婚禮產(chǎn)業(yè)鏈的流量價(jià)值
在婚慶領(lǐng)域，還有哪些潛在的價(jià)值？在整個(gè)婚禮產(chǎn)業(yè)鏈中還有哪些流量價(jià)值呢？經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每一場只包含婚宴和婚慶的婚禮平均消費(fèi)是12萬。假設(shè)您所在的城市每年有1萬對新人登記結(jié)婚的話，它所覆蓋的狹義的婚禮消費(fèi)就達(dá)到了12億的市場規(guī)模。
在這12億市場規(guī)模背后，其實(shí)還有一個(gè)更龐大的數(shù)字，就是平均一場婚禮會(huì)有300位賓客來參加，而每一位賓客參加婚禮的時(shí)候，平均停留時(shí)間大約是三個(gè)小時(shí)。假設(shè)您的城市每年有1萬對新人登記結(jié)婚的話，那么它將撬動(dòng)300萬人次的用戶流量。
經(jīng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，全國的一線城市平均每年有９萬人登記結(jié)婚；二線城市平均每年有５萬人登記結(jié)婚；三線城市平均每年有３萬人登記結(jié)婚；即便是4線城市，平均每年也有1.2萬人登記結(jié)婚。那么您所在的城市究竟蘊(yùn)含多大的潛能呢？*關(guān)鍵的是如何有效的將婚禮上的賓客變成未來可以復(fù)購的消費(fèi)群體，也就是如何實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的傳導(dǎo)。
換句話說，婚禮行業(yè)在未來究竟怎樣與地產(chǎn)領(lǐng)域相結(jié)合呢？經(jīng)過多年的探索，發(fā)現(xiàn)***婚禮堂非常適合。因?yàn)闊o論是怎樣的消費(fèi)場景，*終都需要一個(gè)載體去承載它，而***婚禮堂無疑是當(dāng)中*適合的。
何為***婚禮堂
究竟什么是***婚禮堂的模式？其實(shí)***婚禮堂早在七八年前就存在了，它通常由傳統(tǒng)的社會(huì)餐飲升級(jí)改造而成，簡單的說是將原有社會(huì)餐飲的裝修風(fēng)格調(diào)整為適合舉辦婚禮的、比較浪漫的、神圣的裝修風(fēng)格，從而將其慣以***婚禮堂的概念。那么難道說，婚宴加上具有婚禮風(fēng)格的婚慶布置就是***婚禮堂模式嗎？答案肯定是否定的。
***婚禮堂模式
這種婚宴加婚慶的模式，稱之為***婚禮堂的1.0模式。這種模式存在哪些問題呢？
首先**個(gè)問題是產(chǎn)品低端造成的消費(fèi)額低。因?yàn)閷⒒槎Y風(fēng)格的裝修固定在現(xiàn)場的模式，缺少創(chuàng)意，一年假設(shè)有100對客人在這里結(jié)婚，那么100對客人所擁有的場景都是一樣的，沒有任何的新穎或者創(chuàng)意可言，因此也造成這樣的模式注定是走量的，不可能向客人收取高昂的費(fèi)用，產(chǎn)品比較低端，消費(fèi)額也會(huì)越來越低。
第二個(gè)問題是因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品類型太過單一，客戶類型也比較單一，比如在一個(gè)有結(jié)婚場景、結(jié)婚風(fēng)格的空間中，除了婚禮，不可能舉辦其他任何個(gè)人或是企業(yè)活動(dòng)。而一年當(dāng)中可以結(jié)婚的日期通常都在休息日，每年只有100天左右，而余下時(shí)間也沒有其他人使用這樣的空間，從而造成它的客戶類型過于單一。
第三個(gè)問題是每個(gè)人一生舉辦一次婚禮，所以結(jié)婚消費(fèi)是一個(gè)超低頻次的消費(fèi)場景，也就是說，在品質(zhì)低，客群窄，又沒有復(fù)購可能的模式下，很難在消費(fèi)者當(dāng)中形成品牌效應(yīng)。因?yàn)槭紫让總€(gè)人一生關(guān)注的次數(shù)比較少，其次用戶的類型又過于單一，同時(shí)產(chǎn)品比較低端，沒什么特點(diǎn)，更不會(huì)讓人記住這樣的產(chǎn)品，所以很難形成品牌的效應(yīng)。
與此同時(shí)，傳統(tǒng)的***婚禮堂1.0模式，因?yàn)橄M(fèi)場景過于單一，只是婚宴和婚慶的結(jié)合，所以缺少消費(fèi)的延展空間。換句話說，沒有給消費(fèi)者形成未來消費(fèi)的想象空間，也就無法完成消費(fèi)的傳導(dǎo)，把參加婚禮的嘉賓轉(zhuǎn)化為未來日常生活的消費(fèi)客人。
