鄧艾，創(chuàng)業(yè)剛兩年，就擁有了數(shù)十萬身家。鄧艾，這個(gè)80后小老板，商業(yè)眼光堪稱獨(dú)到，創(chuàng)業(yè)理念頗能代表“80后”老板的特點(diǎn)：專注于自己愛好的領(lǐng)域，用自己的專業(yè)素養(yǎng)，彌補(bǔ)自己在商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場運(yùn)作中的不足。
對于鄧艾創(chuàng)辦攝影工作室的歷史，恐怕得追溯到3年前。由于課程不是很多，當(dāng)時(shí)，在四川師范大學(xué)影視學(xué)院讀大二的鄧艾便與在本校教化妝課程的朋友一起，共同成立了自己的攝影工作室。
在創(chuàng)業(yè)之前，鄧艾作了詳細(xì)的市場調(diào)查，最初，他計(jì)劃將店面設(shè)立在城市繁華地段，經(jīng)過幾番思考，他卻把工作室設(shè)在自己租下的三室兩廳里。“攝影棚很簡單，幾盞自己設(shè)計(jì)的燈，幾臺借來的相機(jī)……就這樣，工作室就算創(chuàng)建了。
但在接下來的一個(gè)月里，工作室沒有接到一單生意。“原本以為有很大的市場，結(jié)果卻根本不是那么回事。也算是給我們潑了一盆冷水吧。”但這盆冷水不但沒有澆滅他們的激情，反而讓他更清楚地認(rèn)識到自己肩上的責(zé)任。
為了尋求突破，他開始在自己熟悉的幾所大學(xué)里連續(xù)做宣傳，免費(fèi)為同學(xué)拍照。同時(shí)，頻頻到攝影器材專賣店和沖印店熟悉耗材，以準(zhǔn)確計(jì)算成本。他不斷與每一個(gè)在網(wǎng)上咨詢的顧客溝通，了解他們的需求。
在競爭激烈的攝影市場，生存空間并不是很大，但漸漸地，鄧艾憑著他的技術(shù)和服務(wù)，得到了顧客的認(rèn)同。“從嚴(yán)格意義上說，我并不是商人，我缺乏掌控市場的能力。我更多考慮的是顧客需求，傾聽他們的意見，但我們也不會輕易放棄自己的建議。
鄧艾說：“每拍一組照片，我都必須像電影導(dǎo)演一樣，去引導(dǎo)顧客情緒，就跟拍電影與演員溝通一樣。”鄧艾對這一點(diǎn)很自信：到這里的顧客，大多能被啟發(fā)出自己從未被人發(fā)現(xiàn)的氣質(zhì)。
通過大家口口相傳，鄧艾的工作室在他熟悉的同學(xué)中有了一定知名度。第一個(gè)月，鄧艾拿到了300元。“這是我人生賺到的第一筆錢。”說到這里，鄧艾眼里充滿著自豪。
雖然現(xiàn)在是淡季，行業(yè)也不十分景氣，但從鄧艾臉上卻看不出絲毫擔(dān)心，仍然堅(jiān)持著自己“只賣照片，不賣產(chǎn)品”的理念。他說，如果不這樣堅(jiān)持，也許會有更高的營業(yè)額，但他并不打算這樣做。因?yàn)樵谒难劾?，保持?jǐn)z影作品的高品質(zhì)和自有風(fēng)格，才是最關(guān)鍵的。
他相信，只要做好自己的拍攝，其他的一切都會水到渠成。“其實(shí)，不管怎么糟糕，工作室每個(gè)月的收入還是能上萬，最多的時(shí)候也能達(dá)到2萬左右。從這點(diǎn)來說，我很滿足了。”
