自2016年馬云提出“新零售”概念以來，阿里巴巴開始全面在“衣食住行”各領(lǐng)域深度布局新零售戰(zhàn)略。在結(jié)婚領(lǐng)域，阿里也通過戰(zhàn)略投資幻熊科技，掀起了婚嫁新零售的浪潮，而在人、貨、場的價值重構(gòu)中，幻熊科技的確在勾勒婚嫁新零售的未來宏圖。
馬云曾提到，新零售需要線上線下以及人、貨、倉、配的有效結(jié)合。從技術(shù)層面來看，要實現(xiàn)“人貨場”的數(shù)字化；從零售層面來看，要實現(xiàn)“人貨場”的重新分配。而婚嫁新零售也遵循同樣的邏輯。
在技術(shù)層面，自2015年起，幻熊便開始為傳統(tǒng)婚嫁企業(yè)提供SaaS服務(wù)，通過禮成、北極熊等SaaS系統(tǒng)產(chǎn)品助力上萬家傳統(tǒng)婚企實現(xiàn)了數(shù)字化運營，并且通過自營供應(yīng)鏈、自建倉儲配套、以及構(gòu)建行業(yè)B2B交易平臺等，實現(xiàn)了全業(yè)務(wù)閉環(huán)的信息化。
從零售層面來看，幻熊也在賦能產(chǎn)業(yè)鏈不斷進行“人貨場”重構(gòu)。
人：三位一體構(gòu)筑流量城河
作為幻熊B輪戰(zhàn)略投資方，阿里巴巴擁有超5億的活躍用戶量，而幻熊A輪投資方美團點評亦擁有3.5億年度交易用戶，基于三方戰(zhàn)略合作，如此龐大的線**量將會成為幻熊的流量池，引入婚嫁垂直領(lǐng)域。同時，12月初，幻熊宣布與百度、小紅書、***頭條等達成全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，開設(shè)線上品牌官方店布局信息流及內(nèi)容矩陣。此外，幻熊也在積極構(gòu)建線下流量入口，幻熊在蘇州時尚地標(biāo)的蘇州中心頂層即將開業(yè)一家線下嚴選直賣店，而與阿里巴巴口碑合資開設(shè)的杭州婚嫁體驗館亦在籌備中。
這意味著，幻熊將在全國主要城市構(gòu)建一個龐大的、智能化、數(shù)據(jù)化的門店網(wǎng)絡(luò)及賦能體系，這些位于城市地標(biāo)的嚴選直賣店將會成為線下流量入口和為用戶服務(wù)的窗口。
值得注意的是，幻熊旗下的婚嫁新零售品牌「閃個婚」即將掀起營銷戰(zhàn)役。隨著核心城市的線上線下一體化布局深入，幻熊將率先在浙江、江蘇兩省發(fā)起品牌傳播戰(zhàn)役。其創(chuàng)始人楊駿驊坦言將以中國婚禮行業(yè)歷史上從未有過的廣告投放量在核心布局城市鋪開。阿里巴巴＆美團點評線**量+地標(biāo)級門店+品牌傳播戰(zhàn)役，構(gòu)成了三位一體的線上線下融合的流量體系。
貨：以生態(tài)賦能為主線
在“貨”維度上的布局，幻熊始終以“賦能”為基調(diào)。在婚嫁領(lǐng)域，“貨”本質(zhì)上是婚宴酒店、婚慶服務(wù)和婚禮服務(wù)手藝人的三位一體供應(yīng)鏈體系。
婚宴酒店這塊，基于五年數(shù)據(jù)采集與沉淀，幻熊現(xiàn)可提供超過1.5萬+婚宴廳的全景數(shù)據(jù)庫，并借助自主專利研發(fā)VR DIY場景渲染引擎實現(xiàn)了自定義宴會廳與策劃案的實時婚禮效果三維渲染，所見即所得。下載「閃個婚」App即可體驗，相信你會神奇到難以置信。
幻熊于2017年制定了婚慶行業(yè)的供應(yīng)鏈執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，并借助RFID智能射頻識別芯片內(nèi)置每件婚慶道具實現(xiàn)了智能化、數(shù)字化管理，極大提升了傳統(tǒng)婚慶供應(yīng)鏈的運營效率，實現(xiàn)了貨與倉的無縫整合。
同時為婚嫁上下游的核心服務(wù)者提供了一套開放SaaS工具集，無論是微信小程序還是智能分銷App系統(tǒng)，幻熊設(shè)計并實施了一系列深遠影響行業(yè)的基石項目。
場：創(chuàng)造婚嫁新零售業(yè)態(tài)
在“場”的維度，可以說無論是“人”還是“貨”都需要通過消費場景創(chuàng)新來實現(xiàn)貫通?；眯茉谙M場景的**個創(chuàng)新，是2018年底推出的年輕人結(jié)婚新方式「閃個婚」，首創(chuàng)了“1成首付閃個婚”的全新婚禮消費方式。***設(shè)計全案策劃，全鏈自營所見所得，全職統(tǒng)籌五星管家，為所愛，閃個婚！
「閃個婚」既借助金融創(chuàng)新，降低了結(jié)婚門檻；又通過全鏈自營的模式，提升了新人的消費體驗及交付可靠性；同時也為未來整個婚嫁生態(tài)體系的開放奠定了基礎(chǔ)。
在場景創(chuàng)新上，「閃個婚」年底于蘇州中心開業(yè)了中國**家嚴選直賣店，融合了科技與人文的結(jié)婚互動場景，整店可通過一個門店App智能操控，銷售與服務(wù)無紙化協(xié)同，并實現(xiàn)了全業(yè)務(wù)流程實時可視化數(shù)據(jù)，及深度融合人工智能的CRM全生命周期管理。
幻熊，通過數(shù)字化結(jié)婚服務(wù)交易場景，用新技術(shù)重構(gòu)結(jié)婚新零售的人貨場，并進行全要素在線智能匹配，在數(shù)據(jù)層、交易層、服務(wù)層、金融層不斷深耕，*終形成連接各要素方的全域賦能體系及產(chǎn)業(yè)云平臺。
借助人、貨、倉、場以及生態(tài)構(gòu)建的全面布局，幻熊與阿里巴巴將逐步構(gòu)建創(chuàng)新的結(jié)婚新零售生態(tài)。助力婚宴酒店、婚慶企業(yè)、婚禮服務(wù)手藝人、產(chǎn)業(yè)鏈上下游以及結(jié)婚新人*終從高效中獲益，從生態(tài)中共贏。
