圖文無(wú)關(guān)，圖片源自Hibaby兒童攝影
確實(shí)，這幾年各個(gè)城市兒童攝影婚紗攝影比雨后春筍還多，但是為什么還是有人在重圍中殺出血路呢？不斷賺錢(qián)呢？
兒童攝影、婚紗攝影，只要有人結(jié)婚有人生娃，就還有市場(chǎng)，只是市場(chǎng)份額，劃分結(jié)構(gòu)不同。但兒童攝影這塊市場(chǎng)是有的，問(wèn)題是怎樣做，想要做成生意就要有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，抓住客戶心理，分析市場(chǎng)變化趨勢(shì)。
激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，如何才能脫穎而出？
圖文無(wú)關(guān)，圖片源自Hibaby兒童攝影
1，搶市場(chǎng)份額，關(guān)于這么搶我也不想說(shuō)什么了，現(xiàn)在的兒童攝影都是和醫(yī)院，婦產(chǎn)科，以及月嫂處聯(lián)合的，直接再源頭搶生意，甚至包括出生照和百天照打包一起接，棚拍或上門(mén)服務(wù)。。然后是幼兒園學(xué)校之類(lèi)的發(fā)傳單之類(lèi)的。
2，推陳出新，營(yíng)造于他人不同的風(fēng)格。不是貶低現(xiàn)在的兒童攝影，但是對(duì)我們來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直太千篇一律了，這點(diǎn)要從道具，服裝，化妝，燈光，后期等一系列上下功夫，定期推出更新，增強(qiáng)客戶粘性，***大氣，與眾不同的照片也更會(huì)吸引人。大影樓有固定客源不愿意搞創(chuàng)新，小影樓連個(gè)增加創(chuàng)新背景的地方都沒(méi)有。客戶選哪家拍攝覺(jué)得效果都差不多。
市場(chǎng)是會(huì)隨著消費(fèi)形態(tài)的變而變化的，*明顯的就是現(xiàn)在*“流行”的線下傳統(tǒng)行業(yè)到線上互聯(lián)網(wǎng)，然后又從PC端到移動(dòng)端，消費(fèi)形態(tài)一直是在變化的，所以說(shuō)市場(chǎng)是靠人做出來(lái)的，它（總是被動(dòng)的）。
圖文無(wú)關(guān)，圖片源自Hibaby兒童攝影
具體環(huán)境具體分析，認(rèn)真觀察和分析大眾的消費(fèi)形態(tài)，發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，做出一些“差異化”的東西。
兒童攝影行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，企業(yè)數(shù)量較多，市場(chǎng)集中度較低，不存在一個(gè)占領(lǐng)市場(chǎng)份額較大甚至壟斷的一個(gè)或幾個(gè)公司，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為充分。兒童攝影行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，對(duì)于技術(shù)的要求并不高，行業(yè)內(nèi)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)主要在于規(guī)模、經(jīng)營(yíng)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。
目前市場(chǎng)兒童影樓經(jīng)營(yíng)模式大致分兩類(lèi)：
一類(lèi)是技術(shù)水平較高的攝影師自己創(chuàng)業(yè)單干。
另一類(lèi)是經(jīng)過(guò)多年努力發(fā)展，形成品牌效應(yīng)，通過(guò)加盟方式，做成全國(guó)知名連鎖兒童影樓的品牌店。品牌連鎖的兒童攝影公司較少，各地零散的影樓數(shù)量較多。前者進(jìn)過(guò)多年發(fā)展已經(jīng)形成一定規(guī)模，具有較強(qiáng)品牌運(yùn)營(yíng)能力，加盟體系，目前有擴(kuò)張規(guī)模，占領(lǐng)市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)。而后者業(yè)務(wù)規(guī)模相對(duì)較小，業(yè)務(wù)多集中在本土區(qū)域，業(yè)務(wù)擴(kuò)張較為困難。
影響兒童攝影行業(yè)的發(fā)展的因素較多，外在因素主要有經(jīng)濟(jì)水平、區(qū)位、消費(fèi)理念、傳統(tǒng)文化、人口數(shù)量等方面，而內(nèi)部因素主要有人才專業(yè)素質(zhì)、品牌形象、資金規(guī)模等方面。
從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，兒童攝影行業(yè)朝著更專業(yè)化的方向發(fā)展，逐漸開(kāi)始與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。近年來(lái)，一些原本出售商品的網(wǎng)站推出了攝影服務(wù)。其中，傳統(tǒng)的個(gè)人寫(xiě)真、婚紗攝影、兒童攝影等生活類(lèi)的攝影服務(wù)開(kāi)始觸網(wǎng)?；榧啍z影、藝術(shù)寫(xiě)真、兒童攝影成了攝影團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的“三巨頭”。網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的是價(jià)格優(yōu)惠，客戶量的增加。同時(shí)，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)及移動(dòng)終端也慢慢滲透兒童攝影行業(yè)，如微信公眾號(hào)使企業(yè)能更好地與客戶進(jìn)行拍攝的照片修片事宜進(jìn)行溝通，同時(shí)也有利于***營(yíng)銷(xiāo)。
總體來(lái)看，經(jīng)濟(jì)水平和文化水平的提高、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，龐大的消費(fèi)群體及二胎政策的利好，使兒童攝影市場(chǎng)有著廣闊的發(fā)展空間，成為攝影行業(yè)重要的增長(zhǎng)極。
