杭州的創(chuàng)意園區(qū)內(nèi)，里面擁有大大小小的初創(chuàng)公司，其中的一間就屬于人民攻攝。
這個由三位90后創(chuàng)辦的團隊，*核心的業(yè)務(wù)是制作短視頻科普手機拍照與修圖的小技巧，讓大眾用手機也能拍出好看的照片。
拿起手機隨手一拍并上傳朋友圈成了生活習(xí)慣，修圖app和手機廠商競相取悅消費者。人民攻攝趕上了手機攝影的好時候，他們推出的視頻教學(xué)簡單、有趣、操作性強，滿足了另一種意義上的剛性需求。
人民攻攝的免費視頻教程，單個播放量基本維持在百萬左右。年后上線的付費教程《厲害了！教你用手機拍出高逼格的照片》，目前已賣出超過8800份，按照每份99元的價格，銷售額近百萬元。
至于變現(xiàn)，在付費課程和廣告外，三位創(chuàng)始人正在探索從“攝影”發(fā)散開來的其他可能——拍照發(fā)生在生活中的每時每刻，完全有機會成為一個流量入口，將人民攻攝打造成攝影垂直類目下的一個口碑品牌。
人民攻攝的辦公室大概更適合被稱作工作室，格局類似于三個部分重合的圓形泡泡，其中一部分是辦公區(qū)，一部分是攝影棚，剩下的區(qū)域沒有桌椅，散放著幾個顏色各異的懶人沙發(fā)。
這間辦公室的風(fēng)格，和它的主人一樣年輕。但身為“90后創(chuàng)業(yè)者”的小北，已經(jīng)帶著他的團隊進行了一次關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型。
小北從讀大學(xué)開始陸續(xù)將自己的攝影攻略以文字形式發(fā)布在攝影論壇里，由于簡單實用，收獲了不少粉絲。2015年，他建立了一個專門的攝影教程分享網(wǎng)站，為自己的攝影愛好搭建起一片園地。
建立網(wǎng)站大概算是正經(jīng)創(chuàng)業(yè)的起點。而隨著兩名合伙人黑棱、大天的先后加入，一個攝影教學(xué)團隊初具雛形。他們開始嘗試從文字教程轉(zhuǎn)向制作視頻教程，并起了一個新名字“人民攻攝”，意為“攻克攝影”。
*初，人民攻攝做的是專業(yè)攝影教育——針對單反相機，使用photoshop/lightroom等專業(yè)的后期軟件。而之所以提攝影教育簡單化和親民化，是因為在攝影愛好者小北看來，當(dāng)年攝影的學(xué)習(xí)環(huán)境對新手來說并不友好，往往需要付出大量的時間和金錢才能掌握技巧。
專業(yè)性和它所代表的高高在上的態(tài)度，這是人民攻攝首先想要打破的壁壘。他們的視頻教程控制在10分鐘左右，以盡量簡單的語言講清一個知識點，用更娛樂的方式去傳遞技巧，例如在科比退役時推出紀念科比的海報蒙版教程，在萊昂納多獲得奧斯卡影帝時推出海報PS教程。
專業(yè)攝影教程在用戶間得到了不錯的反響。但僅兩個月后，人民攻攝決定轉(zhuǎn)型，從專業(yè)攝影教程轉(zhuǎn)向手機攝影教程。這次改變出于受眾面的大小差異， “可能學(xué)photoshop的就這么多人，比較有限。我們希望的是幫助更多的人去解決拿起手機就可以拍照的問題。”
與決定轉(zhuǎn)型差不多同一時間，人民攻攝拿到了頭頭是道的數(shù)百萬元天使輪融資。一個有意思的細節(jié)是，小北已經(jīng)積累了28萬粉絲的微博賬號是“小北帥三代”，人民攻攝注冊的公司也起名為“帥三代”——“帥三代”的來源是攝影愛好者之間傳了很久的一個用以自嘲的梗“攝影窮三代”，指購買各類攝影器材耗資巨大，難有積蓄。
從窮三代到帥三代，從專業(yè)到大眾，從“攝影”到小北現(xiàn)在更喜歡用的“拍照”。吳曉波在小北作為嘉賓參與的一期《吳曉波頻道》節(jié)目中對人民攻攝轉(zhuǎn)型的評價是“就是回到用戶本身，能夠滿足他的某一個痛點就解決了，并不是證明我自己是個專家或者怎么樣”。
轉(zhuǎn)型后的人民攻攝瞄準的是“*廣泛的人群”。小北想教給用戶他們原先不知道的拍照技巧，推薦好的修圖app，教程延續(xù)了此前簡潔有趣的風(fēng)格，時長則進一步縮短到了5分鐘內(nèi)。
聯(lián)合創(chuàng)始人大天說，不用手機拍照的用戶只是還沒有意識到自己喜歡用手機拍照，人民攻攝要做的就是“讓他知道自己其實也是有這方面愛好的，喜歡用這個東西去拍生活當(dāng)中的那些好的東西”。
消除用戶的距離感是很關(guān)鍵的一步。為了讓新手也能毫不費力地看懂，團隊在制作視頻教程時所考慮的首要標準就是簡單、再簡單一點。比如拍照場景的選擇。手機拍照隨時隨地會發(fā)生，這是一種更生活化的記錄方式。人民攻攝推出的視頻教程因而會介紹針對諸如在超市、在咖啡館、在年夜飯桌上等具體場景，和拍貓、拍泡面、拍雪等具體拍攝對象的拍照技巧。
對于人民攻攝來說，制作一期教程和自媒體大號的流程是相似的，要經(jīng)過選題、整理資料、創(chuàng)作（拍攝）、修改（后期剪輯）和發(fā)布幾大步驟。作為第一步的選題，很大程度上決定了成品能否成功，女性用戶關(guān)心的“拍照顯瘦”和“拍大長腿”等主題的教程播放量都相當(dāng)不錯。
