你只有用作品，才能去打動別人
?。眩耗氵@些年是如何運(yùn)營自己的工作室？如何打造自己的品牌的呢？
吳童鑫：最開始，我的工作室只有我自己。然后，家里給提供了一個小別墅做場地。
當(dāng)我們剛剛著手創(chuàng)業(yè)時，大約是2013年至2014年，那會兒還沒有多少人拍孕照、兒童照，乃至婚禮跟拍也都是剛剛起來的。由此，在市場空白期，我的工作都是自己上門一個個找來的。而模特資源也是相同的方式積累起來的。
每當(dāng)我在街上看到長得漂亮的小孩子，我就會跑過去搭訕要電話，我都會很誠懇地跟她們說，讓他們的孩子到我工作室拍照。同時，我也會邀請他們拍一些創(chuàng)作?？赡懿幻髑闆r的媽媽都以為我是人販子。正是在那時，我認(rèn)識了一批小朋友。
我當(dāng)時的想法是：作品一定要先出來。因為，你只有用作品去能去打動客人，才會有人來找你。我試了這步，才是走對了。的確是這些作品，讓我慢慢走上正軌。
我記得，我們工作室真正好起來是2015年，突然有一個月，好多人找我。
可能是因為我之前的一兩位客人，她們長得很漂亮，是小網(wǎng)紅，在帶貨賣衣服。她們在我這里拍了孕照后，幫我發(fā)了一下，就很多很多人加我。另外，還有一些做蛋糕的客人，她們也是在自己的烘焙行業(yè)做了5-6年，積累了一批粉絲，也是幫我發(fā)了一下，就帶來了很多客人。
那會兒，傳播渠道不像現(xiàn)在這么多。所以，我們都是通過口碑傳播。
在我們小地方，宣傳的再多，沒有實力拿出來，是沒有客人愿意來的。由此，我們一開始的定位就是中高端以上，我也不會去做低價的比拼。
另外，我們那時就是客轉(zhuǎn)客的介紹，但是成功率都是百分之百。因為客戶體驗好了，她才會再去介紹給自己的朋友。因為小地方的人，都會相信自己的朋友。朋友覺得你拍的不錯，那我也去要拍。
2015年，工作室發(fā)展穩(wěn)定后，我就想提升自己的攝影技術(shù)。因為我還想一直往上走，技術(shù)就要到達(dá)一定的位置。
當(dāng)時在市場上，孕照方面沒有什么老師，我都是自己慢慢鉆研。同時，我也去跟一些國外的攝影老師去學(xué)習(xí)。我希望我在孕照發(fā)展好的同時，其他種類的拍攝也不要落下，希望它們都要保持在一定的位置。不要讓客戶覺得你只有孕照拍的好，其他照片拍的都不好。
后來，我就開始參加一些比賽，我希望能夠通過比賽等多種形式不斷提升自我。
自2017 年以來，我的孕照作品在國內(nèi)和國際大賽中也拿了很多含金量極高的獎項，包括：PPAC 國際比賽孕婦類金獎，讓我榮登十大國際攝影師之列。同時，還有攝影界奧斯卡之稱WPPI銀獎，以及ASIAWPA、CPA 等多個獎項。并且，我還通過了MPA 英國攝影大師協(xié)會L 級考核。
這些獲得的獎項，從某種程度上說，也在輔助我們工作室的運(yùn)營與推廣。
Ｑ：你從一個攝影師變成一個管理者，遇到過哪些困難？
吳童鑫：其實，困難是一直在。
我從攝影師過渡到管理者，其實兩者的身份一直同時存在。我在做管理的同時，也不能丟棄自己的專業(yè)。我不能停止拍照，我必須讓自己的思維有創(chuàng)新，并且不斷吸收新東西，才能給到工作室新的思維和創(chuàng)意。畢竟，經(jīng)營理念不是一成不變的。所以，要根據(jù)時代發(fā)展，結(jié)合自身去做不同的轉(zhuǎn)變。
目前，我的攝影工作室有兩位后期師，兩位攝影師，一位助理，一位化妝師。
而我的化妝師下面，還有三位化妝師。她有一個團(tuán)隊，旗下有三位化妝師。2014年起，我們就一直在合作了，她也經(jīng)常去北京跟岳曉琳等多位知名化妝師學(xué)習(xí)。
其實，在我們這種很小的城市，很多人不知道往外走。你會發(fā)現(xiàn)很多攝影師，五六年了還待在原地。不懂如何往外走，去接觸新鮮事物。不懂得去開拓自己，因為思維真的很重要。因為，什么都可以被模仿。但是，思維不能。
?。眩耗氵@一路都走得很穩(wěn)，你覺得主要是靠什么支撐呢？
吳童鑫：我覺得，這主要因為我們有作品、有實力，在充足且優(yōu)秀的作品支撐下，這一路才走得很穩(wěn)。
我們不靠說，我們只靠作品。不管你怎么宣傳，你一定要有作品、有實力，我有作品我心里就有底，我不會覺得自己虛，我覺得這是根本，一定要保證自己的作品。
另外，我覺得技術(shù)與實力的不斷提升，也跟自己持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)有關(guān)。我十分愿意去吸取他人的長處，不論是身邊那些優(yōu)秀的攝影師，還是行業(yè)里頂級的攝影師，都是需要我們學(xué)習(xí)與借鑒的。隨后，再將其融入到我工作室的經(jīng)營理念中去。
我懷孕八個月，一直是孕婦對孕婦在拍攝
?。眩鹤鳛閮蓚€孩子的媽媽，懷孕是否對你的工作造成影響呢？
吳童鑫：我懷老二開始，一直到孕八月，我都是孕婦對孕婦的拍攝狀態(tài)。
比如，當(dāng)我以孕婦的身份擺一些孕姿和動作時，我會更有體會。那時候，我會更加深刻的意識到，孕姿要怎樣擺才能更美？這種感覺到直到生完了，還會停留在我身上。
不過，我在生老大時，確實有停掉一年。但是，停掉只是指停止接單賺錢，并不是指我停掉拍照了。我還有在拍，但是，我只是拍一些自己感興趣的事物，諸如風(fēng)景環(huán)境之類的。另外，我還有去畫畫。
如果你真的停掉拍攝，什么都不做。那你可能會流失掉你這一年的客戶，所以我的解決辦法就是每個月減少拍攝量。只接兩三單，但是我一定會維持我的拍攝。
另外，我的宣傳都是以微博和朋友圈為主。所以，我會是會繼續(xù)在上面放我的作品。
我也可能會在某段時間拍很多單。但是，我不會一下子全部發(fā)出去。當(dāng)拍攝單變少的時候，我會不斷地去發(fā)我的作品，讓客人覺得我們一直都有在拍。這樣子就不會斷掉我的拍攝，一樣接。
包括最后臨產(chǎn)以及坐月子，那兩三個月完全不能動的情況下。我至少還有作品在手上，我還能發(fā)作品。
