今天邀請(qǐng)了小碗創(chuàng)始人馬筱祺老師，和大家分享如何拍出讓客戶(hù)忍不住要發(fā)朋友圈的9張圖。不管是兒童攝影還是婚禮攝影，這個(gè)思路都很適合大家：
我們工作室70%以上客戶(hù)都來(lái)自客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹，因?yàn)榭蛻?hù)幫我們宣傳，讓我們減輕了對(duì)外宣傳的壓力。而這很大一部分原因是我們會(huì)趁著客戶(hù)還有拍攝的新鮮勁，會(huì)在24小時(shí)之內(nèi)給客戶(hù)能夠發(fā)朋友圈的9張圖片。因?yàn)榈谝粫r(shí)間給圖，客人曬圖的可能性一定會(huì)***。
而關(guān)于如何選出9張合適發(fā)朋友圈的圖片，我們也研究了一些經(jīng)驗(yàn)愿意和大家分享。
一、圖片必須是一組
第一步，我們要幫助客戶(hù)讓他的朋友盡量多的愿意點(diǎn)開(kāi)這條朋友圈，所以在第一時(shí)間發(fā)給他的9張照片就必須是一組。
因?yàn)樵S多客人在拿到全部照片之后自己也會(huì)曬圖，然而選擇困難的爸媽們一般都會(huì)忍不住每一組都選幾張，這樣拼成9張圖發(fā)到朋友圈或者微博。
但是從刷朋友圈的“潛在客戶(hù)”們的角度看，多個(gè)不太一樣的場(chǎng)景和色彩組成的照片組圖，一定不如遇到一整組場(chǎng)景色彩都統(tǒng)一的照片，容易讓人產(chǎn)生點(diǎn)開(kāi)看看的沖動(dòng)。
客戶(hù)發(fā)的9圖點(diǎn)評(píng)圖片和小碗發(fā)的9圖朋友圈
二、照片的變化要盡量多
第二步，幫助客戶(hù)讓他發(fā)布的9張照片看起來(lái)畫(huà)面更豐富。
這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)?ldquo;潛在客戶(hù)”們關(guān)注點(diǎn)跟客戶(hù)本人不一樣。
如果讓客戶(hù)本人選擇發(fā)朋友圈的照片，他們大多數(shù)會(huì)選擇寶寶表情特別可愛(ài)的，而不太會(huì)考慮照片的構(gòu)圖、角度，更少有家長(zhǎng)會(huì)考慮如何平衡放在一起的9張照片。
然而從“潛在客戶(hù)”們的角度看，就像欣賞一組藝術(shù)作品的心情，重復(fù)讓人乏味，9張都非常不同才讓人有更多期待。
所以即使是一組照片，也要讓人覺(jué)得畫(huà)面非常豐富，并且抱有期待， 忍不住點(diǎn)贊，還想問(wèn)問(wèn)是在哪里拍的。
小碗*近的草莓特拍，是拍攝上*固定的了，基本跟大頭照一樣，半身，統(tǒng)一道具，但小碗也會(huì)在拍攝時(shí)做***程度的變化，豐富整組。
拍攝上如何變化多呢？
1.景別變化
9張圖中，一定要既有大特寫(xiě)又有大場(chǎng)景。（小朋友的小手小腳也是我們常常會(huì)加入組圖拍攝的特寫(xiě)）
2.構(gòu)圖變化
3.視角變化
9張圖中，不能只有平視，要加些仰視、俯視。
4. 利用前景
三、盡量選擇有特點(diǎn)的場(chǎng)景。
小碗每一個(gè)寶寶都會(huì)拍攝4組圖片，2組邊玩邊拍+1組大頭照+1組親子合影。
那么4組照片，發(fā)哪一組給客戶(hù)呢？因?yàn)槟康氖亲尶蛻?hù)發(fā)朋友圈，并且讓“潛在客戶(hù)”們被刺激到，所以一般首先要排除的就是親子合影。
24小時(shí)之內(nèi)給的圖片不可能是精修圖，雖然可能原片就特別好看，但成人看自己的照片永遠(yuǎn)會(huì)覺(jué)得自己不夠好看并且太胖了，還有很多人不喜歡在朋友圈里曬自己。
所以如果發(fā)親子，在概率上就會(huì)降低客人發(fā)朋友圈的概率，所以一般這9張圖不會(huì)發(fā)親子合影。
剩下的3組照片里，我們會(huì)優(yōu)先選擇邊玩邊拍的2組，邊玩邊拍是小碗的特色，在小碗的環(huán)境里拍攝的自然光照片也會(huì)比在背景紙前拍攝的棚內(nèi)圖片更特別。
所以大多數(shù)時(shí)候我們會(huì)選擇*有小碗特色的場(chǎng)景作拼圖發(fā)送，這樣也*能讓“潛在客戶(hù)”們第一時(shí)間了解我們*突出的特點(diǎn)。
四、加logo的大小要恰到好處。
看同行們的照片總發(fā)現(xiàn)很多朋友對(duì)水印有執(zhí)念，要不鋪滿全片，要不放得特別大，感覺(jué)大家為了防止被同行盜圖都拼了。
但是站在客戶(hù)的角度看呢？非常大的logo，以及鋪滿全片的水印很大程度上是會(huì)影響照片本身的。
所以logo，請(qǐng)大小恰到好處哦，照片第一位是讓客戶(hù)喜歡，讓客戶(hù)朋友圈里的“潛在客戶(hù)”們喜歡。
至于盜圖和抄襲者，既然防不勝防，那就不進(jìn)則退了！
五、一個(gè)專(zhuān)屬的優(yōu)惠碼，提高分享的可能性。
讓客戶(hù)更多的分享，并且促成更多的客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹之后，我們?cè)絹?lái)越想找到其中的規(guī)律。
到底是哪些客戶(hù)給我們推薦了更多客戶(hù)？為了更好的做好客戶(hù)維護(hù)，我們今年推出了客戶(hù)專(zhuān)屬優(yōu)惠碼，而且也將優(yōu)惠碼放在了9張圖之中。
優(yōu)惠碼上有小朋友自己的名字，讓客戶(hù)有一種“是自己專(zhuān)屬”的良好感受，這樣一方面可以提升客戶(hù)的分享度，另一方面也方便我們更好的做后續(xù)的客戶(hù)維護(hù)工作。
