這篇文章我想從前幾天的朋友圈說(shuō)起：
專注一件事情太久了，總不免有些感觸，前幾天我在朋友圈發(fā)了一段感慨：“當(dāng)一件事做了超過(guò)10年，你還在做，只能是繼續(xù)下去：
?、賹?duì)這件事你已經(jīng)基本把該犯的錯(cuò)誤都犯過(guò)了，好在你還沒(méi)有消失；
?、谀慊疽呀?jīng)沒(méi)有改行做其他事的機(jī)會(huì)了。”.
下面，我來(lái)重點(diǎn)談?wù)動(dòng)皹桥c數(shù)字印刷企業(yè)在**類影像業(yè)務(wù)（即影集相冊(cè)、照片書(shū)）上的本質(zhì)區(qū)別：
1.客戶群體：無(wú)論過(guò)去還是現(xiàn)在，去影樓或者請(qǐng)影樓拍照的就幾類需求：小孩出生、周歲；畢業(yè)或同學(xué)戰(zhàn)友會(huì)；婚慶；大型聚會(huì)或酒會(huì)；現(xiàn)在還有各種主題高端旅拍。這里以小孩成長(zhǎng)寫(xiě)真和婚慶的業(yè)務(wù)為主要產(chǎn)品，所以影樓的影像產(chǎn)品相對(duì)比較高端，要不是現(xiàn)在數(shù)碼相機(jī)的普及和高精度手機(jī)拍攝的風(fēng)靡，給數(shù)字印刷企業(yè)帶來(lái)大量自主拍攝的客戶終端群體，估計(jì)影像產(chǎn)品仍舊還只是影樓的菜。所有數(shù)字印刷企業(yè)除了做影樓B端商戶的加工，現(xiàn)在大部分的終端訂單還是做中低檔客戶。
2.片源渠道：影樓的片源渠道就是自己，因?yàn)榕臄z是影樓的**主營(yíng)業(yè)務(wù)，影像產(chǎn)品其次。而數(shù)字印刷企業(yè)做影像產(chǎn)品的片源一般都是客戶自己用單反數(shù)碼相機(jī)或者手機(jī)拍攝的。影樓普遍用的是高端的攝影設(shè)備，普通客戶自己拍攝的照片品質(zhì)肯定和影樓沒(méi)有可比性（這里不談比較專業(yè)的攝影師玩家），攝影師或者做設(shè)計(jì)印刷的人都清楚，片源的質(zhì)量是決定*終印品質(zhì)量的關(guān)鍵！
3.成本對(duì)比：數(shù)字印刷中端設(shè)備基本在幾十萬(wàn)至一百萬(wàn)，高端設(shè)備兩百萬(wàn)元至一千萬(wàn)元，甚至更高，相比數(shù)字沖印設(shè)備在應(yīng)該會(huì)高些，運(yùn)營(yíng)成本也會(huì)更高。數(shù)字印刷打印的成本含普通印刷紙張應(yīng)該在0.4元~0.6元/張（A3）之間（現(xiàn)在設(shè)備的按頁(yè)收費(fèi)不同品牌和不同配置定價(jià)相差很大），而對(duì)外定價(jià)一般1.5元~2元/張（A3）；數(shù)字沖印12寸（相當(dāng)與A4）淘寶價(jià)格3元~6元/張，數(shù)字沖印的沖印成本估計(jì)比一般生產(chǎn)型數(shù)字印刷會(huì)高一些。后道價(jià)格工藝太多，無(wú)法估算對(duì)比。這塊因?yàn)楸救藳](méi)有購(gòu)買運(yùn)營(yíng)過(guò)數(shù)字沖印設(shè)備，不敢具體定論，僅供參考。
數(shù)字印刷技術(shù)的不斷發(fā)展肯定會(huì)將影像產(chǎn)品業(yè)務(wù)帶到數(shù)字印刷企業(yè)中，生產(chǎn)中心*好以代加工切入，應(yīng)該做B2B，而不是B2C，有產(chǎn)品創(chuàng)意開(kāi)發(fā)能力或自主B2C電商平臺(tái)的數(shù)字印刷企業(yè)要走影樓差異化產(chǎn)品，需要?jiǎng)?chuàng)新，盡量避免和影樓重疊的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，至少在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝上有所區(qū)分，甚至融入文化內(nèi)容。數(shù)字快印門店特別是中低端的圖文快印店，想自己開(kāi)拓運(yùn)營(yíng)影像業(yè)務(wù)，難！建議找有開(kāi)發(fā)產(chǎn)品能力的數(shù)字印刷企業(yè)或平臺(tái)合作，代銷影像產(chǎn)品，可以做為產(chǎn)品線的補(bǔ)充。
數(shù)字印刷企業(yè)想要真正涉足影像業(yè)務(wù)的話（主要指直接開(kāi)拓終端客戶），我有幾點(diǎn)建議：
數(shù)字快印開(kāi)通影像市場(chǎng)應(yīng)該需要?jiǎng)?chuàng)新，盡量避免和影樓重疊的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，比如東南文化公司的影像產(chǎn)品融入文化，這類影像產(chǎn)品在影樓是肯定買不到的，但初期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不宜太多，精選精做。
數(shù)字快印的影像產(chǎn)品應(yīng)該是更接近傳統(tǒng)印刷的書(shū)冊(cè)或者出版物方式的，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、銷售定位、推廣營(yíng)銷、裝訂工藝都需要有不同于影樓的創(chuàng)新思路。
明確方向，找對(duì)合作伙伴，不和影樓搶占現(xiàn)有市場(chǎng)，除非你組建攝影團(tuán)隊(duì)（如做畢業(yè)冊(cè)的那些數(shù)字快印店）。真正終端客戶的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也是很難的，不建議花大精力、財(cái)力去做，你不是虎彩、雅昌，你沒(méi)有資金去教育市場(chǎng)。無(wú)論線上線下，建議先做B端，找出和自己產(chǎn)品符合的中間商家，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、旅行企業(yè)、書(shū)店、酒吧、咖啡店……當(dāng)然也可以是影樓，先深度合作一兩家試試，找出自己的合作方向。
想搶占傳統(tǒng)影樓影像市場(chǎng)？你別想多了！無(wú)論影樓的傳統(tǒng)影像業(yè)務(wù)，還是數(shù)字快印店開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新影像業(yè)務(wù)，取長(zhǎng)補(bǔ)短、加強(qiáng)合作，數(shù)字印刷技術(shù)的不斷更新迭代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用對(duì)影樓和數(shù)字印刷企業(yè)都是一個(gè)開(kāi)拓全新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)！
