今年是賀軍做旅拍的第五個(gè)年頭。他所創(chuàng)立的公司唯一視覺自2014年開始轉(zhuǎn)型專注做婚紗旅拍，如今已年收入超過12億，公司計(jì)劃明年提請IPO。
賀軍看重婚紗、蜜月類旅拍市場，婚紗旅拍在旅拍行業(yè)里的非常流行，邊旅行邊拍照，（另一種是旅行跟拍），要通過“旅游+攝影+互聯(lián)網(wǎng)”一步步把美好的瞬間帶給更多人。
飛豬數(shù)據(jù)顯示：旅拍服務(wù)近兩年來呈現(xiàn)井噴式增長的趨勢。2018年，飛豬平臺(tái)上旅拍商品成交額同比增幅超240%，2019年增速更是超310%。
年入12億 高管早就都開上了保時(shí)捷
六年前，去三亞旅游的賀軍發(fā)現(xiàn)，很多年輕人在當(dāng)?shù)卣夜ぷ魇遗幕榧喺铡?/p>
而自己的公司是做室內(nèi)婚拍的，“過去一到五一、十一小長假就忙得應(yīng)接不暇，慢慢變成假日大家都出去玩了，生意大不如從前”，他當(dāng)機(jī)立斷轉(zhuǎn)型做全球旅拍。
這也算是行業(yè)里比較早提出旅拍概念。
邊玩邊拍，這顯然是一個(gè)很大的增量市場。唯一視覺的旅拍推出就受到年輕人的熱捧，曬朋友圈、曬幸福，這是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的大趨勢。
婚拍產(chǎn)品客單價(jià)動(dòng)輒數(shù)千元，“那時(shí)很多人還不放心網(wǎng)上購買，但沒關(guān)系，天貓旗艦店支付，7天無條件退款”，賀軍回憶。
繼天貓店之后，他又在飛豬開設(shè)了旗艦店。“飛豬一定是年輕的代表”，賀軍說，也正是瞄準(zhǔn)了年輕人，他們簽約數(shù)十位明星、達(dá)人。就在上個(gè)月底，又簽下當(dāng)紅流量小生鄧倫為代言人。
公司如今年收入達(dá)12億，躋身旅拍行業(yè)三甲，身為第一波旅拍師的高管們，也早就全部開上了保時(shí)捷。
相較于前兩年的興起與試水，今天的旅拍市場規(guī)模逐步清晰。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2018年旅拍整體市場規(guī)模超過了300億，而且從回報(bào)率的角度看，傳統(tǒng)攝影的毛利在8%，而旅拍婚紗攝影的毛利率則可以高達(dá)30%以上。越來越多的人開始涌入了旅拍市場。
“我們想去做更深度的服務(wù)”
今天的旅拍業(yè)看上去漲勢迅猛，但過程中的困難，只有創(chuàng)業(yè)者們自己知道。
在旅拍這一大市場的其中一條賽道“婚紗旅拍”上，唯一視覺是代表性的企業(yè)。
幾年前，賀軍剛剛轉(zhuǎn)型旅拍業(yè)務(wù)時(shí)，帶著數(shù)十人團(tuán)隊(duì)開啟了二次創(chuàng)業(yè)，市場沒有消費(fèi)習(xí)慣，顧客們根本不知道旅拍是什么。
前期8個(gè)月內(nèi)，賀軍都在內(nèi)部打磨推廣、銷售、產(chǎn)品研發(fā)等流程與機(jī)制，“每天一睜眼就虧8萬元”，終于整合好旅游市場與攝影市場的資源后，旅拍業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)才算進(jìn)入了攀升階段。
業(yè)務(wù)走上正軌后，賀軍還放權(quán)給公司高管，采用合伙人制度。在高管培訓(xùn)上賀軍非常舍得花錢，光2016年，僅高管培訓(xùn)就花了上千萬元。甚至有員工離職創(chuàng)業(yè)，賀軍還會(huì)掏錢投資，“我也年輕過，因?yàn)橛袎粝氩庞辛私裉?ldquo;，40歲生日時(shí)，有超過800個(gè)員工趕來給賀軍過生日。
讓中國旅拍業(yè)看到曙光的，不僅是賀軍這類第一代旅拍師領(lǐng)導(dǎo)者，還有飛豬這樣的旅拍師孵化平臺(tái)。
“飛豬的用戶群體和我們唯一視覺非常契合”， 賀軍表示，飛豬的年輕化屬性，可以讓唯一視覺和飛豬服務(wù)產(chǎn)生更良性的結(jié)合。“未來我們應(yīng)該更好地把服務(wù)和產(chǎn)品打通。”
隨著現(xiàn)下消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)群的迭代，年輕人已經(jīng)成為旅游產(chǎn)品的購買主力軍，飛豬平臺(tái)上超過51%的消費(fèi)者是90后，飛豬成為了*受年輕人歡迎的在線旅游平臺(tái)。
“各大平臺(tái)都在打造大V、網(wǎng)紅，飛豬作為一個(gè)平臺(tái)，也可以和我們一起打造網(wǎng)紅爆品”，賀軍說，飛豬在過往的產(chǎn)品策劃時(shí)產(chǎn)出過不少優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，“飛豬的內(nèi)容做的很好，很受年輕人喜歡，比如之前做的去看極光，我覺得唯一視覺作為記錄者，應(yīng)該可以和飛豬形成很好的結(jié)合。”
事實(shí)上，有不少婚紗旅拍商家在飛豬和天貓開雙旗艦店。
“專注旅拍的商家有的此前在天貓生根多年，本身有主營室內(nèi)婚拍的天貓旗艦店，隨著旅拍趨勢到來，進(jìn)而在飛豬開設(shè)旗艦店做旅拍”，飛豬旅拍業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人黃鵬介紹。
2018年4月，飛豬開始把旅拍作為一個(gè)獨(dú)立類目運(yùn)營。
如今，飛豬平臺(tái)上的旅拍商家越來越多。記者上飛豬搜索旅拍能發(fā)現(xiàn)，從國內(nèi)的麗江、三亞、廈門，到國外的巴厘島、普吉、京都，旅拍產(chǎn)品非常多，價(jià)格從數(shù)百元到數(shù)千元不等。除了許多新婚情侶拍攝婚紗照，還有很多買家就是為了記錄度假旅程。
有業(yè)內(nèi)人士指出，背靠阿里大生態(tài)流量及數(shù)據(jù)支持的飛豬，毫無疑問是旅拍行業(yè)的引領(lǐng)者。
飛豬也在不斷完善平臺(tái)規(guī)則、引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展。“飛豬應(yīng)該是唯一要求所有旅拍商家必須擁有攝影或代訂資質(zhì)的在線旅游平臺(tái)。”黃鵬表示。
與此同時(shí)，飛豬對(duì)平臺(tái)上的輕旅拍（跟拍）和重旅拍（婚拍為主）制訂不同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并推行不滿意重拍、無隱形消費(fèi)等。
