你只有用作品，才能去打動(dòng)別人
Ｑ：你這些年是如何運(yùn)營(yíng)自己的工作室？如何打造自己的品牌的呢？
吳童鑫：最開(kāi)始，我的工作室只有我自己。然后，家里給提供了一個(gè)小別墅做場(chǎng)地。
當(dāng)我們剛剛著手創(chuàng)業(yè)時(shí)，大約是2013年至2014年，那會(huì)兒還沒(méi)有多少人拍孕照、兒童照，乃至婚禮跟拍也都是剛剛起來(lái)的。由此，在市場(chǎng)空白期，我的工作都是自己上門(mén)一個(gè)個(gè)找來(lái)的。而模特資源也是相同的方式積累起來(lái)的。
每當(dāng)我在街上看到長(zhǎng)得漂亮的小孩子，我就會(huì)跑過(guò)去搭訕要電話，我都會(huì)很誠(chéng)懇地跟她們說(shuō)，讓他們的孩子到我工作室拍照。同時(shí)，我也會(huì)邀請(qǐng)他們拍一些創(chuàng)作?？赡懿幻髑闆r的媽媽都以為我是人販子。正是在那時(shí)，我認(rèn)識(shí)了一批小朋友。
我當(dāng)時(shí)的想法是：作品一定要先出來(lái)。因?yàn)?，你只有用作品去能去打?dòng)客人，才會(huì)有人來(lái)找你。我試了這步，才是走對(duì)了。的確是這些作品，讓我慢慢走上正軌。
我記得，我們工作室真正好起來(lái)是2015年，突然有一個(gè)月，好多人找我。
可能是因?yàn)槲抑暗囊粌晌豢腿?，她們長(zhǎng)得很漂亮，是小網(wǎng)紅，在帶貨賣(mài)衣服。她們?cè)谖疫@里拍了孕照后，幫我發(fā)了一下，就很多很多人加我。另外，還有一些做蛋糕的客人，她們也是在自己的烘焙行業(yè)做了5-6年，積累了一批粉絲，也是幫我發(fā)了一下，就帶來(lái)了很多客人。
那會(huì)兒，傳播渠道不像現(xiàn)在這么多。所以，我們都是通過(guò)口碑傳播。
在我們小地方，宣傳的再多，沒(méi)有實(shí)力拿出來(lái)，是沒(méi)有客人愿意來(lái)的。由此，我們一開(kāi)始的定位就是中高端以上，我也不會(huì)去做低價(jià)的比拼。
另外，我們那時(shí)就是客轉(zhuǎn)客的介紹，但是成功率都是百分之百。因?yàn)榭蛻趔w驗(yàn)好了，她才會(huì)再去介紹給自己的朋友。因?yàn)樾〉胤降娜?，都?huì)相信自己的朋友。朋友覺(jué)得你拍的不錯(cuò)，那我也去要拍。
2015年，工作室發(fā)展穩(wěn)定后，我就想提升自己的攝影技術(shù)。因?yàn)槲疫€想一直往上走，技術(shù)就要到達(dá)一定的位置。
當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)上，孕照方面沒(méi)有什么老師，我都是自己慢慢鉆研。同時(shí)，我也去跟一些國(guó)外的攝影老師去學(xué)習(xí)。我希望我在孕照發(fā)展好的同時(shí)，其他種類的拍攝也不要落下，希望它們都要保持在一定的位置。不要讓客戶覺(jué)得你只有孕照拍的好，其他照片拍的都不好。
后來(lái)，我就開(kāi)始參加一些比賽，我希望能夠通過(guò)比賽等多種形式不斷提升自我。
自2017 年以來(lái)，我的孕照作品在國(guó)內(nèi)和國(guó)際大賽中也拿了很多含金量極高的獎(jiǎng)項(xiàng)，包括：PPAC 國(guó)際比賽孕婦類金獎(jiǎng)，讓我榮登十大國(guó)際攝影師之列。同時(shí)，還有攝影界奧斯卡之稱WPPI銀獎(jiǎng)，以及ASIAWPA、CPA 等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。并且，我還通過(guò)了MPA 英國(guó)攝影大師協(xié)會(huì)L 級(jí)考核。
這些獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)，從某種程度上說(shuō)，也在輔助我們工作室的運(yùn)營(yíng)與推廣。
