新媒體時代，有數(shù)不清的機會不斷浮沉，結(jié)婚行業(yè)的新銳企業(yè)如何借勢快速成長，一躍成為行業(yè)領(lǐng)軍？從開啟社交媒體尋客，到引入明星實現(xiàn)品牌升級，再把“一生一次”的低頻生意升級為粉絲經(jīng)濟…
人口紅利消失，在競爭飽和的婚紗攝影行業(yè)中，如何實現(xiàn)持續(xù)增長？
結(jié)婚人口在減少，每天大家都在說‘這個數(shù)據(jù)在下滑，那個數(shù)據(jù)在下滑’。其實不是，再好的生意都有人做的不好，再不好的生意都有人做的好。
我們每天都在琢磨一件事——顧客要什么，我能給她什么？給她什么，讓她覺得物超所值并且更好？過去拍照，可能就是換婚紗、化妝，很單純。但現(xiàn)在，顧客的體驗值和感受度是完全不一樣的，其想法更有個性化。
我特別感謝互聯(lián)網(wǎng)，也感謝微博，這樣公眾的一個社交平臺，顧客可以在上面不斷的宣泄也好，發(fā)出聲音也好……看到顧客的需求，我可以*直接、*準確地做快速地判斷。
開啟婚紗攝影互聯(lián)網(wǎng)+ 社交媒體尋客
一天花幾百塊錢，拿幾百個客資?？恐畔⒘?，不斷的給顧客重強壓，顧客一定會去選擇。但是這個選擇的timing，你是否掌握了？每家婚紗攝影都覺得淡旺季就是它的timing。其實不是！
我們每天在線上聊七千多個用戶，了解所有顧客的人群畫像。
“她今天多少歲？她的需求是什么？”
根據(jù)大數(shù)據(jù)推算她所有的動向，把她變成我們的長期有效與短期有效客戶以及客戶的ABC分類。微博給我的是大數(shù)據(jù)，我覺得大數(shù)據(jù)跟流量同樣值錢，跟品牌聲量同樣有效果。
流量紅利消失 引入明星實現(xiàn)品牌升級
我們感受到微博的紅利，但這紅利并不長。
平臺越來越多，平臺的紅利越來越少，我們已經(jīng)從營銷階段變?yōu)槠放齐A段。葉迪表示不會減少投放，一定會增加，不斷提升品牌的配比。從原來的“流量7品牌3”調(diào)整成“品牌7流量3”。
原來葉迪所關(guān)注的是：今天訂了多少單？收了多少錢？而近兩年，品牌更重要！品牌是提升我們所有一切的核心。但我的品牌聲量提升的時候，我的業(yè)績就自然而然提升了。
微博是明星的集散地，微博是明星提高聲量、積累粉絲的一個源泉。粉絲覺得明星的選擇一定是*對的。
從第一期邀請吳昕作為明星創(chuàng)意師到第二期的秦嵐，如今，所有的數(shù)據(jù)，閱讀量、品牌聲量，完全翻了百分之幾百倍。
玩好粉絲經(jīng)濟 低頻生意的營銷永動
婚紗攝影是低頻，一生一次的低頻。
而微博的粉絲不同于其余平臺，其粉絲粘性更強，粉絲會一直關(guān)注你下次發(fā)什么，再下一次是……
這絕不是一次性的交易，她關(guān)注到每一次溝通的過程，她會主動去點贊、@、評論，說出所有自己的問題。在葉迪看來，經(jīng)營好微博就是經(jīng)營好粉絲，經(jīng)營好粉絲就能夠經(jīng)營好粉絲18歲到70歲這中間所有的一切。
將每一個人建立一個小的流量庫，每一個人建立一個她自己的檔案。
以前，我們就拍個婚紗照，但是現(xiàn)在會想到，一個女人從18歲到80歲，集團全部都有。拍照找韓國藝匠，拍寶寶照找韓國童感，結(jié)婚找格樂利雅，婚紗呢？找GRACEKELLY。
葉迪希望帶著顧客一起玩，一起做一場婚尚，把原有的傳統(tǒng)全部顛覆。
婚紗攝影品牌要做未來的事，只有做未來的事情，你才能夠在未來里面有戰(zhàn)役可言。
