剛過(guò)去的十一假期，攝影師種子哥馬不停蹄地為客戶(hù)拍攝，福州、廈門(mén)、南京、上海，沒(méi)有閑暇休息。過(guò)去三年，他因?yàn)槁门臉I(yè)務(wù)飛了74次，到過(guò)8個(gè)國(guó)家27個(gè)城市。
旅行熱帶火了旅拍生意。
旅拍平臺(tái)一美一拍的十一預(yù)訂單數(shù)量，從9月初就開(kāi)始滾動(dòng)上升，熱門(mén)目的地幾乎安排不上攝影師檔期。
2010年，一美一拍的創(chuàng)始人陳鶴還是攜程目的地產(chǎn)品經(jīng)理。他發(fā)現(xiàn)，人們?nèi)ゾW(wǎng)紅目的地，尤其三亞、巴厘島、蘇梅島這些海島，除了對(duì)車(chē)輛、景區(qū)門(mén)票和餐廳有預(yù)訂需求，對(duì)偶然上線(xiàn)的一些攝影產(chǎn)品也有消費(fèi)熱情。而攝影在旅行消費(fèi)中算是客單價(jià)較高的一項(xiàng)。
自帶設(shè)備有些笨重，喊路人拍照像是在買(mǎi)彩票，美圖軟件的構(gòu)圖、創(chuàng)意還是有局限。陳鶴自己和家人朋友旅行，攝影水平就經(jīng)常被吐槽。他意識(shí)到存在專(zhuān)業(yè)旅拍需求，于是2016年創(chuàng)立了“一美一拍”旅拍公司。
旅拍需求變多，也與移動(dòng)社交媒體興起密不可分。近幾年，小紅書(shū)、抖音、馬蜂窩UGC平臺(tái)崛起，大家習(xí)慣在移動(dòng)社交平臺(tái)分享旅行，并且希望自己分享的照片是精美、利于傳播的。
“旅拍照片和短視頻內(nèi)容本身就可以引導(dǎo)用戶(hù)決策。” 路圖創(chuàng)始人杭海軍認(rèn)為，盡管未必網(wǎng)紅地拍照的小姐姐都思考過(guò)內(nèi)容引領(lǐng)消費(fèi)決策的趨勢(shì)。
而自由行人群年輕化，收入增長(zhǎng)，也是旅拍變熱的幕后因素。馬蜂窩數(shù)據(jù)研究中心負(fù)責(zé)人馬禹濤告訴我們，目前馬蜂窩平臺(tái)自由行用戶(hù)以一二線(xiàn)城市年輕人為主，24歲以下用戶(hù)占比達(dá)到41%，35歲以下用戶(hù)占比超過(guò)70%，月收入2萬(wàn)以上的用戶(hù)占比達(dá)到37%。人們對(duì)旅行體驗(yàn)以及其中的延伸服務(wù)正在經(jīng)歷消費(fèi)升級(jí)。
自由攝影師、攝影工作室是旅拍從業(yè)主體，隨著客群的增長(zhǎng)，行業(yè)也開(kāi)始呈現(xiàn)平臺(tái)化趨勢(shì)。
自由職業(yè)的選擇
旅拍，讓不少人找到了一份自由職業(yè)。
定居嘉興的茉小糖之前是辦公室白領(lǐng)，為了拍好自己的女兒，開(kāi)始接觸攝影，今年6月轉(zhuǎn)型成為全職攝影師。
在一線(xiàn)城市做過(guò)商業(yè)攝影的Travis回到老家昆明，商業(yè)客戶(hù)變少了。他旅拍第一單，是跟著發(fā)小在美國(guó)邊走邊拍了半個(gè)月他的蜜月旅行，之后旅拍生意，就從朋友介紹朋友的的方式開(kāi)始了?，F(xiàn)在他一邊設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)民宿，一邊接旅拍的活兒。
自由攝影師或者攝影師工作室接單，一般有三種方式：在微博、微信朋友圈公布自己的行程，和客戶(hù)在目的地匯合；客人約定目的地，一同啟程前往；外地客人來(lái)到攝影師所在地，旅游加拍照。與攝影師一同前往異地拍攝成本最高，客戶(hù)需要報(bào)銷(xiāo)攝影師的差旅費(fèi)用。
“個(gè)人作坊”式的攝影師一般以一趟行程，或者一天、半天時(shí)間報(bào)價(jià)，價(jià)格參照同行和對(duì)自己水平的評(píng)估。
這是個(gè)很難估算利潤(rùn)率的行業(yè)。Travis覺(jué)得，旅拍相比商業(yè)拍攝的實(shí)際成本不算高，因?yàn)樯虡I(yè)拍攝需要雇傭多人幫忙（多時(shí)二、三十人），還需要租用設(shè)備，涉及復(fù)雜的工作流程。而旅拍一般雇傭兩個(gè)人，一個(gè)化妝師（3000元每天），一個(gè)助手（400元一天）。
行業(yè)內(nèi)，一次國(guó)內(nèi)目的地旅拍的價(jià)格大約在兩三千元，需要更多人手和設(shè)備的婚紗旅拍則上萬(wàn)元。
Travis認(rèn)為，旅拍特色在于突顯個(gè)性。他拍攝過(guò)上百對(duì)新婚情侶中有不少是潛水愛(ài)好者，這些潛水情侶不喜歡常規(guī)皮膚修白皙的做法，反而要求Travis把自己的膚色修得黝黑些，有的還直接穿潛水服拍結(jié)婚照。
