年前，我懷上了第二個孩子。這個時候，我已經(jīng)上了多個在線的培訓(xùn)，并且自己努力自學(xué)了很多的課程。我的工作室漸漸有了起色，但是價格仍然沒有上來，投入和回報沒有匹配。
人們邀請我去生日派對，都會招呼我“帶上相機(jī)”。節(jié)假日來臨的時候，“朋友們”會來電話或者短信，問我*近忙不忙（意即看作者能不能幫忙拍一些免費的照片）。
然后，聊天的結(jié)尾是他們要求我為他們?nèi)遗膹埲腋?，但是錢的事一個字都不提。
當(dāng)時我大著肚子，有些情緒化。但某一天，仿佛自己一下子明白了一切。在過去這些年來，我從一開始就是個討人喜歡的家伙，我從來不會說“不”字。
正因為這樣，人們就覺得可以占我的便宜。這并不是他們的錯，因為是我自己導(dǎo)致了這樣的結(jié)果。而因為這樣的結(jié)果，我變得不快樂，甚至有些仇恨社會。
其實這個醒悟并不是因為我自己想通了，因為是我的老公點破了這個真相，他無疑是正確的。
我在照顧家人的同時，每天抽時間修照片、回復(fù)郵件和電話。但我永遠(yuǎn)都覺得自己進(jìn)度趕不上，我多數(shù)時候都覺得自己很疲勞，我知道不能這樣下去了。
于是，我開始采取一些小的措施來改變。正是在這個時候，我認(rèn)識到，說“不”并不是一件太壞的事情。它讓我感覺釋放了自己，整個人一下子明亮了許多。
同樣的道理也應(yīng)用到我未來的方向設(shè)計上，我開始專注于新生兒和幼童的家庭。其他的一切都不能激發(fā)我的興趣，當(dāng)然也就沒有必要花時間在那些上面了。
對那些找到我拍孕婦照或者婚禮的客人，我禮貌而且堅決地說了“不”。我花了整整兩年，終于讓自己穩(wěn)定下來。
當(dāng)我開始說“不”時，我的一些“朋友”仍然來找我，其他的則再也不搭理我了。以前的客人有一些轉(zhuǎn)而去找其他的攝影師，但仍然有一部分欣賞我的，他們選擇繼續(xù)找我，盡管我提升了價格。
由于我的接單量少了，我的工作量不象以前那么繁重。我可以更加專注于以前忽視的細(xì)節(jié)，讓照片更加**。花在修片上的時間也少多了，我有了更多的時間來和家人相處。
當(dāng)我有了足夠的休息，人的狀態(tài)也有了根本的改變，我開始更清楚地看到了自己工作的價值。更重要的是，我發(fā)現(xiàn)以前自己錯過了關(guān)于兩個孩子太多的時光，而這一切是無法逆轉(zhuǎn)的，用再多的錢也買不回來。
“從來就沒有免費的午餐，”在經(jīng)濟(jì)學(xué)課堂上，我學(xué)到了這個真理。在我所在的城市，有上百位攝影師，無不在竭盡全力，以求在這個市場里爭得一席之位。
我給自己定下的目標(biāo)是，給客戶優(yōu)質(zhì)的體驗，從他們開始聯(lián)系我的那一刻開始，一直到他們拿到照片。這個過程現(xiàn)在通常只要不到兩個星期。
我把拍攝的過程設(shè)計得十分有趣，我只選擇那些*好的照片，精心地編輯之后再交付給客戶，絕大多數(shù)媽媽們都非常滿意。
為了讓客戶和他們的家人在照片上展示出他們*好的樣子，有些時候需要花更多的時候來修片。只要需要，我就會去做，不管花多久。但是，我會仍然保證照片非常自然，客人甚至都看不出來我修了什么——這正是我對于專業(yè)攝影師的理解。
其他人可能不這么看，但在我看來，這樣的服務(wù)是***的?？蛻暨x擇他們喜歡的攝影師，客戶決定自己可以接受的價位。我給自己定了價，再也不廉價，也不講價。
如果你發(fā)現(xiàn)自己干得不舒服，一直在工作但經(jīng)營卻少有起色，你就得做出一些改變了。我當(dāng)然可以為你列出許多的建議，但你作為當(dāng)事人，應(yīng)該自己檢視你的狀況，做出自己的計劃。
我想你明白的一點，就是你得看重自己。不管你處于何種階段，你必須學(xué)會珍視自己的時間、自己的才能和你愛的一切。
如果你還沒有準(zhǔn)備好為自己的服務(wù)收費，花些時間學(xué)習(xí)，在自己的孩子和家人那里練習(xí)。但不要免費給別人拍照！關(guān)于如何定價，有很多的文章，找一篇認(rèn)真學(xué)習(xí)，然而給自己確定一個合理的定價。
