婚紗攝影市場逐漸飽和，經(jīng)營陷入困境，產(chǎn)品高度同質(zhì)化、獲客成本不斷上升，客戶溝通途徑太繁瑣、客戶資源流失嚴重，使得婚紗攝影發(fā)展進入緩慢期，從業(yè)者逐漸轉(zhuǎn)入兒童攝影，或是增加兒童攝影項目，但是當創(chuàng)業(yè)者帶著婚紗攝影行業(yè)經(jīng)驗，開展兒童攝影工作時會遇到很多困難，往往“有力無處使”。
福建石獅的湯總與黃總，在遇到這樣的情況時，選擇了通過加盟，來解決一系列問題……
加盟詳情：http://wanfuwa.heiguang.com/
轉(zhuǎn)型之始：契機初現(xiàn)
湯總與黃總在石獅當?shù)亟?jīng)營“薇薇新娘婚紗攝影”多年，周邊資源豐富，兩位經(jīng)營中始終保持初心，盡心盡力服務好每位客戶，為影樓帶來了良好的口碑。
盡管如此，婚紗攝影的經(jīng)營在現(xiàn)有市場的開發(fā)下還是遇到瓶頸，婚紗攝影雖然單次定價較高，但是卻擁有著頻次低，無法多次拍攝的缺點，且現(xiàn)在婚姻觀的轉(zhuǎn)變，也是一大阻礙，在日常經(jīng)營中，湯總與黃總注意到，很多婚紗店老客戶會帶著小孩來詢問可否拍攝兒童照或親子照，在此契機之下，湯總及黃總決定在原有婚紗店中擴展兒童攝影項目。
轉(zhuǎn)型之艱：顧慮重重
雖然為影樓找到了出路，但在具體實施上，還是有著一定的顧慮，之前的婚紗影樓所積累的優(yōu)質(zhì)客源，可以通過兒童攝影的加入再次活躍起來，但是無論在在市場定位、套餐定價，或是設備更新與技巧轉(zhuǎn)變方面，卻無法用婚紗攝影的模式直接套用，需要進行全面的調(diào)整與觀念上的轉(zhuǎn)變。
轉(zhuǎn)型之路：騰飛起步
2018年2月，黃總與湯總帶著轉(zhuǎn)型上的種種疑問來訪萬福娃，萬福娃整店輸出模式中所提供的，影樓后期與二次銷售培訓，正是黃總與湯總*薄弱的環(huán)節(jié)，在***培訓結束后，湯總與黃總解決了兒童攝影方面的部分茫然，正式展業(yè)！
但是由于是婚紗攝影轉(zhuǎn)型，使得負責兒童攝影項目的員工職責不明，造成經(jīng)營過程中的混亂拖住了業(yè)績的增長，黃總與湯總借助再次來到萬福娃進修的機會，在實訓師方面得到了這一問題的解決方法。
回到當?shù)睾?，黃總與湯總親力親為，奮戰(zhàn)在第一線，與門店的小伙伴們一起，預售及正式開業(yè)活動共做出了36萬的業(yè)績！
轉(zhuǎn)型之勢：絕地反攻
一次成功的兒童攝影轉(zhuǎn)型，在婚紗攝影持續(xù)乏力的情況下，徹底轉(zhuǎn)型兒童攝影，不僅能夠退出競爭激烈的婚紗市場，還通過轉(zhuǎn)型拿下當?shù)貎和瘮z影的空缺，盤活手上積攢的老客源，進行資源的再開發(fā)，一個決策，徹底扭轉(zhuǎn)了一家影樓原有的狀態(tài)！