“你拿起攝像頭，你看到的是生活方方面面的東西，所以它能契合到生活里各個場景里面，我們也是從這些方面去看，到底能抓到什么點，然后再去把這些點提煉出來。”另外一位聯(lián)合創(chuàng)始人黑棱如是闡釋他們的選題思路。這樣的思路也換來了用戶的互動，在小北發(fā)布教程的每條微博下，都會有用戶主動“交作業(yè)”，上傳自己學(xué)著教程拍出來的照片。
接下來的搜集資料環(huán)節(jié)下的是“笨功夫”。據(jù)小北介紹，他們要登錄國內(nèi)國外的社交媒體尋找圖片素材并一張張保存下來，整理出來的內(nèi)容“打印紙可能要打出二十多頁”，然后再在這些內(nèi)容中選定20到30個*能戳中用戶痛點的技能點進行拍攝。“笨功夫”的技術(shù)含量不高，但在小北眼中，卻為人民攻攝設(shè)立了競爭門檻。
人民攻攝轉(zhuǎn)型后發(fā)布的第一支手機拍照教程——“懸浮照”火了之后，小北目睹了一批手機拍照教程的模仿者從大批跟風(fēng)到悄無聲息。他覺得，沒能堅持下去是*重要的原因，“這個東西（指堅持）是一個巨大門檻，如果堅持不下去可能直接死在這個上面”。經(jīng)過一天密集拍攝完成的視頻會再由黑棱精簡出10個左右*適合呈現(xiàn)的技能點，用簡潔易懂的文字做說明，配上示例圖片后發(fā)布出去。
但求新求變的焦慮無時不在。關(guān)于將來的視頻教程，小北坦言還有很多新鮮的、但暫時只能存在腦海里的點子，比如可以和旅游達人合作的深度旅拍，比如關(guān)注某個普通人生活的平凡攝影機。他還期待著將來等人手充足了能把專業(yè)攝影教程這一塊重新?lián)炱饋怼?/p>
人民攻攝趕上的不僅是***拍照的時代，也是知識付費的時代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以賣出一個好價錢。據(jù)小北說，與十點課堂合作推出的付費課程《厲害了！教你用手機拍出高逼格的照片》足以實現(xiàn)今年全年的盈利目標。這門手機拍照課共有12堂視頻課程，拍照技巧和修圖技巧各占一半課時，每兩周更新一節(jié)。除了視頻課程，99元的定價還包括了長期線上答疑和拍照案例及資料。
粉絲構(gòu)成了雙方合作的基礎(chǔ)。十點讀書的用戶以年輕女性為主，天然熱衷拍照的女孩子更容易被拍照教程吸引，進而買單。
對于之前一直在做免費教程的人民攻攝來說，付費課程*需要考慮的是如何實現(xiàn)物有所值。小北介紹說，這些課程是本著“真正能把用戶教會”的原則制作的，具體來說，會將技能點的解說更細化。免費教程中限于時長只能10秒鐘帶過的一個知識點，在付費課程中可以擴充到1分鐘。同時，付費課程也會加入新的知識內(nèi)容。
作為自媒體，人民攻攝的變現(xiàn)方式在知識付費之外，仍然是傳統(tǒng)的廣告和電商。但作為垂直性較高的攝影類自媒體，用戶定位***是一個不可多得的優(yōu)勢。比如廣告，人民攻攝目前多與手機廠商合作，為某款手機推出定制的拍照教程。
此前一期拍照男友養(yǎng)成記的視頻教程，出現(xiàn)的樣片全部是用合作方OPPO的新品手機OPPO R9s Plus拍攝的，一些照片在拍攝時會用到這款手機獨有的攝像功能，比如GIF動畫拍攝和雙重曝光。
以介紹拍照技巧的方式穿插廣告，增強了使用感和體驗感，人民攻攝廣告植入的方式有效觸動了那些正好要換手機、同時愿意為拍出更好看的照片掏銀子的用戶。在這條教程微信的推送下，用戶們興奮留言“還在猶豫是買OPPO還是vivo，看了這個果斷買OPPO”“不說了我去蘇寧下單買r9s了”。大天提供的數(shù)據(jù)是，這支視頻在***頭條的播放量是5.5萬，但收藏量高達六七千，蘊含著很大的轉(zhuǎn)化潛能。
目前只有五個人的人民攻攝還沒有考慮介入需要投入大量人力物力的電商領(lǐng)域，但電商可能是整個團隊寄予了***想象的變現(xiàn)渠道。足夠垂直的定位和不斷增長的粉絲數(shù)劃定了相當(dāng)大的潛在消費者群體，同時，從“拍照”這個主題引申開去，是幾乎沒有邊際的交叉內(nèi)容。
一個直接的例子是，女生更喜歡的自拍，在技巧和修圖之外必然會涉及到妝容與服飾的搭配，如果將這些通過電商集成到視頻教程中，或許會發(fā)生不一樣的化學(xué)反應(yīng)。
而對于將繼續(xù)深耕攝影的人民攻攝來說，攝影周邊的定制也是一條可能的通路。有足夠多的精確用戶，同時足夠了解這個領(lǐng)域后，就可以從發(fā)現(xiàn)問題過渡到解決問題。小北一直惦記著三腳架必須人工對齊這個使用痛點，他希望在將來團隊發(fā)展到足夠壯大時，人民攻攝能和廠商定向合作推出可以自動對齊的三腳架，然后以親民的價格推給用戶。
目前，人民攻攝已經(jīng)得到了天使融資。接下來，他們準備繼續(xù)下去，等到時機成熟再進軍電商領(lǐng)域。
