如果要用一句話來形容2019年的結(jié)婚行業(yè)，無疑狄更斯的“這是希望之春，這是失望之冬”是最合適不過的了。
2019年有人歡喜有人愁，但是對(duì)于傳統(tǒng)影樓行業(yè)來說或許并沒有那么好過。
老牌知名影樓突然關(guān)門似乎在今年并不少見，隔斷時(shí)間就會(huì)傳出某某影樓老板跑路的消息：
北京施華洛婚紗攝影資金鏈斷裂、老板“跑路”，受害消費(fèi)者合計(jì)總?cè)藬?shù)超過千人；
上海巴黎婚紗老板疑跑路，店內(nèi)員工稱3個(gè)月沒拿到工資；
合肥老牌影樓天然婚紗攝影因企業(yè)遇到了問題，在合肥已無門店，暫時(shí)歇業(yè)，正在處理問題；
南京半島攝影兩家門店均已關(guān)門停業(yè)，所屬公司也一直聯(lián)系不上；
……
在婚紗攝影行業(yè)正處變革風(fēng)口的情況下，有人不禁開始思考：傳統(tǒng)婚紗影樓行業(yè)會(huì)變天嗎？
傳統(tǒng)婚紗影樓活不下去了？
我們的商業(yè)生態(tài)環(huán)境確實(shí)發(fā)生了天翻地覆的變化，但是生意是不變。
生意還是生意，只是從舊生意轉(zhuǎn)換成了新的生意。讓舊生意成為新生意，關(guān)鍵在于尋找舊產(chǎn)品和新用戶的矛盾點(diǎn)。
所以產(chǎn)品重做，是最好的最快崛起方式。找到目標(biāo)消費(fèi)群體的記憶體系，確定身份認(rèn)同標(biāo)簽，用今天新的生產(chǎn)方式再重做一遍。
目前到結(jié)婚年齡大部分是88-99年齡段，這部分人的消費(fèi)記憶是什么，那就用什么生產(chǎn)方式為其服務(wù)。這就是婚紗攝影行業(yè)的變革。
有危機(jī)，才要變革。婚紗攝影行業(yè)的危機(jī)就是大面積“倒閉”。
如果上網(wǎng)絡(luò)搜索“影樓倒閉、跑路”的新聞，你就能體會(huì)到行業(yè)慘淡的實(shí)際場景，而出現(xiàn)在這類新聞里，有許多可以稱之為當(dāng)?shù)鼐揞^的連鎖品牌也位列其中。
以“薇薇新娘”為例，在2005年，其在北京共有11家門店，而到了19年，只剩下2家，關(guān)門速度驚掉下巴。
導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因無非有三：
首先，新媒體的信息沖擊?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展讓信息極度富余和滲透，如果你在互聯(lián)網(wǎng)上無所作為，那消費(fèi)者都在接受全國范圍內(nèi)海量商家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的洗禮，使得本地客戶有了更多的選項(xiàng)，間接導(dǎo)致了客戶的流失。
更慘的是，大環(huán)境變壞了。受此前人口政策影響，結(jié)婚人數(shù)逐年遞減已經(jīng)成為大趨勢。民政部公布的最新2019年一季度數(shù)據(jù)顯示，今年的結(jié)婚人數(shù)將大幅減少，預(yù)計(jì)跌破950萬對(duì)。
結(jié)婚人數(shù)減少而影樓數(shù)量增加，影樓的客資必然減少，也就是所謂的“生意不好做”
其次，消費(fèi)群體的變化。現(xiàn)在的90后跟20年前的70后和10年前的80后是太不一樣了，他們特立獨(dú)行，喜歡展示個(gè)性，崇尚時(shí)尚是漂亮的標(biāo)簽。
如果你沒有g(shù)et到90后的審美需求，你大概率地只能靠著地域空間優(yōu)勢和剩下的80后群體來維持業(yè)績，很多店維持就倒閉了。
隨著90、00后成為結(jié)婚主體人群后，“有沒有”婚紗照和性價(jià)比，已經(jīng)不是他們做出購買決策的首要條件，甚至，很有可能沒有也無所謂，要，也要有符合他們的口味的。
