近些年來，“*美證件照”風(fēng)潮刮遍全國，似乎沒有一張好看的證件照，都不好意思去投簡歷了。相應(yīng)的，海馬體、天真藍(lán)等攝影工作室也紛紛崛起。
那如果現(xiàn)在你不用精心化妝，不用跟攝影師溝通，不用等待個(gè)把小時(shí)，僅在約1平方米的“無人照相館”就能拍攝出一張“*美證件照”，你會(huì)如何選擇？
深圳伯奇科技有限公司的創(chuàng)始人凌少波就看到了快照行業(yè)的商機(jī)。他和他的伯奇證照設(shè)備，正悄悄改變著這個(gè)行業(yè)。“我希望公司在未來兩到三年的時(shí)間占領(lǐng)中國快照行業(yè)三到四成的市場，讓大家的生活更便利。”凌少波信心十足。
從身無分文到實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)，自由，他只用了2年
凌少波坦言，伯奇并不是他的**個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。他的**次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，還得回溯到2011年。曾經(jīng)有一次，他中午去吃了火鍋，下午去見客戶的時(shí)候，身上還是帶有一陣火鍋味。
這讓他十分尷尬，于是他萌生了一個(gè)研發(fā)祛除火鍋異味的設(shè)備的想法。“這個(gè)設(shè)備能噴出噴霧，噴霧是用金牛草配制的，能去除消費(fèi)者身上的異味。”現(xiàn)在談起這個(gè)項(xiàng)目，凌少波還是眼里有光。
不幸的是，這個(gè)項(xiàng)目很快由于資金鏈斷裂的問題流產(chǎn)了。
“那時(shí)的我身無分文，只得借住在朋友家里。大概有一周的時(shí)間，我都不記得自己有沒有睡過覺，半夜時(shí)分，我時(shí)常陷入自我懷疑的情緒中，問自己到底錯(cuò)在哪里，為什么任何事情都做不好呢？我簡直失去了信心。”
凌少波回憶起當(dāng)時(shí)的境況，語氣平靜。
不過很快，凌少波就振作起來。他以股東的身份加入一家自助式證件照攝影公司，從事市場推廣。不到兩年，他就實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)自由，完成了“買車買房”的人生大事。
那既然成為了人生贏家，又為何要離開安穩(wěn)的生活去創(chuàng)業(yè)呢？對此，凌少波給出了回答：“這個(gè)行業(yè)到了一個(gè)更新迭代的節(jié)點(diǎn)，我認(rèn)為我可以成為行業(yè)的推動(dòng)者和主導(dǎo)者，所以想出來闖一番事業(yè)。”
2017年，凌少波創(chuàng)立了深圳伯奇科技有限公司，入駐香港理工大學(xué)深圳創(chuàng)業(yè)中心，決心在快照行業(yè)大展拳腳。
7臺(tái)自助證照設(shè)備=1家人工照相館？
深耕行業(yè)多年，凌少波坦言，他發(fā)現(xiàn)人工照相館正在迅速?zèng)]落中，它們往往地理位置偏僻，功能單一，人工成本和房租成本居高不下。
“我們有做過調(diào)研，在深圳開一家人工照相館，一個(gè)月的房租大概是2萬左右，加上人工成本，一年的固定費(fèi)用支出是35萬。”
其次，傳統(tǒng)照相館的拍照往往敷衍了事，消費(fèi)者只能聽取攝影師模棱兩可的指揮，沒有機(jī)會(huì)進(jìn)行多次的拍攝和修正。
剛開始，凌少波想到的解決途徑是使用手機(jī)來拍攝證件照。
