8月20日，在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)結(jié)婚行業(yè)峰會(huì)上，《2018美團(tuán)點(diǎn)評(píng)結(jié)婚行業(yè)藍(lán)皮書》正式發(fā)布。
藍(lán)皮書顯示，結(jié)婚人口逐年遞減，結(jié)婚市場(chǎng)體量面臨停滯，自主、主我、自由的95后成為結(jié)婚新主力，服務(wù)新主力、開辟新品類、發(fā)展新模式成為結(jié)婚商家的新焦點(diǎn)。
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焦慮的結(jié)婚數(shù)字與紅海的結(jié)婚行業(yè)
8月2日，民政部發(fā)布了《2017年社會(huì)服務(wù)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，其中，2017年各級(jí)民政部門和婚姻登記機(jī)構(gòu)共依法辦理結(jié)婚登記1063.1萬(wàn)對(duì)，比上年下降7.0%。
“結(jié)婚登記率連續(xù)4年下降”登上微博熱搜第三名，不少網(wǎng)友及媒體對(duì)此憂心忡忡，《2018美團(tuán)點(diǎn)評(píng)結(jié)婚行業(yè)藍(lán)皮書》預(yù)計(jì)2018年全國(guó)結(jié)婚對(duì)數(shù)將跌破1000萬(wàn)對(duì)，下降趨勢(shì)更將持續(xù)到2021年。
連年下跌的結(jié)婚人口令人焦慮，與之息息相關(guān)的結(jié)婚市場(chǎng)也不容樂(lè)觀，藍(lán)皮書數(shù)據(jù)顯示，2017年結(jié)婚市場(chǎng)體量超過(guò)5500億，相比2016年的約5300億，增速極其緩慢。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的結(jié)婚市場(chǎng)，《2018美團(tuán)點(diǎn)評(píng)結(jié)婚行業(yè)藍(lán)皮書》根據(jù)平臺(tái)大數(shù)據(jù)、基于結(jié)婚人口和商戶數(shù)情況繪制出了城市飽和度分布圖，四川、安徽、湖南、云南等結(jié)婚行業(yè)飽和度不那么高的城市成為藍(lán)海，也是商家開分店的優(yōu)選城市。在往年的藍(lán)皮書中，這份“開店指南”一直深受商家歡迎和好評(píng)。
圖：《2018美團(tuán)點(diǎn)評(píng)結(jié)婚行業(yè)藍(lán)皮書》之城市飽和度分布圖
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愛網(wǎng)紅、愛自由、愛自主
新一代結(jié)婚用戶崛起
《2018美團(tuán)點(diǎn)評(píng)結(jié)婚行業(yè)藍(lán)皮書》顯示，在結(jié)婚人群中90后的占比已突破一半，占比57%，其中95后的占比為9%，這部分人群正成為結(jié)婚行業(yè)的“新主力”。
95后是“digital native”即數(shù)字時(shí)代的原住民，他們習(xí)慣于在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上社交、種草、消費(fèi)，“粉圈經(jīng)濟(jì)”下，明星/KOL帶貨對(duì)95后的消費(fèi)行為影響至深。
藍(lán)皮書顯示，2018年上半年明星類套餐預(yù)約量環(huán)比增長(zhǎng)26.9%，明星類團(tuán)單總金額提升是普通團(tuán)單的7倍。
95后隨性、自由的個(gè)性特征也體現(xiàn)在結(jié)婚消費(fèi)行為中。藍(lán)皮書數(shù)據(jù)顯示，95前喜歡將憧憬的美好拍攝下來(lái)，“韓式”、“微電影”是他們偏愛的品類，而95后則愿意展示更真實(shí)、更隨性的自己，不拘泥于傳統(tǒng)棚拍的限制，80%的95后選擇了“旅拍”、“街拍”。
此外，95后也是“自主的一代”，在消費(fèi)上的自主決策比例更高。
《2018美團(tuán)點(diǎn)評(píng)結(jié)婚行業(yè)藍(lán)皮書》顯示，在婚紗禮服、婚戒、婚慶、攝影等大部分結(jié)婚消費(fèi)領(lǐng)域，超九成的95后消費(fèi)者都是自主決策，僅在婚宴這類超高客單價(jià)消費(fèi)中，父母決策的比例才略微有所上升。
面對(duì)新的結(jié)婚市場(chǎng)形勢(shì)、新的結(jié)婚人群，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)新到店戰(zhàn)略發(fā)展部負(fù)責(zé)人蔣岱瑋建議商家：
圖：美團(tuán)點(diǎn)評(píng)新到店戰(zhàn)略發(fā)展部負(fù)責(zé)人 蔣岱瑋
一是要“做精細(xì)”，根據(jù)90、95后的消費(fèi)特征做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、深耕細(xì)分行業(yè)；
二是要“做新”，服務(wù)新主力的需求，挖掘如旅拍、海外婚禮、彩妝等新品類，以及和美團(tuán)點(diǎn)評(píng)線上平臺(tái)及線下店一起，探索多元化經(jīng)營(yíng)的新模式。