經(jīng)過多年的研究發(fā)現(xiàn)，如果能夠升級(jí)***婚禮堂的模式，由1.0升級(jí)為2.0，在結(jié)婚這件事情背后蘊(yùn)含著非常龐大的消費(fèi)場景，也就是說擁有由婚禮而引發(fā)家庭深度消費(fèi)的可能。
以***婚禮堂為中心可以延展出哪些消費(fèi)場景呢？一場婚禮結(jié)束之后，不久兩個(gè)人有了孩子，寶寶宴會(huì)成為接下來的消費(fèi)場景，和寶寶宴相類似的生日、壽宴、或者是派對聚會(huì)等，都需要有一個(gè)聚會(huì)場景。而每一次聚會(huì)都會(huì)使用到的以下商品，比如說酒水、飲品、西點(diǎn)、甜品、零點(diǎn)的餐飲，這其中也蘊(yùn)含著非常多的消費(fèi)模式和消費(fèi)場景，只不過原有的***婚禮堂模式并沒有打通每個(gè)消費(fèi)場景之間的通道。
那么，究竟應(yīng)該怎樣去打通通道呢？這背后是怎樣的消費(fèi)傳導(dǎo)邏輯呢？
舉個(gè)例子，在日常接觸結(jié)婚用戶當(dāng)中經(jīng)常會(huì)遇到一種現(xiàn)象，每一場婚禮中都會(huì)有很多花藝裝飾，在婚禮結(jié)束之后，應(yīng)該怎么處理這些花藝裝飾？有很多用戶在參加完婚禮之后會(huì)有一個(gè)共同行為，就是把現(xiàn)場的鮮花從原有的裝飾當(dāng)中拿下來，取走，帶回家。這后面也許就蘊(yùn)含著一種客戶需求，于是每場婚禮結(jié)束后，專門安排花藝師到現(xiàn)場將原有的花藝裝飾中的鮮花取下來，并挖掘現(xiàn)場有需求的用戶。
直到有需求的用戶在現(xiàn)場將鮮花重新組合包裝，變成一個(gè)可以帶走的小禮物。這樣的場景，迅速影響到了身邊的很多人，他們都跑到花藝師身邊，利用原有已經(jīng)準(zhǔn)備扔掉的花，重新塑造一個(gè)新的花藝作品，在塑造過程，花藝師通過簡單的講解，形成科普互動(dòng)，比如說今天現(xiàn)場有哪些花、它們有哪些花語、有哪些習(xí)性、什么季節(jié)會(huì)產(chǎn)生這些鮮花、價(jià)格是怎樣的等等。
所有賓客會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)，參加完一場婚禮，現(xiàn)場的鮮花還可以拿走，同時(shí)還學(xué)習(xí)到很多跟花卉相關(guān)的知識(shí)，這樣他們潛移默化的就會(huì)成為下一個(gè)消費(fèi)場景中的潛在用戶。在這之后我們的品牌就誕生了一個(gè)副牌——花束，也就是日常零售鮮花品牌。原本參加婚禮的賓客，經(jīng)過現(xiàn)場熏陶，成為了未來的鮮花日常消費(fèi)用戶。與此同時(shí)，這樣一個(gè)品牌下，除了鮮花還有很多精致的小禮品，因此消費(fèi)場景變得更加豐富了。
就是一個(gè)簡單的變化和賦能，讓結(jié)婚后被拋棄掉的鮮花，變成下一個(gè)消費(fèi)場景當(dāng)中非常好的引流工具。
因此，由婚禮現(xiàn)場的鮮花所引申的日常鮮花消費(fèi)邏輯是非常清晰的，除了鮮花，禮品板塊之外，通過寶寶宴，生日宴，壽宴可以傳導(dǎo)到酒水、飲品、西點(diǎn)甜品這樣的消費(fèi)場景；通過婚禮當(dāng)中新郎新娘的服裝飾品可以傳導(dǎo)到未來的女裝，男裝等等服裝飾品的消費(fèi)場景。
在婚禮當(dāng)中的產(chǎn)品，大大小小包含了40多個(gè)品類，近千種產(chǎn)品。而這40多個(gè)品類，近千種產(chǎn)品也可以覆蓋到生活中其他的消費(fèi)場景，它們之間是貫通的。
在這個(gè)時(shí)候，我們需要解決的是用什么樣的方法打通通道，與此同時(shí)還必須考慮如何讓這些有品質(zhì)的消費(fèi)被大家接受。
回到*初的觀點(diǎn)，即品質(zhì)消費(fèi)會(huì)成為未來家庭消費(fèi)的流量入口。換句話說，只有精致的產(chǎn)品才能吸引高端的用戶，只有高端的用戶請到的客人才是有品質(zhì)的賓客，這些有品質(zhì)的賓客，未來才有可能成為精致產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)對象。
