送走2018,接著便迎來2019。在這個新舊交替的時刻,有人忙著歸納工作,有人忙著總結生活,還有人忙著反思當下。
假如把婚紗攝影行業(yè)比作一個人,那么他的2018有多精彩,你***無法想象——
跨界融合
2018年馬化騰在參加央視《對話》訪談時說:“今天又面臨一次新的轉(zhuǎn)型,也就是從消費互聯(lián)網(wǎng),到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),我們希望把互聯(lián)網(wǎng)技術和產(chǎn)業(yè)能夠結合起來。”
不同于互聯(lián)網(wǎng)平臺的競爭策略,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)開始借助自身優(yōu)勢,與互聯(lián)網(wǎng)展開跨界融合,打造了細分“區(qū)位優(yōu)勢”的行業(yè)壁壘。
2018年6月,美團點評結婚事業(yè)部,推出的共享婚紗禮服平臺White Honey Bridal在北京開業(yè)。
2018年12月,上海拉德芳斯婚嫁產(chǎn)業(yè)園在青浦區(qū)正式開業(yè),產(chǎn)業(yè)園三大孵化器同期宣布啟動運營。而除了體驗中心、婚嫁產(chǎn)業(yè)園,諸如***婚禮堂、婚慶生活館等都是跨界融合的產(chǎn)物。
抖音陣地
論2018*火短視頻營銷平臺,毫無疑問,“抖音”穩(wěn)坐釣魚臺。
各種婚拍短片,各種婚禮玩法,形成了滾雪球式的瘋狂傳播,動輒百萬甚至千萬流量。
據(jù)抖音負責人王曉蔚表示:“目前85%的抖音用戶在24歲以下,主力達人和用戶基本都是95后,甚至00后。”
這一現(xiàn)象,恰恰契合了當下以90、95后為主力軍的結婚行業(yè),基于抖音的影響力度,諸如婚禮紀、鉑爵旅拍、愛朵IDO婚禮定制、小時髦**旅拍等結婚企業(yè)紛紛開始在抖音投放廣告,甚至安營扎寨。
根據(jù)App Growing發(fā)布抖音廣告分析報告顯示:抖音渠道各行業(yè)廣告投放數(shù),結婚服務占比3.02%,擠進前10。
明星/綜藝IP
“娛樂至上”的時代,聯(lián)手綜藝IP已經(jīng)成為婚拍行業(yè)吸引消費者的新玩法。
作為非傳統(tǒng)意義的推廣渠道,IP除了自身屬性能一定程度上豐富產(chǎn)品的內(nèi)容,還能帶來更多渠道上的流量,和更多的新客戶。
比如鉑爵旅拍,成為《吐槽大會》第三季特約贊助商。
比如格樂利雅婚禮會所,于2018年初推出海島風主題婚禮上,邀請陳小春、吳克群、品冠等明星現(xiàn)場助陣,逐漸形成自己獨有的“明星、名流、婚禮”相互交織的全新“婚尚”。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
可以說,過去一年,是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)被格外關注的一年。
就拿婚禮紀來說,利用互聯(lián)網(wǎng)所賦予的平臺化、數(shù)字化、智能化基因,通過“數(shù)據(jù)-體驗-交易-數(shù)據(jù)”的服務閉環(huán),從而達到服務數(shù)字化且人性化的*佳體驗。
2018年3月,獲得由蘭馨亞洲領投的C輪融資后,婚禮紀立即發(fā)起了2億人民幣產(chǎn)業(yè)投資基金,布局上下游產(chǎn)業(yè)鏈,基于數(shù)字化平臺,形成有效的產(chǎn)業(yè)協(xié)同。
服務專業(yè)化
對于婚拍行業(yè)來說,用戶永遠都在年輕化。想要博得年輕化用戶的青睞,絕非易事。
正如羅振宇在跨年演講中所言,“過去婚姻是成年的**件事。而現(xiàn)在,婚姻對于年輕人來說,是把自己的人生整理好后才做的事。”
越來越多的人不著急結婚,甚至不婚。究其根源不外乎“自己不結婚也可以過得很好”“結婚若不能成為我的加分項,為什么要結婚”……
種種因素導致適婚人群在逐步縮小,且消費理念日趨理性?;榕钠髽I(yè)想要更好的“存活”,改變服務水平勢在必行。
中國風
隨著《延禧攻略》,《三生三世十里桃花》等古裝熱波大劇的風靡,“中國風”攝影迅速接棒 “歐式公主”“西式奢華”,正式搶占人像攝影領域一席之地。
以“盤子女人坊”為代表的中國風攝影品牌,于2018年9月完成近億元 C 輪融資。
個性化
越來越多的適婚人群不再滿足于模式化的拍攝,追求個性化、追求品質(zhì),對目的地主題游的熱衷,對自由行的享受等一系列市場需求,都在尋求婚拍消費升級的出口。
人口紅利
“人口紅利正在逐步消失”,大約是2018聽到*多的一句話。
據(jù)“2018年3季度各省社會服務統(tǒng)計數(shù)據(jù)”顯示:2018前三季度,全國結婚人數(shù)764.91萬對,同比下降3.08%。與2013相比,5年時間足足下降211.85萬對,跌幅達到21.69%。
這意味著,結婚人數(shù)減少,人口紅利逐漸消失,已經(jīng)成為不可避免的事。但值得慶幸的是,盡管結婚人數(shù)減少,但結婚的消費水平卻直線攀升。
假如一定要對婚紗影樓行業(yè)過去一年的起伏轉(zhuǎn)折做個總結,那么具備代表性的關鍵詞,必須當屬跨界融合、抖音陣地、綜藝IP、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)服務、中國風、個性、人口紅利。
結語:面對市場的風云變幻,想要適者生存,除了用產(chǎn)品說話,行業(yè)風向的掌握亦是舉足輕重。