
圖文無關(guān),圖片源自Hibaby兒童攝影
確實,這幾年各個城市兒童攝影婚紗攝影比雨后春筍還多,但是為什么還是有人在重圍中殺出血路呢?不斷賺錢呢?
兒童攝影、婚紗攝影,只要有人結(jié)婚有人生娃,就還有市場,只是市場份額,劃分結(jié)構(gòu)不同。但兒童攝影這塊市場是有的,問題是怎樣做,想要做成生意就要有獨特的賣點,抓住客戶心理,分析市場變化趨勢。
激烈的競爭下,如何才能脫穎而出?

圖文無關(guān),圖片源自Hibaby兒童攝影
1,搶市場份額,關(guān)于這么搶我也不想說什么了,現(xiàn)在的兒童攝影都是和醫(yī)院,婦產(chǎn)科,以及月嫂處聯(lián)合的,直接再源頭搶生意,甚至包括出生照和百天照打包一起接,棚拍或上門服務(wù)。。然后是幼兒園學校之類的發(fā)傳單之類的。
2,推陳出新,營造于他人不同的風格。不是貶低現(xiàn)在的兒童攝影,但是對我們來說簡直太千篇一律了,這點要從道具,服裝,化妝,燈光,后期等一系列上下功夫,定期推出更新,增強客戶粘性,***大氣,與眾不同的照片也更會吸引人。大影樓有固定客源不愿意搞創(chuàng)新,小影樓連個增加創(chuàng)新背景的地方都沒有。客戶選哪家拍攝覺得效果都差不多。
市場是會隨著消費形態(tài)的變而變化的,*明顯的就是現(xiàn)在*“流行”的線下傳統(tǒng)行業(yè)到線上互聯(lián)網(wǎng),然后又從PC端到移動端,消費形態(tài)一直是在變化的,所以說市場是靠人做出來的,它(總是被動的)。

圖文無關(guān),圖片源自Hibaby兒童攝影
具體環(huán)境具體分析,認真觀察和分析大眾的消費形態(tài),發(fā)現(xiàn)潛在市場,做出一些“差異化”的東西。
兒童攝影行業(yè)準入門檻較低,企業(yè)數(shù)量較多,市場集中度較低,不存在一個占領(lǐng)市場份額較大甚至壟斷的一個或幾個公司,市場競爭較為充分。兒童攝影行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),對于技術(shù)的要求并不高,行業(yè)內(nèi)公司之間的競爭主要在于規(guī)模、經(jīng)營模式之間的競爭。
目前市場兒童影樓經(jīng)營模式大致分兩類:
一類是技術(shù)水平較高的攝影師自己創(chuàng)業(yè)單干。
另一類是經(jīng)過多年努力發(fā)展,形成品牌效應,通過加盟方式,做成全國知名連鎖兒童影樓的品牌店。品牌連鎖的兒童攝影公司較少,各地零散的影樓數(shù)量較多。前者進過多年發(fā)展已經(jīng)形成一定規(guī)模,具有較強品牌運營能力,加盟體系,目前有擴張規(guī)模,占領(lǐng)市場的動機。而后者業(yè)務(wù)規(guī)模相對較小,業(yè)務(wù)多集中在本土區(qū)域,業(yè)務(wù)擴張較為困難。
影響兒童攝影行業(yè)的發(fā)展的因素較多,外在因素主要有經(jīng)濟水平、區(qū)位、消費理念、傳統(tǒng)文化、人口數(shù)量等方面,而內(nèi)部因素主要有人才專業(yè)素質(zhì)、品牌形象、資金規(guī)模等方面。
從市場發(fā)展趨勢來看,隨著競爭的加劇,兒童攝影行業(yè)朝著更專業(yè)化的方向發(fā)展,逐漸開始與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。近年來,一些原本出售商品的網(wǎng)站推出了攝影服務(wù)。其中,傳統(tǒng)的個人寫真、婚紗攝影、兒童攝影等生活類的攝影服務(wù)開始觸網(wǎng)?;榧啍z影、藝術(shù)寫真、兒童攝影成了攝影團購市場的“三巨頭”。網(wǎng)絡(luò)帶來的是價格優(yōu)惠,客戶量的增加。同時,移動網(wǎng)絡(luò)及移動終端也慢慢滲透兒童攝影行業(yè),如微信公眾號使企業(yè)能更好地與客戶進行拍攝的照片修片事宜進行溝通,同時也有利于***營銷。
總體來看,經(jīng)濟水平和文化水平的提高、消費觀念的轉(zhuǎn)變,龐大的消費群體及二胎政策的利好,使兒童攝影市場有著廣闊的發(fā)展空間,成為攝影行業(yè)重要的增長極。