Ｑ：你從一個(gè)攝影師變成一個(gè)管理者，遇到過(guò)哪些困難？
吳童鑫：其實(shí)，困難是一直在。
我從攝影師過(guò)渡到管理者，其實(shí)兩者的身份一直同時(shí)存在。我在做管理的同時(shí)，也不能丟棄自己的專業(yè)。我不能停止拍照，我必須讓自己的思維有創(chuàng)新，并且不斷吸收新東西，才能給到工作室新的思維和創(chuàng)意。畢竟，經(jīng)營(yíng)理念不是一成不變的。所以，要根據(jù)時(shí)代發(fā)展，結(jié)合自身去做不同的轉(zhuǎn)變。
目前，我的攝影工作室有兩位后期師，兩位攝影師，一位助理，一位化妝師。
而我的化妝師下面，還有三位化妝師。她有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，旗下有三位化妝師。2014年起，我們就一直在合作了，她也經(jīng)常去北京跟岳曉琳等多位知名化妝師學(xué)習(xí)。
其實(shí)，在我們這種很小的城市，很多人不知道往外走。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多攝影師，五六年了還待在原地。不懂如何往外走，去接觸新鮮事物。不懂得去開(kāi)拓自己，因?yàn)樗季S真的很重要。因?yàn)椋裁炊伎梢员荒７?。但是，思維不能。
?。眩耗氵@一路都走得很穩(wěn)，你覺(jué)得主要是靠什么支撐呢？
吳童鑫：我覺(jué)得，這主要因?yàn)槲覀冇凶髌贰⒂袑?shí)力，在充足且優(yōu)秀的作品支撐下，這一路才走得很穩(wěn)。
我們不靠說(shuō)，我們只靠作品。不管你怎么宣傳，你一定要有作品、有實(shí)力，我有作品我心里就有底，我不會(huì)覺(jué)得自己虛，我覺(jué)得這是根本，一定要保證自己的作品。
另外，我覺(jué)得技術(shù)與實(shí)力的不斷提升，也跟自己持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)有關(guān)。我十分愿意去吸取他人的長(zhǎng)處，不論是身邊那些優(yōu)秀的攝影師，還是行業(yè)里頂級(jí)的攝影師，都是需要我們學(xué)習(xí)與借鑒的。隨后，再將其融入到我工作室的經(jīng)營(yíng)理念中去。
我懷孕八個(gè)月，一直是孕婦對(duì)孕婦在拍攝
Ｑ：作為兩個(gè)孩子的媽媽，懷孕是否對(duì)你的工作造成影響呢？
吳童鑫：我懷老二開(kāi)始，一直到孕八月，我都是孕婦對(duì)孕婦的拍攝狀態(tài)。
比如，當(dāng)我以孕婦的身份擺一些孕姿和動(dòng)作時(shí)，我會(huì)更有體會(huì)。那時(shí)候，我會(huì)更加深刻的意識(shí)到，孕姿要怎樣擺才能更美？這種感覺(jué)到直到生完了，還會(huì)停留在我身上。
不過(guò)，我在生老大時(shí)，確實(shí)有停掉一年。但是，停掉只是指停止接單賺錢(qián)，并不是指我停掉拍照了。我還有在拍，但是，我只是拍一些自己感興趣的事物，諸如風(fēng)景環(huán)境之類的。另外，我還有去畫(huà)畫(huà)。
如果你真的停掉拍攝，什么都不做。那你可能會(huì)流失掉你這一年的客戶，所以我的解決辦法就是每個(gè)月減少拍攝量。只接兩三單，但是我一定會(huì)維持我的拍攝。
另外，我的宣傳都是以微博和朋友圈為主。所以，我會(huì)是會(huì)繼續(xù)在上面放我的作品。
我也可能會(huì)在某段時(shí)間拍很多單。但是，我不會(huì)一下子全部發(fā)出去。當(dāng)拍攝單變少的時(shí)候，我會(huì)不斷地去發(fā)我的作品，讓客人覺(jué)得我們一直都有在拍。這樣子就不會(huì)斷掉我的拍攝，一樣接。
包括最后臨產(chǎn)以及坐月子，那兩三個(gè)月完全不能動(dòng)的情況下。我至少還有作品在手上，我還能發(fā)作品。
