很多人認(rèn)為，現(xiàn)在是一個(gè)*壞的時(shí)代。
一方面，民政部的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)結(jié)婚登記人數(shù)連續(xù)五年下滑，預(yù)計(jì)2018年將達(dá)到新低。同時(shí)，伴隨著主流媒體的推廣成本大幅飆升，婚企獲取新人用戶的成本每年上漲20%左右。另一方面，新人的服務(wù)難度也越來(lái)越大。90后新人成為了主要用戶群體，他們更追求個(gè)性和性價(jià)比，借助于網(wǎng)絡(luò)口碑做購(gòu)買決策。
在這樣的大背景下，我們總聽(tīng)到商家抱怨：獲客難、品牌影響力低、經(jīng)營(yíng)管理成本高、全國(guó)性業(yè)務(wù)開(kāi)展難、先進(jìn)技術(shù)及人才匱乏……
但真的這么糟糕嗎？
圖片源自：朱厚勇樣片研發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
或許，現(xiàn)在是一個(gè)*好的時(shí)代。
**，大消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨，中國(guó)人消費(fèi)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量都會(huì)有巨大的提高。尤其是在物質(zhì)充沛的環(huán)境下長(zhǎng)大的 90 后 95 后，他們的消費(fèi)觀念是不一樣的。
第二，雖然每年的結(jié)婚人群在下降，但總消費(fèi)金額實(shí)際上卻在上升。90后人群相較80后、70后新人，將消費(fèi)重點(diǎn)放在了提高自己結(jié)婚體驗(yàn)的物品上，而非更大的排場(chǎng)上。他們不再滿足于“廟會(huì)式婚禮”，而更看重婚禮創(chuàng)意和婚禮服務(wù)口碑。
第三，我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，新人在婚禮消費(fèi)中有很多的不滿。一是不知道哪些商家靠譜，沒(méi)有大品牌商家做保證，難做消費(fèi)決策。二是反感于隱形消費(fèi)太多，總要加錢。三是在選擇婚慶、婚紗攝影時(shí)，并不太關(guān)注商家價(jià)格而是更在意在網(wǎng)絡(luò)上的口碑如何，是否朋友推薦等等。
圖片源自：朱厚勇樣片研發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
基于這樣的時(shí)代背景，以及90后的消費(fèi)特點(diǎn)、籌婚痛點(diǎn)，我們認(rèn)為婚禮產(chǎn)業(yè)的重大升級(jí)之路開(kāi)始了，誰(shuí)率先滿足90后人群的需求，率先實(shí)現(xiàn)品牌化和連鎖化，誰(shuí)就能實(shí)現(xiàn)飛速擴(kuò)張。而在中國(guó)這么大的市場(chǎng)容量中，一旦突破了擴(kuò)張的門檻之后，規(guī)模就會(huì)變得非?？捎^。
品牌化、連鎖化是婚禮企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。只看我們商家如何打好這場(chǎng)仗！
