平潭縣，位于福建福州周邊的一個(gè)小縣城。一家專業(yè)兒童影樓在此全新綻放，開業(yè)4天時(shí)間，創(chuàng)造出驚人的成績(jī)，通過環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷動(dòng)作配合，影樓業(yè)績(jī)達(dá)到了55萬(wàn)！是怎樣的經(jīng)歷幫助影樓領(lǐng)導(dǎo)者——羅總創(chuàng)造出此番成就呢？
加盟詳情：http://wanfuwa.heiguang.com/
創(chuàng)業(yè)初始
2015年初，羅總看到了兒童攝影行業(yè)中所蘊(yùn)含的潛力，以及所能收獲的回報(bào)，在平潭當(dāng)?shù)亻_設(shè)了第一家屬于自己的兒童影樓。開業(yè)初期，羅總做出了一定的成績(jī)，也在當(dāng)?shù)乩鄯e了一定的資源。
但由于作為剛剛?cè)胄械男率?，缺少系統(tǒng)的影樓知識(shí)的學(xué)習(xí)，后期選片方面的技巧缺失以及攝影技術(shù)的更新不及時(shí)等多方面遇到瓶頸，無法做到根據(jù)地區(qū)消費(fèi)情況以及人口情況，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。面對(duì)影樓不慍不火的經(jīng)營(yíng)情況，羅總決心考察行業(yè)***品牌尋求突破。
尋求突破
全面考察與了解行業(yè)的過程中，羅總從網(wǎng)絡(luò)上了解到福州知名兒童攝影品牌——萬(wàn)福娃兒童攝影面向全國(guó)招募合作伙伴。再詳細(xì)了解了萬(wàn)福娃的經(jīng)營(yíng)情況與經(jīng)營(yíng)理念后，羅總果斷來到萬(wàn)福娃福州總部進(jìn)行更進(jìn)一步的考察與了解。雙方進(jìn)行了進(jìn)一步洽談，羅總對(duì)萬(wàn)福娃兒童攝影總店進(jìn)行了全面的了解，在對(duì)比了其他多個(gè)品牌以及慎重考慮后，認(rèn)為萬(wàn)福娃的品牌影響力、完善的體系以及成熟的業(yè)務(wù)模式，更加能夠助力自己攝影事業(yè)的騰飛。
共謀發(fā)展
在此前多年的兒童攝影工作中，羅總對(duì)于自身的薄弱點(diǎn)十分了解：后期門市的運(yùn)營(yíng)不善與攝影師的專業(yè)技巧升級(jí)不及時(shí)。羅總帶著自己明確的培訓(xùn)需求，在萬(wàn)福娃專業(yè)運(yùn)營(yíng)扶持團(tuán)隊(duì)的配合下，迅速組建新團(tuán)隊(duì)，攜手萬(wàn)福娃，開始了在兒童攝影市場(chǎng)中的再一次學(xué)習(xí)與探索。
展翅騰飛
在進(jìn)行門店裝修與人員招聘期間，羅總與萬(wàn)福娃總部共同商議敲定，籌備期間，同步開展“潮童大賽”與開業(yè)特權(quán)卡預(yù)售活動(dòng)，為后期正式開業(yè)積累人氣，提升關(guān)注度。在22天的預(yù)售活動(dòng)中，羅總團(tuán)隊(duì)全心全力推進(jìn)活動(dòng)，其中影樓門市部的小伙伴們起到了至關(guān)重要的作用，無論是銷售階段，抑或網(wǎng)銷環(huán)節(jié)都有條不紊的進(jìn)行著。同時(shí)萬(wàn)福娃總部在過程中積極跟進(jìn)，*終開業(yè)預(yù)售活動(dòng)取得了成交量700單左右的好成績(jī)。預(yù)售活動(dòng)的大成功不僅為新店積累了人氣，更為羅總與團(tuán)隊(duì)伙伴帶來了強(qiáng)大的信心。
預(yù)熱活動(dòng)的順利進(jìn)行，無疑為羅總團(tuán)隊(duì)注入了一支強(qiáng)心劑。2018年8月17日，羅總的新影樓正式開業(yè)，萬(wàn)福娃方面派出***店長(zhǎng)下店實(shí)地扶持。羅總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，將在培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到的走動(dòng)式銷售、模塊化介紹套餐、快速訂單等營(yíng)銷手段靈活結(jié)合，針對(duì)實(shí)際開業(yè)情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略。在團(tuán)隊(duì)成員的共同努力下，開業(yè)第一天客均單價(jià)就已達(dá)到1800元，邀約客戶達(dá)到150名，成交率更是達(dá)到了75%。開業(yè)活動(dòng)的四天時(shí)間中，全店業(yè)績(jī)達(dá)到了55萬(wàn)的好成績(jī)！
在接下來的日常運(yùn)營(yíng)中，羅總對(duì)比參照萬(wàn)福娃總店管理規(guī)范，分清團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)，嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)，規(guī)范化團(tuán)隊(duì)的日常管理，帶領(lǐng)員工一起，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，絕不讓任何一個(gè)小問題累積發(fā)酵。與此同時(shí)，萬(wàn)福娃方面所提供的后期運(yùn)營(yíng)正好填補(bǔ)了羅總上一家兒童影樓經(jīng)營(yíng)過程中的弱項(xiàng)。在這樣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的情況下，開業(yè)至今，開業(yè)平均每周業(yè)績(jī)穩(wěn)定在20000元！
一家影樓穩(wěn)定快速的發(fā)展是整個(gè)團(tuán)隊(duì)努力的結(jié)果，離不開羅總的領(lǐng)導(dǎo)與門市部的伙伴對(duì)銷售環(huán)節(jié)的把控，同時(shí)也離不開攝影團(tuán)隊(duì)及時(shí)的技術(shù)更新與模板更新，化妝團(tuán)隊(duì)與引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的全力配合相助。各個(gè)部門的相輔相成，鑄就了這樣一家影樓的完美綻放！
羅總堅(jiān)信，作為攝影工作者，不能僅僅抱有夢(mèng)想，需要為了這一夢(mèng)想堅(jiān)持保持專業(yè)的工作態(tài)度以及***的工作狀態(tài)；努力付出，灑下辛勤的汗水，努力做好每一處細(xì)節(jié)，真誠(chéng)服務(wù)每一位到來的客人，幫孩子記錄成長(zhǎng)，分享快樂！將萬(wàn)福娃兒童攝影這一品牌扎根福建平潭！
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