這才是兒童影樓真正的市場(chǎng)紅利
這兩年兒童攝影好得不能再好，所有人都在忙著拍新生兒，都在忙著小童中童和大童生日紀(jì)念照，其實(shí)兒童攝影往后期走的時(shí)候，還有一個(gè)非常大的市場(chǎng)叫做商業(yè)兒童攝影！
什么意思？很多商業(yè)品牌都會(huì)需要用到兒童影像，比如說兒童的服裝玩具，兒童飲食。其實(shí)兒童攝影的照片貴與便宜取決于他能創(chuàng)造的價(jià)值，如果你只是給一個(gè)寶媽或者一個(gè)家庭拍照片，就是給這個(gè)家庭創(chuàng)造影像價(jià)值。
同樣是一套兒童照片，如果你拍的是一個(gè)服裝主題，這套服裝能夠去賣到100萬200萬的時(shí)候，自然而然這套照片就變得更值錢了。
商業(yè)的價(jià)格取決于商業(yè)的價(jià)值，那我們兒童攝影往后期走的時(shí)候發(fā)展空間很大，除了現(xiàn)在所面臨的to C市場(chǎng)，后期還有一個(gè)非常大的to B市場(chǎng)。
其實(shí)我們?cè)谏虡I(yè)攝影當(dāng)中，跟個(gè)人攝影師區(qū)別比較大，我們把它叫做to B和to C。其實(shí)to C就是消費(fèi)用戶終端，也就是寶媽,to B就是企業(yè)。
舉個(gè)例子來說，我們有一個(gè)學(xué)員，他們這家店一年大概能做到2000萬左右，但是他的店里面客戶非常少，不到20個(gè)。
很不可思議？!如果讓他拍寶媽的話，她怎么拍都做不了這么多。但她其實(shí)是給淘寶拍兒童服裝而做的業(yè)績(jī)。
什么意思？就是主要干了一件事情，某兒童服裝品牌衣服上市了，他找到這個(gè)小baby拍一套照片，可能拍了一兩百張，*后商家用的就兩三張照片，但是能起到商家宣傳海報(bào)的作用和目的就OK了，所以說他拍一套服裝小則能賺幾百塊錢上千塊錢大則能賺好幾萬。這就是兒童攝影中的to B商業(yè)攝影。
今天我來給大家分享這個(gè)點(diǎn)：你所創(chuàng)造的產(chǎn)品價(jià)值決定了你的產(chǎn)品價(jià)位。
如果我們一直面對(duì)to C市場(chǎng)的時(shí)候，也就是我們面臨我們的寶媽，這就要求我們想辦法怎么樣能夠把寶寶的照片拍得更有意義更有價(jià)值，那么針對(duì)的對(duì)象就是收寶媽和寶爸的錢。
但是如果我們?cè)趦和瘮z影處于飽和之后，后端發(fā)展就會(huì)進(jìn)入商業(yè)兒童攝影，去給這些服裝品牌餐飲品牌兒童玩具的品牌或者兒童服務(wù)的品牌拍這樣的攝影作品，這些片子是很有商業(yè)價(jià)值的，而且比我們的C端還要厲害很多，做to B和to C的業(yè)務(wù)路徑是不同的，也就是說從他的獲客路徑和他的服務(wù)的整個(gè)消費(fèi)路徑以及我們?cè)诋a(chǎn)品呈現(xiàn)的路徑都是不同的，也就是說這是一個(gè)行業(yè)，但卻是兩家不同的運(yùn)營(yíng)公司。
當(dāng)你的兒童攝影到了一定量級(jí)和規(guī)模的時(shí)候，你可以不妨去做這些細(xì)分品類，哪怕你是一個(gè)小的縣級(jí)城市，都有一些這樣的兒童商業(yè)攝影的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在里邊，所以說今天給大家分享這個(gè)信息，也供大家未來在企業(yè)發(fā)展的時(shí)候可以作為一個(gè)參考。