最后，沒有創(chuàng)新能力。傳統(tǒng)影樓如果跟著不斷改變的需求改變自己的商業(yè)路徑，沒有創(chuàng)新就會(huì)落后，落后就會(huì)挨打，客戶會(huì)被搶走。
強(qiáng)制推銷、各種隱性消費(fèi)、流水線制作、照片風(fēng)格效果與溝通不符、修片技術(shù)不理想、實(shí)物完全與客照不符、工作人員態(tài)度差、選片亂加價(jià)等問題，是婚紗行業(yè)一直以來被詬病的問題。
根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)公布的《中國婚紗攝影行業(yè)用戶滿意度調(diào)查白皮書》，新人對(duì)婚紗拍攝的滿意度只有20%左右，超過40%的新人對(duì)拍攝環(huán)節(jié)不滿意，近30%的新人表示最不能忍受的是隱形消費(fèi)。
婚紗攝影有其行業(yè)特殊性，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人一輩子只結(jié)一次婚，影樓很難做直接的“回頭客”生意。
所以，在這“一錘子買賣”中如何更大力度賺錢是每個(gè)影樓老板“削尖腦袋”要考慮的事情。
如果不主動(dòng)求變，就算感覺看到了方向，但是無從下手（要么沒錢，要么沒意識(shí)），只能活在過去軌道里，錯(cuò)過現(xiàn)在機(jī)遇，在距離倒閉的路上就越走越近！
婚紗影樓已經(jīng)倒閉一半，你要成為已經(jīng)拍死在岸上的一半，還是選擇跳脫出來重新審視你的未來？
圖片來源：攝圖網(wǎng)
了解90后才能有所作為
在商業(yè)決策中，往往選擇比努力重要，了解你的環(huán)境的優(yōu)先級(jí)要高于埋頭苦干。
婚紗攝影的發(fā)展當(dāng)下，產(chǎn)品的升級(jí)體驗(yàn)的改造固然重要，但是了解你的服務(wù)對(duì)象才是根本。
婚姻的“儀式感”無可厚非。但問題在于，很多人并不是真的在乎儀式感。折磨自己，還換不來發(fā)自內(nèi)心的滿足——其實(shí)都是面子作祟。
在中國，一個(gè)人的事，總需要他周圍的人共同決定；如果一個(gè)人不聽取周圍人的意見，一意孤行，那么他就會(huì)被他所在的關(guān)系網(wǎng)拋棄。
90后們還是這樣嗎？有沒有婚紗照都不一定，結(jié)不結(jié)婚都不一定，還在乎所謂的關(guān)系網(wǎng)和面子？
90后的需求本質(zhì)是情感的認(rèn)同，見過太多世面的他們不要花架子，要的是服務(wù)本質(zhì)。
婚紗攝影屬于肖像（人像攝影）的范疇，顧名思義，最終呈現(xiàn)的必然是人及情感，必須讓其人為其本人。
此前的婚紗影樓解決了新人結(jié)婚時(shí)候“有沒有”婚紗照的問題，接下來婚紗影樓就該考慮如何解決新人對(duì)攝影本身的“美不美”、有沒有品味的問題了。這就是90后們的品味。
數(shù)據(jù)來源于騰訊研究院
所以，旅拍、雙影像等新模式和玩法的沖擊，會(huì)大幅提高客單價(jià)，帶動(dòng)了婚紗攝影行業(yè)的重生。
90后年輕人對(duì)婚紗照的個(gè)性化需求，使旅拍婚紗照近幾年持續(xù)升溫。一邊欣賞風(fēng)景一邊拍婚紗照，蜜月拍攝兩不誤，旅途中記錄的美好瞬間往往比室內(nèi)攝影棚的拍攝更加生動(dòng)有趣被年輕人青睞。
數(shù)據(jù)來源于騰訊研究院
前幾年的旅拍傾向于“三四線省內(nèi)拍，一二線省外拍甚至海外拍。”
而現(xiàn)在的新人大多是“90后”，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，更注重體現(xiàn)“自我更美”的拍攝效果，對(duì)旅拍的要求越來越高。
三亞、馬爾代夫、巴厘島、泰國等大眾化旅拍地已經(jīng)“過時(shí)”了，江南古鎮(zhèn)、斯里蘭卡、帕勞、冰島等小眾目的地更受歡迎。
在婚紗旅拍市場發(fā)展愈加迅速的情況下，各大婚紗攝影公司可謂是摩拳擦掌，紛紛搶占這一新開辟的綠地。
