我們經(jīng)常會(huì)開玩笑和客人說：用一桌的菜換回一生中*重要一天的影像記錄是不是很值回票價(jià)？
what？這似乎看起來有些不太靠譜。
婚禮影像的需求在于價(jià)值，消費(fèi)者對(duì)價(jià)值的消費(fèi)能力來自于自身消費(fèi)習(xí)慣，而餐標(biāo)是婚禮消費(fèi)*重要的消費(fèi)能力的體現(xiàn)就好比站在巨人的肩膀上，你定位人群的酒店肯定會(huì)分析好市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，借個(gè)力而已，跟著走就是咯。
在上一次調(diào)價(jià)中，我們參考就是某國(guó)際五星酒店落地當(dāng)?shù)氐牟蜆?biāo)。調(diào)整完一年，通過服務(wù)迭代，品牌打造和多渠道拓展，在今年訂單反而增長(zhǎng)了30%。
三、解決客戶需求，營(yíng)造有利的消費(fèi)場(chǎng)景。
在小城的我們，前期很難會(huì)得到很高質(zhì)量的婚禮拍攝，尋找當(dāng)?shù)氐南M(fèi)痛點(diǎn)尤為重要，我們能做的越多，價(jià)值就越大。
這里我給大家分享一個(gè)我們?cè)诮鉀Q一個(gè)奇葩風(fēng)俗的案例，在我們當(dāng)?shù)睾芏嗟貐^(qū)有個(gè)婚禮當(dāng)日新郎不可接新娘的婚俗，很多新人也為此覺對(duì)婚禮沒了期望，同時(shí)對(duì)拍攝服務(wù)也失去了興趣。
為此我們走訪了算命先生發(fā)現(xiàn)這個(gè)風(fēng)俗中間的的BUG，這僅僅指的是新郎不可以接新娘。
所以我們?nèi)ゴ蛄藗€(gè)擦邊球，新郎照常闖門接親互動(dòng)，結(jié)束后提前回家。在不破壞風(fēng)俗的前提下讓新人得到***的婚禮體驗(yàn)。
借此奇葩婚俗我們將目的地婚禮概念推向有消費(fèi)能力的人群，這反而成為了我們的亮點(diǎn)特色。逆境中求破殼，為客戶解決真正的問題，從而找到自己的服務(wù)特征，為自己營(yíng)造有利的消費(fèi)場(chǎng)景。
四、做好直客體系，尋找更多的合作渠道，圈子小是優(yōu)勢(shì)。
除了婚慶及同行的推薦，依靠自媒體營(yíng)銷讓更多人知道我們，建立好直客體系很關(guān)鍵。
三四線小城和大城市有著很大區(qū)別的消費(fèi)習(xí)慣，相較一二線城市有豐富的平臺(tái)渠道，而小城更偏向的是口口相傳。
圈子小其實(shí)傳播更快，信息集中，因此異業(yè)合作是個(gè)不錯(cuò)的方式。
