2019年7月24日，**視覺的賀軍董事長在烏鎮(zhèn)金犀獎大會現(xiàn)場分享了成功之道。
做好未來的戰(zhàn)略：“未來的每一天都屬于那個敢想敢干的”
沒有戰(zhàn)略思考就沒企業(yè)的長遠發(fā)展。
2011年，**視覺在上海的店，一年可以做到一個億的營業(yè)流水，這樣的情況下假設年增長20%，已經很牛了，那么下一年即使完成也就是1.2個億，后年就是1.5億，這是線性的增長。
怎么能有更大的發(fā)展呢？怎么去突破這樣的線性增長呢？
賀軍給出的答案是，到更大的池子里面去撈魚！不要只想著上海這個市場，要有更大的發(fā)展還是要到更大的全國市場中去。
這是賀軍在做戰(zhàn)略思考，他在為企業(yè)的未來思考。
首先，想到的是到別的城市開店，可是別的城市都有成熟的品牌，如果我們去開店有什么優(yōu)勢呢？沒有！
所以，賀軍沒有出手！而是繼續(xù)思考方向。
2013年，在三亞的一次旅游當中，當賀軍在海灘邊上看到一對新人在海邊拍婚紗照，職業(yè)敏感性發(fā)作，他搭訕了這對新人。
他了解到這對新人就是因為喜歡大海，所以希望在海邊拍婚紗照。他們自己訂了機票到三亞，再找當?shù)氐幕榧営皹侨ヅ幕榧喺铡?/p>
賀軍發(fā)現(xiàn)，這種邊拍邊玩的拍攝形式，很可能是全國年輕人新的消費趨勢，而這個趨勢是當?shù)鼗榧営皹菨M足不了的。
這個大的池子，才是真正要的池子！
賀軍回到上海后，立即梳理了業(yè)務線，結合自身優(yōu)勢，建立團隊，研發(fā)產品，開展業(yè)務。當然，前幾個月，市場也很難開展，因為還沒有旅拍的概念和相應的消費習慣。賀軍親自帶團隊，做產品研發(fā)，做市場推廣，*終業(yè)務逐步走上正軌。
其實2013年那對在三亞海邊自行旅拍的新人，可能只是樹葉的一個晃動，可能只是天上云朵飄動的一個加速，但是賀軍敏銳的發(fā)現(xiàn)這就是行業(yè)起風的前兆，這是行業(yè)即將形成的巨大的風口。
有人會說那我作為影樓老板，要是我在2013年看到新人在三亞旅拍，我也會發(fā)現(xiàn)這個風口，所以賀軍也就是運氣好，或者是他有個好老婆，帶他去了三亞旅游。
你可能會，但是不一定會發(fā)現(xiàn)這個風口。因為你沒有像賀軍一直在戰(zhàn)略思考，沒有一直在思考企業(yè)的未來怎么發(fā)展。特別是如果你有一家店在上海，年營業(yè)額有了1個億的時候，多少人還會想著未來？
絕大數(shù)人都會活在故步自封，逐步被競爭淘汰，或者盲目自大，冒失投資，*終一敗涂地。我們看看自己身邊，這樣的例子還少嗎？
好，那我們學習**視覺，我們也開始天天進行戰(zhàn)略思考。
那你一定會有變化的。
你的變化一定會很明顯的。
你的影樓一定會……
一定會倒閉的。
那又怎么辦？
練好今天的內功——踏實做好自己的服務
婚紗影樓*基本的就像賀軍講到的，就是要做好服務。消費者的體驗好，才是我們企業(yè)的本質。
**視覺一直秉承著嚴要求、高標準。賀軍在公司內部有一句話：把店當作公司做；把公司當作企業(yè)做；把企業(yè)當作上市公司做。也就是說，在這個階段就要用高一個階段的要求來要求自己，做好相應的人力資源體系，營銷體系，運營體系等，為下一步發(fā)展打下良好的基礎。
“不站在未來，怎么領導現(xiàn)在？”
如果沒有一個恰當?shù)哪繕?，我們很難持續(xù)發(fā)展。賺錢是結果，提供服務是過程。很多影樓老板的目標只是在賺錢，這就本末倒置了。如果丟失了服務行業(yè)的本質——做好服務，那么你的錢一定賺的不穩(wěn)，一定賺的不久。
你的心一定是慌的。
踏踏實實做好自己的服務，才是你成長的基石，成功的基石。
練好明天的功夫——做好營銷
營銷是為明天獲客而做的，所以營銷是明天的功夫。
賀軍董事長在營銷方面也有自己獨特的見解：
不盲從。不跟隨競爭對手在樓宇電梯里做廣告，而是繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)上做流量廣告。
大場面。營銷活動要么不做，要么就要做出宏偉的大場面。比如做全球發(fā)布會，就到法國巴黎包下了香格里拉酒店，邀請黃曉明等明星做足場面。
明星效應。簽下了鄧倫、陸毅等明星，做明星代言；為世界***、影視明星等名人做服務。讓明星為品牌背書。
賀軍還分享了**視覺為了將來所做的事情，升級了**視覺的品牌，其實是把**視覺集團化了，目前做了包括**旅拍在內的5個品牌。這5個品牌完全獨立，分別有獨立的研發(fā)團隊，運營團隊和營銷團隊等。
就是要讓自己的品牌打自己，與其被別人打死，不如自己先打起來。
看似這樣的競爭就是內耗，但我們不能只看到表象，大家可以看得更深一點。這么做是在于通過集團內部不同品牌之間的競爭，真正培養(yǎng)出，在市場上能打勝仗的團隊。這樣做**視覺的團隊才不會躺在功勞簿上。
每個品牌的負責人，我相信，都是非常具有狼性的。因為誰為集團帶來的效益多，誰的獎金就多，當然這是企業(yè)做大以后的一個選擇，把品牌細分化，讓每一位消費者能都能找到自己合適的品牌。
那作為中小型的影樓，占領了一個地級市的市場，是不是也可以考慮多品牌運營，讓團隊之間競爭起來？
一旦這樣競爭起來，你的市場份額只會變得更大，團隊也會保持狼性，而不會躺在功勞簿上，止步不前。
就像賀軍在分享中提到的那樣，不要向**學習，不要向他學習。
也許這是賀軍的謙虛。
也許更加***的表述是，不要簡單模仿照抄**，而是要學習精髓。
因為你不是**，他有已經打造好的有效率的團隊（每年的培訓費用在數(shù)千萬元），他有抓住互聯(lián)網(wǎng)的*一波流量紅利，他有研發(fā)產品打造產品的能力，他有敢于投入幾千萬的資金實力和魄力。而且旅拍的爆發(fā)式增長風口已經過去了，再沖到這個領域想有快速發(fā)展，那是機會渺茫的。
我們要學習的是：提升自己的核心競爭力——服務和營銷；打造好自己的團隊；做好戰(zhàn)略思考，努力創(chuàng)新顛覆；然后耐心的尋找行業(yè)的下一個風口。
賀軍董事長已經把**旅拍定位為一家為所有旅游出行服務的攝影機構，已經不僅僅是婚紗攝影，而是為所有旅游出行服務。
擴大了服務范圍，能否創(chuàng)造更好的成績？
