圖文無關(guān)，圖片源自Hibaby兒童攝影
確實，這幾年各個城市兒童攝影婚紗攝影比雨后春筍還多，但是為什么還是有人在重圍中殺出血路呢？不斷賺錢呢？
兒童攝影、婚紗攝影，只要有人結(jié)婚有人生娃，就還有市場，只是市場份額，劃分結(jié)構(gòu)不同。但兒童攝影這塊市場是有的，問題是怎樣做，想要做成生意就要有獨特的賣點，抓住客戶心理，分析市場變化趨勢。
激烈的競爭下，如何才能脫穎而出？
圖文無關(guān)，圖片源自Hibaby兒童攝影
1，搶市場份額，關(guān)于這么搶我也不想說什么了，現(xiàn)在的兒童攝影都是和醫(yī)院，婦產(chǎn)科，以及月嫂處聯(lián)合的，直接再源頭搶生意，甚至包括出生照和百天照打包一起接，棚拍或上門服務(wù)。。然后是幼兒園學校之類的發(fā)傳單之類的。
2，推陳出新，營造于他人不同的風格。不是貶低現(xiàn)在的兒童攝影，但是對我們來說簡直太千篇一律了，這點要從道具，服裝，化妝，燈光，后期等一系列上下功夫，定期推出更新，增強客戶粘性，***大氣，與眾不同的照片也更會吸引人。大影樓有固定客源不愿意搞創(chuàng)新，小影樓連個增加創(chuàng)新背景的地方都沒有。客戶選哪家拍攝覺得效果都差不多。
市場是會隨著消費形態(tài)的變而變化的，*明顯的就是現(xiàn)在*“流行”的線下傳統(tǒng)行業(yè)到線上互聯(lián)網(wǎng)，然后又從PC端到移動端，消費形態(tài)一直是在變化的，所以說市場是靠人做出來的，它（總是被動的）。
圖文無關(guān)，圖片源自Hibaby兒童攝影
具體環(huán)境具體分析，認真觀察和分析大眾的消費形態(tài)，發(fā)現(xiàn)潛在市場，做出一些“差異化”的東西。
兒童攝影行業(yè)準入門檻較低，企業(yè)數(shù)量較多，市場集中度較低，不存在一個占領(lǐng)市場份額較大甚至壟斷的一個或幾個公司，市場競爭較為充分。兒童攝影行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，對于技術(shù)的要求并不高，行業(yè)內(nèi)公司之間的競爭主要在于規(guī)模、經(jīng)營模式之間的競爭。
目前市場兒童影樓經(jīng)營模式大致分兩類：
一類是技術(shù)水平較高的攝影師自己創(chuàng)業(yè)單干。
另一類是經(jīng)過多年努力發(fā)展，形成品牌效應，通過加盟方式，做成全國知名連鎖兒童影樓的品牌店。品牌連鎖的兒童攝影公司較少，各地零散的影樓數(shù)量較多。前者進過多年發(fā)展已經(jīng)形成一定規(guī)模，具有較強品牌運營能力，加盟體系，目前有擴張規(guī)模，占領(lǐng)市場的動機。而后者業(yè)務(wù)規(guī)模相對較小，業(yè)務(wù)多集中在本土區(qū)域，業(yè)務(wù)擴張較為困難。
影響兒童攝影行業(yè)的發(fā)展的因素較多，外在因素主要有經(jīng)濟水平、區(qū)位、消費理念、傳統(tǒng)文化、人口數(shù)量等方面，而內(nèi)部因素主要有人才專業(yè)素質(zhì)、品牌形象、資金規(guī)模等方面。
從市場發(fā)展趨勢來看，隨著競爭的加劇，兒童攝影行業(yè)朝著更專業(yè)化的方向發(fā)展，逐漸開始與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。近年來，一些原本出售商品的網(wǎng)站推出了攝影服務(wù)。其中，傳統(tǒng)的個人寫真、婚紗攝影、兒童攝影等生活類的攝影服務(wù)開始觸網(wǎng)?；榧啍z影、藝術(shù)寫真、兒童攝影成了攝影團購市場的“三巨頭”。網(wǎng)絡(luò)帶來的是價格優(yōu)惠，客戶量的增加。同時，移動網(wǎng)絡(luò)及移動終端也慢慢滲透兒童攝影行業(yè)，如微信公眾號使企業(yè)能更好地與客戶進行拍攝的照片修片事宜進行溝通，同時也有利于***營銷。
總體來看，經(jīng)濟水平和文化水平的提高、消費觀念的轉(zhuǎn)變，龐大的消費群體及二胎政策的利好，使兒童攝影市場有著廣闊的發(fā)展空間，成為攝影行業(yè)重要的增長極。
