送走2018，接著便迎來(lái)2019。在這個(gè)新舊交替的時(shí)刻，有人忙著歸納工作，有人忙著總結(jié)生活，還有人忙著反思當(dāng)下。
假如把婚紗攝影行業(yè)比作一個(gè)人，那么他的2018有多精彩，你***無(wú)法想象——
跨界融合
2018年馬化騰在參加央視《對(duì)話》訪談時(shí)說(shuō)：“今天又面臨一次新的轉(zhuǎn)型，也就是從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我們希望把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)能夠結(jié)合起來(lái)。”
不同于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)策略，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)開始借助自身優(yōu)勢(shì)，與互聯(lián)網(wǎng)展開跨界融合，打造了細(xì)分“區(qū)位優(yōu)勢(shì)”的行業(yè)壁壘。
2018年6月，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)結(jié)婚事業(yè)部，推出的共享婚紗禮服平臺(tái)White Honey Bridal在北京開業(yè)。
2018年12月，上海拉德芳斯婚嫁產(chǎn)業(yè)園在青浦區(qū)正式開業(yè)，產(chǎn)業(yè)園三大孵化器同期宣布啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。而除了體驗(yàn)中心、婚嫁產(chǎn)業(yè)園，諸如***婚禮堂、婚慶生活館等都是跨界融合的產(chǎn)物。
抖音陣地
論2018*火短視頻營(yíng)銷平臺(tái)，毫無(wú)疑問(wèn)，“抖音”穩(wěn)坐釣魚臺(tái)。
各種婚拍短片，各種婚禮玩法，形成了滾雪球式的瘋狂傳播，動(dòng)輒百萬(wàn)甚至千萬(wàn)流量。
據(jù)抖音負(fù)責(zé)人王曉蔚表示：“目前85%的抖音用戶在24歲以下，主力達(dá)人和用戶基本都是95后，甚至00后。”
這一現(xiàn)象，恰恰契合了當(dāng)下以90、95后為主力軍的結(jié)婚行業(yè)，基于抖音的影響力度，諸如婚禮紀(jì)、鉑爵旅拍、愛(ài)朵IDO婚禮定制、小時(shí)髦**旅拍等結(jié)婚企業(yè)紛紛開始在抖音投放廣告，甚至安營(yíng)扎寨。
根據(jù)App Growing發(fā)布抖音廣告分析報(bào)告顯示：抖音渠道各行業(yè)廣告投放數(shù)，結(jié)婚服務(wù)占比3.02%，擠進(jìn)前10。
明星/綜藝IP
“娛樂(lè)至上”的時(shí)代，聯(lián)手綜藝IP已經(jīng)成為婚拍行業(yè)吸引消費(fèi)者的新玩法。
作為非傳統(tǒng)意義的推廣渠道，IP除了自身屬性能一定程度上豐富產(chǎn)品的內(nèi)容，還能帶來(lái)更多渠道上的流量，和更多的新客戶。
比如鉑爵旅拍，成為《吐槽大會(huì)》第三季特約贊助商。
比如格樂(lè)利雅婚禮會(huì)所，于2018年初推出海島風(fēng)主題婚禮上，邀請(qǐng)陳小春、吳克群、品冠等明星現(xiàn)場(chǎng)助陣，逐漸形成自己獨(dú)有的“明星、名流、婚禮”相互交織的全新“婚尚”。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
可以說(shuō)，過(guò)去一年，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)被格外關(guān)注的一年。
就拿婚禮紀(jì)來(lái)說(shuō)，利用互聯(lián)網(wǎng)所賦予的平臺(tái)化、數(shù)字化、智能化基因，通過(guò)“數(shù)據(jù)－體驗(yàn)－交易－數(shù)據(jù)”的服務(wù)閉環(huán)，從而達(dá)到服務(wù)數(shù)字化且人性化的*佳體驗(yàn)。
2018年3月，獲得由蘭馨亞洲領(lǐng)投的C輪融資后，婚禮紀(jì)立即發(fā)起了2億人民幣產(chǎn)業(yè)投資基金，布局上下游產(chǎn)業(yè)鏈，基于數(shù)字化平臺(tái)，形成有效的產(chǎn)業(yè)協(xié)同。
服務(wù)專業(yè)化
對(duì)于婚拍行業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶永遠(yuǎn)都在年輕化。想要博得年輕化用戶的青睞，絕非易事。
正如羅振宇在跨年演講中所言，“過(guò)去婚姻是成年的**件事。而現(xiàn)在，婚姻對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，是把自己的人生整理好后才做的事。”
越來(lái)越多的人不著急結(jié)婚，甚至不婚。究其根源不外乎“自己不結(jié)婚也可以過(guò)得很好”“結(jié)婚若不能成為我的加分項(xiàng)，為什么要結(jié)婚”……
種種因素導(dǎo)致適婚人群在逐步縮小，且消費(fèi)理念日趨理性?；榕钠髽I(yè)想要更好的“存活”，改變服務(wù)水平勢(shì)在必行。
中國(guó)風(fēng)
隨著《延禧攻略》，《三生三世十里桃花》等古裝熱波大劇的風(fēng)靡，“中國(guó)風(fēng)”攝影迅速接棒 “歐式公主”“西式奢華”，正式搶占人像攝影領(lǐng)域一席之地。
以“盤子女人坊”為代表的中國(guó)風(fēng)攝影品牌，于2018年9月完成近億元 C 輪融資。
個(gè)性化
越來(lái)越多的適婚人群不再滿足于模式化的拍攝，追求個(gè)性化、追求品質(zhì)，對(duì)目的地主題游的熱衷，對(duì)自由行的享受等一系列市場(chǎng)需求，都在尋求婚拍消費(fèi)升級(jí)的出口。
人口紅利
“人口紅利正在逐步消失”，大約是2018聽到*多的一句話。
據(jù)“2018年3季度各省社會(huì)服務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)”顯示：2018前三季度，全國(guó)結(jié)婚人數(shù)764.91萬(wàn)對(duì)，同比下降3.08%。與2013相比，5年時(shí)間足足下降211.85萬(wàn)對(duì)，跌幅達(dá)到21.69%。
這意味著，結(jié)婚人數(shù)減少，人口紅利逐漸消失，已經(jīng)成為不可避免的事。但值得慶幸的是，盡管結(jié)婚人數(shù)減少，但結(jié)婚的消費(fèi)水平卻直線攀升。
假如一定要對(duì)婚紗影樓行業(yè)過(guò)去一年的起伏轉(zhuǎn)折做個(gè)總結(jié)，那么具備代表性的關(guān)鍵詞，必須當(dāng)屬跨界融合、抖音陣地、綜藝IP、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)服務(wù)、中國(guó)風(fēng)、個(gè)性、人口紅利。
結(jié)語(yǔ)：面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，想要適者生存，除了用產(chǎn)品說(shuō)話，行業(yè)風(fēng)向的掌握亦是舉足輕重。