踩點(diǎn)也是旅拍攝影師的必要能力，Travis曾為在洛杉磯找到一個(gè)能將好萊塢標(biāo)志“Hollywood”拍入畫(huà)框的拍攝點(diǎn)，開(kāi)車(chē)找尋數(shù)天。
攝影師風(fēng)格一旦被客戶(hù)認(rèn)可，他就可能被客戶(hù)推薦給其他人，或者獲得客戶(hù)二次訂單。臺(tái)灣兼職旅拍攝影師戴樂(lè)，連續(xù)兩年接到一個(gè)姑娘帶媽媽來(lái)臺(tái)北旅游的拍攝。“我覺(jué)得她應(yīng)該是個(gè)很孝順的姑娘。”他說(shuō)。
影樓轉(zhuǎn)型
“想去哪兒拍就去哪兒拍”，鉑爵旅拍洗腦式的廣告響徹在電梯間，人們才發(fā)現(xiàn)拍婚紗都出外景了。
2011年成立“鉑爵旅拍”，前身是1997年創(chuàng)辦的“鐘愛(ài)一生婚紗攝影”，此后十多年在福建開(kāi)設(shè)多個(gè)分店，總部設(shè)立在廈門(mén)。2013年開(kāi)始在三亞、麗江、青島以及海外熱門(mén)旅拍目的地設(shè)立拍攝基地，2015年開(kāi)啟旅行拍攝一體化的商業(yè)模式。
在旅拍的各類(lèi)業(yè)務(wù)中，婚紗攝影客單價(jià)高，屬于剛需，涉及的環(huán)節(jié)包括服裝、化妝、攝影。“鉑爵旅拍”也代表了一批傳統(tǒng)影樓的轉(zhuǎn)型。
賀軍以前在上海開(kāi)了家室內(nèi)婚拍的“唯一視覺(jué)“，逐漸發(fā)現(xiàn)原本五一、國(guó)慶的旺季客人不旺了，6年前他去了趟三亞才發(fā)現(xiàn)原因：不少年輕人開(kāi)始跑到這里旅游拍婚紗?；氐缴虾?，他果斷將店轉(zhuǎn)型為”唯一旅拍”。
在廈門(mén)開(kāi)攝影工作室的種子哥也記得，2014年、2015年左右，來(lái)廈門(mén)拍攝婚紗照的外地游客明顯增多。這些客戶(hù)告訴他，周?chē)烊嗽诶霞矣皹桥臄z，被收取多重隱形消費(fèi)而且成片效果不佳。算一算花費(fèi)，不如來(lái)廈門(mén)玩一趟加拍照。
人們旅行的腳步越走越遠(yuǎn)，視野越來(lái)越開(kāi)闊，也都厭倦了室內(nèi)拍攝的道具、假椰風(fēng)海韻假背景。逐漸過(guò)氣的影樓婚紗攝影，追隨消費(fèi)者的訴求變革，甚至把生意擴(kuò)張到了海外。旅拍服務(wù)也從婚紗照擴(kuò)展到親子、個(gè)人、閨蜜游等。
“尤其最近一兩年，廈門(mén)開(kāi)了很多冠名以全球旅拍的工作室，都說(shuō)自己在全球三、四十個(gè)國(guó)家有服務(wù)點(diǎn)或者開(kāi)店。”種子哥說(shuō)。
旅拍，不僅拓寬了傳統(tǒng)影樓業(yè)務(wù)渠道，也讓攝影師獲得了更自由創(chuàng)作的時(shí)間和空間。
北京當(dāng)時(shí)照相館的創(chuàng)始人何腦斯每年會(huì)有5單左右的旅拍業(yè)務(wù)，占到他平日工作的十分之一。“旅拍讓我正好可以時(shí)不時(shí)出去走一走。”他說(shuō)。
工業(yè)化生產(chǎn)
知乎上有帖子梳理了這三類(lèi)旅拍從業(yè)者的特點(diǎn)和利弊：自由攝影師的訂單往往依靠熟人的口碑，或是在社交平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，但是風(fēng)格、服務(wù)質(zhì)量和價(jià)格參差不齊；工作室類(lèi)似量體裁衣的一對(duì)一定制服務(wù)，以獨(dú)特風(fēng)格來(lái)樹(shù)立品牌；有旅拍業(yè)務(wù)的連鎖影樓會(huì)在熱門(mén)旅拍地開(kāi)設(shè)分店，服務(wù)模式是多對(duì)一、標(biāo)準(zhǔn)化、效率高，且服務(wù)套餐較貴，部分影樓存在隱形消費(fèi)和后期強(qiáng)制加片的現(xiàn)象。
因?yàn)橛芯€(xiàn)路熟悉和突發(fā)天氣原因，何腦斯規(guī)定，所有旅拍訂單都預(yù)留雙倍出行時(shí)間，并且會(huì)選擇自己實(shí)地踩點(diǎn)感受好的線(xiàn)路，在出發(fā)前三天形成策劃方案，發(fā)給整個(gè)工作組。
何腦斯是舞臺(tái)攝影師出道，拍攝十年搖滾樂(lè)讓他練就了抓拍不虛焦的能力。他將“個(gè)人作坊”旅拍高成本、講究精工細(xì)磨的特點(diǎn)到極致。
他得意的一張作品是在四五年前，新娘蹲下來(lái)喂小鹿，當(dāng)時(shí)的光線(xiàn)正好透過(guò)白紗照射下來(lái)，小鹿也乖巧地伸出頭，他按下快門(mén)抓住了這個(gè)瞬間。