“當(dāng)時(shí)的我覺得手機(jī)的技術(shù)已經(jīng)發(fā)展得很成熟。我花了一年時(shí)間來驗(yàn)證這個(gè)想法，結(jié)果證明，我的想法并不可行。我和技術(shù)團(tuán)隊(duì)討論發(fā)現(xiàn)，證件照受限于光線、專業(yè)程度、拍照姿勢等條件，無法單純通過手機(jī)來完成拍攝。且手機(jī)拍攝證件照，消費(fèi)者無法拿到回執(zhí)。”
凌少波并沒有氣餒，他認(rèn)定，只有證件照自助設(shè)備，才能解決這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)，幫助行業(yè)完成升級(jí)。
“我們的自助設(shè)備一年的費(fèi)用可以控制在6萬以內(nèi)。投資1家人工照相館的錢，能夠多開7家自助照相館，并且還不需要人工費(fèi)。”
3分鐘拍出證件照，取代傳統(tǒng)照相館
馬不停蹄，凌少波和團(tuán)隊(duì)投入了證件照自助設(shè)備的研發(fā)中。目前，伯奇的證件照設(shè)備主要分為兩種——專注于拍攝證件照的伯奇辦證直通車和定位于高品質(zhì)人相照的肖像大師。
伯奇證件照設(shè)備占地約1平方米，內(nèi)置全觸摸屏和照相座椅。用戶只需跟隨語音提示完成拍攝操作，攝像頭會(huì)自動(dòng)進(jìn)行人臉識(shí)別和人臉圖像多方位矯正，將圖像傳到算法檢測中心，進(jìn)行智能調(diào)節(jié)和優(yōu)化。
用戶在2-3分鐘內(nèi)便可拿到照片和回執(zhí)，并且可以不受干涉，如若不滿意照片效果，可多次進(jìn)行拍攝。比較特別的是肖像大師，它可提供半身寫真拍攝，并擁有自動(dòng)美顏功能。
凌少波表示，比之傳統(tǒng)的人工照相館，伯奇的證件照設(shè)備具有維護(hù)成本低、使用壽命長、24小時(shí)待機(jī)、地理位置優(yōu)越等優(yōu)勢。
“目前我們在市面上投放了100多臺(tái)設(shè)備，包括陜西、河南、山西等地的商區(qū)。設(shè)備月收益要達(dá)到2000元以上。”未來，他希望每五萬人的需求場景都要有一臺(tái)設(shè)備。
比之同類型產(chǎn)品，凌少波也信心滿滿。“國內(nèi)做自助證件照設(shè)備的公司不多。我們有照片人工檢測中心，可以在后臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化，效率很高。而且我們可以根據(jù)算法對照片進(jìn)行批量處理，具有技術(shù)壁壘。”
同時(shí)，凌少波也坦承伯奇的產(chǎn)品還存在許多值得優(yōu)化的地方。
創(chuàng)業(yè)者沒有閑暇去焦慮
第二次創(chuàng)業(yè)，凌少波坦言心態(tài)發(fā)生了不少變化。“之前創(chuàng)業(yè)，我只是考慮產(chǎn)品和市場的問題?，F(xiàn)在我考慮得更多的是團(tuán)隊(duì)、資金、人員適配和股權(quán)的劃分。”
他已經(jīng)適應(yīng)了如今每天只睡4、5個(gè)小時(shí)的生活，并表示自己80%的時(shí)間都在拼搏，并沒有閑暇去陷入焦慮的情緒中。
關(guān)于未來，凌少波的想法很簡單。他打算將產(chǎn)品推向全國，并在每個(gè)省會(huì)城市都設(shè)立分公司，在2020年前投放設(shè)備2萬臺(tái)，年拍攝照片量3億張，讓伯奇成為中國法定證件照檢測采集*大公司。
對于伯奇的自助證照設(shè)備會(huì)不會(huì)取代人工照相館這一問題，凌少波的心態(tài)很開放：“人工照相館會(huì)進(jìn)行升級(jí)，成為我們公司的合伙人，一起迭代升級(jí)。”
“希望未來，伯奇能大大簡化人們的拍照辦證服務(wù)流程，成為快照行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定者。”凌少波的語氣里都是憧憬。
