應沁雅，一位20歲的女生，浙江金華人，在英國學時尚管理。
兩個月前回國，隨即和三位朋友合開了一家名為“DiTOP ”的攝影公司。
隨著“國民應用”淘寶的普及，淘寶攝影師的行業(yè)也越來越吃香，攝影工作室也如雨后春筍般冒出來——拍照誰都可以拍，入行門檻變低，有人甚至開玩笑說，“模特太多，攝影師不夠用。”
應沁雅并不在乎這些，她有6字真經(jīng)護體，百折不撓。
哪六字？年輕、有夢、敢拼。
凌晨四點的杭州你見過嗎？
多年前，有記者問前NBA不世出的***科比緣何成功，科比反問：
你見過凌晨4點的洛杉磯嗎？
此案例經(jīng)典至極，除了被各路科密、球迷和媒體熟稔，甚至經(jīng)常入選各類高考作文，作為勵志之典范。
應沁雅以攝影師身份入行兩個月，月入10萬。采訪時，有人問，何以成功？
這個1999年出生的小姑娘亦以此反問：你見過凌晨四點的杭州嗎？
凌晨4點，杭州市下城區(qū)的DiTOP工作室依舊燈亮。
三四個年輕人正連夜趕工，過一會天亮即要上班，大家都選擇在工作室假寐片刻。
不少同齡人焚膏繼晷地蹦迪，打***榮耀，應沁雅和她的小伙伴則夜以繼日地改片子，寫策劃稿，誰說99后就沒人努力？
月入十萬背后的付出是常人難以想象的艱辛。
這是一個5萬元的大單子。
為此，團隊4人日夜顛倒，夜學美妝廣告，日拍產(chǎn)品樣片，一次次否定、肯定、再否定……
為了一個合作機會，努力近50天，才換來了客戶的一句“那你們試試吧”的答復。
“如果我們這個單子成功了的話，工作室就能賺5萬誒！”提到這個，應沁雅語氣明顯興奮起來。
讀書時，過著大小姐生活的她，如今每月只給自己開3000元的生活費，在逼仄的工作室里，和小伙伴熬夜加班，所有夢想、幻想和不愿去想的事情都變成了現(xiàn)實。
同其他攝影工作室類似，“DiTOP 工作室”的業(yè)務內(nèi)容包括方案策劃、攝影攝像、后期制作等。
從1月份工作室成立到現(xiàn)在，前前后后一共投入三十多萬，估計還要個幾個月就可以回本了。
對于一家剛剛成立的攝影工作室來說，5萬元是大單子，求之不得，一個月*多也只能接到2單。
更多時候，他們需要接許多拍攝、視頻的零散單子維持工作室基本開支，幾百到上千不等。
一條99年的女漢子
在英國留學應沁雅十分注重生活品質，如今自己創(chuàng)業(yè)，早已褪去青澀和嬌嗔，用她的話便是：這已是一條99年的女漢子。
“我以前活的多精致啊，不化個美美的妝不會出門的好不好！現(xiàn)在和三個男生（合伙人）混得越來越不精致了。”
應沁雅說道，“現(xiàn)在上班頂個素顏就出來了，*多當模特時才有時間化妝。”
當模特？原來工作室初創(chuàng)，經(jīng)費和人手都很緊張。
比如應沁雅，她既是攝影師，也負責方案策劃，偶爾還要客串模特。
“因為我自己也做過模特，了解女性，所以知道讓模特擺什么動作更好看、更上鏡，拍成什么樣能符合淘寶***風格。”
這些經(jīng)驗對于應沁雅來說很受用，而且相當于男生來說她拍的照片會更小清新一點，會更加細膩一點。
每次客串模特時，她總會開玩笑的說：“我真的是給公司省錢啊，一份工錢做了三份工。”
除了因工作而丟失精致，吵架也成了應沁雅新開發(fā)的技能——這兩個月，她常因為一些拍攝計劃而和同事翻臉，摔門而出，跑到天臺上大吼幾句國罵。
當然等到冷靜了，99后女生自然得灰溜溜回到工作室，和搭檔再籌謀略。
99后們的呼嘯而至
麻雀雖小，五臟俱全。工作室只有四個人，但每一個人都分工明確。
攝影師蔡賢，1999年生人，小蔡從高中就開始學習攝影，科班出身，所以寒暑假經(jīng)常在杭州濱江的幾個淘寶拍攝基地做兼職，見過不少網(wǎng)紅。
“我為網(wǎng)紅模特拍過太多照片了，動作表情都很到位，對于攝影師來說這樣效率很高。”
在淘寶攝影里，拍照技術是一方面，和顧客之間的溝通也很重要。
“一開始的時候團隊自認為有一些創(chuàng)意，會拍一些比較前衛(wèi)的片子，雖然說可以擁有自己拍攝的風格是一件好事，但是方案出來以后接二連三的被客戶否定，因為很多時候專注于風格而忘記了產(chǎn)品本身。后來也是被退了好多次，才逐漸摸到點門道。”
小蔡說到。如今的他已經(jīng)可以對于客戶的要求心領神會。
經(jīng)紀人劉光宇，1997年生，是整個工作室里年紀***的，也是工作室確定發(fā)展方向的人，負責業(yè)務還有后勤方面的工作。
每次和廠家溝通完以后，所有的要求都要傳達回來，但是有些酬勞拒絕一些不太切合實際的要求這些事情都由他負責，工作室面臨問題的時候他也是第一個站出來的。
因為現(xiàn)在的模特市場也是水漲船高，工作室初期為了減少支出，劉光宇就找身邊的朋友來做模特。
后期制作施俊杰，00年，是工作室里*小的，平時話也不多，一個人安安靜靜的在電腦前修照片剪視頻。
四個人里他的活算得上是*枯燥的了，而且還有要改要重做的都是他的事，他覺得有一次的經(jīng)歷讓他這輩子都不會忘記。
“拍的是一個美妝產(chǎn)品的視頻，對方給的回復總是‘感覺不到位’。我們一直在改色調(diào)、背景聲音，但總是被否定，不得要領。”
“那段時間工作室里的每個人都很有挫敗感，因為剛剛開始做就遇到那么大的麻煩，大家心情也都很低落，修改的時候辦公室也沒人說話，工作室死氣沉沉。”
“后來我們在淘寶、天貓看了一批別家美妝店鋪的視頻作品，幾乎能找到的都看了一遍，不停和對方公司溝通。”
*終，工作室終于做出讓客戶滿意的視頻，小施也長吁一口氣，這場硬仗算是拿下來了。
“我們都知道現(xiàn)在杭州淘寶攝影市場的飽和，每年的淘汰率也越來越高，但是我們既然做了就要做好，而且我們要做到這個行業(yè)的TOP領域。”
就在前兩天，“DiTOP 工作室”接到通知，那家國產(chǎn)美妝品牌已經(jīng)通過了他們的視頻作品，還要把新品線交給他們?nèi)珯嘭撠煛?/p>
他們興奮極了，吃了一頓海底撈慶祝。
這四個年輕人對于自己的未來充滿信心，說等賺到錢了，先把當初家里贊助自己的錢還了，然后給工作室去買更好更新的相機鏡頭去追求更高的拍攝質量。
