隨著人們生活水平的提高，很多家長會定期給孩子拍攝兒童主題照片，記錄下每個(gè)不同階段的成長。*近氣溫適中，兒童攝影行業(yè)便又迎來了旺季。記者走訪發(fā)現(xiàn)，每到***，區(qū)內(nèi)多家兒童攝影店“人滿為患”，店員均表示忙得連午飯都沒時(shí)間吃，都是幾個(gè)人輪流快速填飽肚子。相信很多人都發(fā)現(xiàn)，如今的攝影行業(yè)更加細(xì)化了，以前不管拍攝什么照片，都是統(tǒng)一的照相館，全家福、藝術(shù)照、證件照等千篇一律，毫無新意可言。而現(xiàn)在，兒童攝影被細(xì)分出來，并擁有著巨大的市場，不過，要經(jīng)營好這門生意，卻不是一件容易的事情。
圖片來源于黑光網(wǎng)，作者桃子
兒童攝影市場競爭激烈
隨著二孩的開放，越來越多的攝影師選擇加入兒童攝影的行列。雖然我國兒童攝影市場容量巨大，未來發(fā)展空間也很大，行業(yè)前景看好。但是，與此同時(shí)，各個(gè)兒童攝影店的競爭也會越來越激烈。
面對市場急速膨脹和激烈的同行競爭，一些兒童攝影店常以“免費(fèi)拍照”“***套餐”等名義攬客，但其中卻隱藏著虛假宣傳、拍攝后強(qiáng)迫購買、不履行協(xié)議內(nèi)容等消費(fèi)陷阱，這種做法雖然短時(shí)間可以達(dá)到盈利的目的，但是從長久看，在如此競爭大的情況下，這么做只會慢慢的輸?shù)糇约嚎诒托列量嗫嘟⑵饋淼钠放菩蜗蟆?br />
因?yàn)閮和瘮z影與婚紗攝影一次性消費(fèi)不同，它的客源穩(wěn)定而且可以循環(huán)。據(jù)了解，兒童攝影在整個(gè)攝影行業(yè)中異軍突起，平均每年以16%的發(fā)展速度遞增，目前中國兒童攝影市場產(chǎn)業(yè)規(guī)模已突破每年250億元。根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)情況，兒童攝影企業(yè)數(shù)量增長8.4%，企業(yè)營業(yè)收入增長28.38%，企業(yè)兒童攝影數(shù)量在攝影行業(yè)中占比11%，營業(yè)收入占比10.7%。攝影行業(yè)平均利潤率10.8%，兒童攝影子行業(yè)利潤率15%，高于行業(yè)平均水平。兒童攝影無論是企業(yè)數(shù)量還是營業(yè)收入都快速增長，成為拉動行業(yè)產(chǎn)值增長的另一個(gè)引擎。
技術(shù)+管理
是*好的經(jīng)營手法
兒童攝影行業(yè)和婚紗攝影行業(yè)一樣，均屬于長線投資項(xiàng)目，以一個(gè)二線城市舉例，一個(gè)150平米兒童攝影店，至少房屋租賃協(xié)議要簽約五年以上，器材、道具、背景、耗材等硬件基礎(chǔ)投資、店面裝修等費(fèi)用要在四五十萬元，這還不包括營銷推廣、廣告發(fā)布的費(fèi)用。
但據(jù)了解，現(xiàn)在后進(jìn)入行業(yè)的投資者均沒有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，很多品牌加盟商都是在其他行業(yè)賺了熱錢后進(jìn)入的，剛開始以為兒童攝影行業(yè)入門門檻比較低，投資穩(wěn)定收益快，后來很多兒童影樓的經(jīng)營者跟不上市場的變化，已經(jīng)被市場無情地淘汰掉。也有很多地區(qū)的龍頭兒童攝影，在新的競爭者出現(xiàn)后都敗下陣來，甚至銷聲匿跡。
相反，也有不少兒童影樓的經(jīng)營者為技術(shù)人員出身，在近幾年的市場形勢大好的局面下投入到兒童攝影的經(jīng)營中來。但對于營銷方面知之甚少，甚至干脆就是“營銷盲”?；臼窃诤悓W(xué)步，在市場不成熟的階段，很多經(jīng)營者并不是因?yàn)榻?jīng)營有道而取得市場成功，只是抓住了好的市場機(jī)遇。然而隨著市場的進(jìn)一步成熟，消費(fèi)逐漸理性化的結(jié)果就是要求經(jīng)營者必須提高經(jīng)營水平來開發(fā)市場。
因此，店大店小也要有個(gè)完整的管理制度。有著多年管理影樓經(jīng)驗(yàn)的朱先生表示，在日常的管理中，要在約束的基礎(chǔ)上去提高員工從業(yè)素質(zhì)。另外，與所在區(qū)域的幼兒園或是小區(qū)兒童場所建立和諧的合作關(guān)系，親情+服務(wù)+品質(zhì)，用產(chǎn)品的品質(zhì)與親人般的拍攝感覺去抓住市場。在大市場趨勢下，以地域性為目標(biāo)，以親情為品牌，以品質(zhì)為保障，打造“你身邊的寶寶攝影**”這樣或許更會受歡迎。
