隨著人們生活水平的提高，很多家長(zhǎng)會(huì)定期給孩子拍攝兒童主題照片，記錄下每個(gè)不同階段的成長(zhǎng)。*近氣溫適中，兒童攝影行業(yè)便又迎來(lái)了旺季。記者走訪發(fā)現(xiàn)，每到***，區(qū)內(nèi)多家兒童攝影店“人滿為患”，店員均表示忙得連午飯都沒(méi)時(shí)間吃，都是幾個(gè)人輪流快速填飽肚子。相信很多人都發(fā)現(xiàn)，如今的攝影行業(yè)更加細(xì)化了，以前不管拍攝什么照片，都是統(tǒng)一的照相館，全家福、藝術(shù)照、證件照等千篇一律，毫無(wú)新意可言。而現(xiàn)在，兒童攝影被細(xì)分出來(lái)，并擁有著巨大的市場(chǎng)，不過(guò)，要經(jīng)營(yíng)好這門生意，卻不是一件容易的事情。
圖片來(lái)源于黑光網(wǎng)，作者桃子
兒童攝影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
隨著二孩的開放，越來(lái)越多的攝影師選擇加入兒童攝影的行列。雖然我國(guó)兒童攝影市場(chǎng)容量巨大，未來(lái)發(fā)展空間也很大，行業(yè)前景看好。但是，與此同時(shí)，各個(gè)兒童攝影店的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。
面對(duì)市場(chǎng)急速膨脹和激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)，一些兒童攝影店常以“免費(fèi)拍照”“***套餐”等名義攬客，但其中卻隱藏著虛假宣傳、拍攝后強(qiáng)迫購(gòu)買、不履行協(xié)議內(nèi)容等消費(fèi)陷阱，這種做法雖然短時(shí)間可以達(dá)到盈利的目的，但是從長(zhǎng)久看，在如此競(jìng)爭(zhēng)大的情況下，這么做只會(huì)慢慢的輸?shù)糇约嚎诒托列量嗫嘟⑵饋?lái)的品牌形象。
因?yàn)閮和瘮z影與婚紗攝影一次性消費(fèi)不同，它的客源穩(wěn)定而且可以循環(huán)。據(jù)了解，兒童攝影在整個(gè)攝影行業(yè)中異軍突起，平均每年以16%的發(fā)展速度遞增，目前中國(guó)兒童攝影市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模已突破每年250億元。根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)情況，兒童攝影企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)8.4%，企業(yè)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)28.38%，企業(yè)兒童攝影數(shù)量在攝影行業(yè)中占比11%，營(yíng)業(yè)收入占比10.7%。攝影行業(yè)平均利潤(rùn)率10.8%，兒童攝影子行業(yè)利潤(rùn)率15%，高于行業(yè)平均水平。兒童攝影無(wú)論是企業(yè)數(shù)量還是營(yíng)業(yè)收入都快速增長(zhǎng)，成為拉動(dòng)行業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)的另一個(gè)引擎。
技術(shù)+管理
是*好的經(jīng)營(yíng)手法
兒童攝影行業(yè)和婚紗攝影行業(yè)一樣，均屬于長(zhǎng)線投資項(xiàng)目，以一個(gè)二線城市舉例，一個(gè)150平米兒童攝影店，至少房屋租賃協(xié)議要簽約五年以上，器材、道具、背景、耗材等硬件基礎(chǔ)投資、店面裝修等費(fèi)用要在四五十萬(wàn)元，這還不包括營(yíng)銷推廣、廣告發(fā)布的費(fèi)用。
但據(jù)了解，現(xiàn)在后進(jìn)入行業(yè)的投資者均沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，很多品牌加盟商都是在其他行業(yè)賺了熱錢后進(jìn)入的，剛開始以為兒童攝影行業(yè)入門門檻比較低，投資穩(wěn)定收益快，后來(lái)很多兒童影樓的經(jīng)營(yíng)者跟不上市場(chǎng)的變化，已經(jīng)被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰掉。也有很多地區(qū)的龍頭兒童攝影，在新的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)后都敗下陣來(lái)，甚至銷聲匿跡。
相反，也有不少兒童影樓的經(jīng)營(yíng)者為技術(shù)人員出身，在近幾年的市場(chǎng)形勢(shì)大好的局面下投入到兒童攝影的經(jīng)營(yíng)中來(lái)。但對(duì)于營(yíng)銷方面知之甚少，甚至干脆就是“營(yíng)銷盲”。基本是在邯鄲學(xué)步，在市場(chǎng)不成熟的階段，很多經(jīng)營(yíng)者并不是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)有道而取得市場(chǎng)成功，只是抓住了好的市場(chǎng)機(jī)遇。然而隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，消費(fèi)逐漸理性化的結(jié)果就是要求經(jīng)營(yíng)者必須提高經(jīng)營(yíng)水平來(lái)開發(fā)市場(chǎng)。
因此，店大店小也要有個(gè)完整的管理制度。有著多年管理影樓經(jīng)驗(yàn)的朱先生表示，在日常的管理中，要在約束的基礎(chǔ)上去提高員工從業(yè)素質(zhì)。另外，與所在區(qū)域的幼兒園或是小區(qū)兒童場(chǎng)所建立和諧的合作關(guān)系，親情+服務(wù)+品質(zhì)，用產(chǎn)品的品質(zhì)與親人般的拍攝感覺去抓住市場(chǎng)。在大市場(chǎng)趨勢(shì)下，以地域性為目標(biāo)，以親情為品牌，以品質(zhì)為保障，打造“你身邊的寶寶攝影**”這樣或許更會(huì)受歡迎。
