婚紗攝影市場(chǎng)逐漸飽和，經(jīng)營(yíng)陷入困境，產(chǎn)品高度同質(zhì)化、獲客成本不斷上升，客戶溝通途徑太繁瑣、客戶資源流失嚴(yán)重，使得婚紗攝影發(fā)展進(jìn)入緩慢期，從業(yè)者逐漸轉(zhuǎn)入兒童攝影，或是增加兒童攝影項(xiàng)目，但是當(dāng)創(chuàng)業(yè)者帶著婚紗攝影行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，開展兒童攝影工作時(shí)會(huì)遇到很多困難，往往“有力無(wú)處使”。
福建石獅的湯總與黃總，在遇到這樣的情況時(shí)，選擇了通過加盟，來解決一系列問題……
加盟詳情：http://wanfuwa.heiguang.com/
轉(zhuǎn)型之始：契機(jī)初現(xiàn)
湯總與黃總在石獅當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)“薇薇新娘婚紗攝影”多年，周邊資源豐富，兩位經(jīng)營(yíng)中始終保持初心，盡心盡力服務(wù)好每位客戶，為影樓帶來了良好的口碑。
盡管如此，婚紗攝影的經(jīng)營(yíng)在現(xiàn)有市場(chǎng)的開發(fā)下還是遇到瓶頸，婚紗攝影雖然單次定價(jià)較高，但是卻擁有著頻次低，無(wú)法多次拍攝的缺點(diǎn)，且現(xiàn)在婚姻觀的轉(zhuǎn)變，也是一大阻礙，在日常經(jīng)營(yíng)中，湯總與黃總注意到，很多婚紗店老客戶會(huì)帶著小孩來詢問可否拍攝兒童照或親子照，在此契機(jī)之下，湯總及黃總決定在原有婚紗店中擴(kuò)展兒童攝影項(xiàng)目。
轉(zhuǎn)型之艱：顧慮重重
雖然為影樓找到了出路，但在具體實(shí)施上，還是有著一定的顧慮，之前的婚紗影樓所積累的優(yōu)質(zhì)客源，可以通過兒童攝影的加入再次活躍起來，但是無(wú)論在在市場(chǎng)定位、套餐定價(jià)，或是設(shè)備更新與技巧轉(zhuǎn)變方面，卻無(wú)法用婚紗攝影的模式直接套用，需要進(jìn)行全面的調(diào)整與觀念上的轉(zhuǎn)變。
轉(zhuǎn)型之路：騰飛起步
2018年2月，黃總與湯總帶著轉(zhuǎn)型上的種種疑問來訪萬(wàn)福娃，萬(wàn)福娃整店輸出模式中所提供的，影樓后期與二次銷售培訓(xùn)，正是黃總與湯總*薄弱的環(huán)節(jié)，在***培訓(xùn)結(jié)束后，湯總與黃總解決了兒童攝影方面的部分茫然，正式展業(yè)！
但是由于是婚紗攝影轉(zhuǎn)型，使得負(fù)責(zé)兒童攝影項(xiàng)目的員工職責(zé)不明，造成經(jīng)營(yíng)過程中的混亂拖住了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，黃總與湯總借助再次來到萬(wàn)福娃進(jìn)修的機(jī)會(huì)，在實(shí)訓(xùn)師方面得到了這一問題的解決方法。
回到當(dāng)?shù)睾?，黃總與湯總親力親為，奮戰(zhàn)在第一線，與門店的小伙伴們一起，預(yù)售及正式開業(yè)活動(dòng)共做出了36萬(wàn)的業(yè)績(jī)！
轉(zhuǎn)型之勢(shì)：絕地反攻
一次成功的兒童攝影轉(zhuǎn)型，在婚紗攝影持續(xù)乏力的情況下，徹底轉(zhuǎn)型兒童攝影，不僅能夠退出競(jìng)爭(zhēng)激烈的婚紗市場(chǎng)，還通過轉(zhuǎn)型拿下當(dāng)?shù)貎和瘮z影的空缺，盤活手上積攢的老客源，進(jìn)行資源的再開發(fā)，一個(gè)決策，徹底扭轉(zhuǎn)了一家影樓原有的狀態(tài)！
