很多影樓都認(rèn)為把孕婦照的生意拍好了之后，兒童照自然而就不缺。
我們要截取客源的上游，就是孕婦。但事實(shí)是孕婦媽媽她們的顧慮跟我們的想法可能會(huì)不一樣，因?yàn)楹芏嘣袐屵湓趹押⒆拥臅r(shí)候都會(huì)很沮喪，時(shí)而傷感，時(shí)而焦慮，甚至有的時(shí)候也會(huì)很興奮，這都是孕期的一些心情！
80%的孕媽都想拍照，但不敢拍照。想拍照的原因是體型發(fā)生了很大的變化，不想拍照的原因是太丑了。
因?yàn)樵谠衅诘臅r(shí)候整個(gè)妊辰斑啊包括整個(gè)身體的浮腫，以及個(gè)人變得很胖這些因素，就導(dǎo)致她們想拍照，又不敢拍。
照片源自：kenco視覺(jué)
如果我們一家兒童影樓真的是要去拍孕姿的話，首先，你要解決的**個(gè)問(wèn)題就是我們一定能把她拍得很漂亮，而不是我們認(rèn)為的什么樣的妝面和造型，而是要先解決這個(gè)孕媽的信心問(wèn)題，這個(gè)是非常關(guān)鍵的。
第二，一個(gè)兒童店如果要去拍一個(gè)孕媽的話，千萬(wàn)不要小瞧了，拍一套好的孕媽照片比拍一套兒童照片復(fù)雜的多。其一，孕媽屬于成人，你需要有成人的化妝師，其二，孕媽她需要特殊的服飾和造型！其三，孕媽的拍攝引導(dǎo)方式和兒童是截然不同的，所以說(shuō)對(duì)于攝影師和引導(dǎo)師來(lái)說(shuō)要求就會(huì)比較高。
專業(yè)的化妝師和專業(yè)的攝影師，以及我們專業(yè)的服裝造型，這些東西的搭配你有沒(méi)有到位，我們很多人去拍孕姿的時(shí)候都有一個(gè)想法是我把孕姿照便宜一點(diǎn)，那么到時(shí)候你的兒童照在這里拍就OK了，事實(shí)很多孕媽可能不會(huì)想象那么久，我們很多人的如意算盤打的就有點(diǎn)問(wèn)題。
再加上孕姿照這么麻煩，如果你收費(fèi)過(guò)低的話，你就很難去維持整個(gè)經(jīng)營(yíng)成本。所以說(shuō)我們?cè)谂脑凶说臅r(shí)候需要較強(qiáng)的套餐設(shè)定能力。
照片源自：kenco視覺(jué)
**，我們?cè)谠凶松厦嬉欢ú荒芴澅咀?，如果你虧本做的話，那么你是保證不了產(chǎn)品質(zhì)量。
第二，你在設(shè)定套餐的時(shí)候一定要能夠做到連環(huán)消費(fèi)，也就是說(shuō)把它整體打包，就好比成長(zhǎng)照片一樣。我們懷孕七個(gè)月拍一次，懷孕九個(gè)月拍一次或八個(gè)月拍一次，中間再加入她手機(jī)拍的一些照片，你可以給她做一本孕姿的冊(cè)子，一直到新生兒的出生。我們把剛出生的3到9天以及新生兒滿月，新生兒百天做一本這樣的冊(cè)子，也就是說(shuō)在整個(gè)套餐的設(shè)定和產(chǎn)品設(shè)定上面把它完全綁死。
第三，也是*重要的，就是如果你把孕婦的這個(gè)孕姿照拍的特別爛，或者拍出來(lái)之后，寶媽根本沒(méi)什么感覺(jué)，那么你后面必死無(wú)疑。
這三個(gè)點(diǎn)大家還是要多做注意，也希望這個(gè)提醒能夠提升我們店里面的孕姿的拍照滿意度，提高我們的銷售業(yè)績(jī)。
