中國(guó)的婚紗攝影行業(yè)是個(gè)有趣的領(lǐng)域，雖坐擁千億市場(chǎng)，能叫上名的品牌卻***；雖繁榮發(fā)展多年，互聯(lián)網(wǎng)化卻始終難以推進(jìn)。曾經(jīng)的“行業(yè)花魁”金夫人早已黯然失色，一個(gè)突然引爆的鉑爵旅拍卻再無(wú)后繼者。
今年年初，天貓宣布鉑爵旅拍成為旅拍行業(yè)銷(xiāo)量七連冠；***近，鉑爵旅拍贊助的網(wǎng)劇《你成功引起我的注意了》又爆火。我們不禁想問(wèn)，為什么又是鉑爵旅拍、為什么只有鉑爵旅拍？旅拍行業(yè)乃至整個(gè)婚紗攝影行業(yè)，真的再無(wú)引爆品牌的可能嗎？以婚紗攝影為代表的傳統(tǒng)行業(yè)，又該如何煥發(fā)新活力？
01
火箭時(shí)代都到了，
為何你還在駕馬車(chē)？
從1992年大陸引進(jìn)港臺(tái)婚紗攝影至今，互聯(lián)網(wǎng)已然走過(guò)了數(shù)個(gè)改變世界的關(guān)鍵時(shí)期。一批大型公司興起，更大批的公司***去。時(shí)代的巨浪帶著碾壓式的力量重塑格局，它讓互聯(lián)網(wǎng)吃肉，讓傳統(tǒng)行業(yè)挨打，讓先驅(qū)者“變異”。
2009年，當(dāng)某攝影學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)在臺(tái)上高談闊論、講解中國(guó)婚紗攝影業(yè)未來(lái)五年的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，當(dāng)金夫人等行業(yè)大佬還在沉迷于迅速擴(kuò)張影樓時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的爪牙正在悄然撕裂傳統(tǒng)行業(yè)的筋骨和血脈。那年的光棍節(jié)，一個(gè)名為“雙十一”的購(gòu)物活動(dòng)走上歷史舞臺(tái)，從此掀起了線下行業(yè)血流成河的序幕。
只可惜，彼時(shí)的大部分婚紗攝影從業(yè)者，還沒(méi)看懂這個(gè)新世界。時(shí)代已經(jīng)更迭，消費(fèi)代際不停轉(zhuǎn)換，消費(fèi)者對(duì)場(chǎng)景、一對(duì)一服務(wù)、個(gè)性化的需求正在不斷飆升，傳統(tǒng)影樓流水線式的拍攝模式早已不能滿足新生代的需求。但行業(yè)對(duì)新消費(fèi)群體的認(rèn)知和對(duì)新時(shí)代追趕的步伐，似乎總是過(guò)于遲緩，宛如老爺爺駕馬車(chē)。
直到2011年，一個(gè)偏居福建省、名不見(jiàn)經(jīng)傳的婚紗攝影品牌“鐘愛(ài)一生”，洞察了旅拍的新風(fēng)口，發(fā)現(xiàn)了電商的新機(jī)遇。這一年，鐘愛(ài)一生升級(jí)為鉑爵旅拍，開(kāi)創(chuàng)了婚紗旅拍的新模式，搭上了婚紗攝影行業(yè)電商O(píng)2O的首班車(chē)。2011年～2017年的短短七年間，鉑爵旅拍迅速搶占市場(chǎng)先機(jī)、進(jìn)行全球布局，至今旅拍目的地已經(jīng)覆蓋全球112國(guó)。***旅拍也緊隨其后，開(kāi)始了婚紗旅拍的布局。
除此之外，婚紗攝影行業(yè)再無(wú)值得注意的大動(dòng)作。曾經(jīng)的龍頭金夫人，于2012年開(kāi)啟了電商模式卻成績(jī)平平，2014年啟動(dòng)全球外景戰(zhàn)略計(jì)劃，但直到2017年才正式成立旅拍品牌。
婚紗旅拍從一個(gè)小的細(xì)分領(lǐng)域，發(fā)展到如今占婚拍比重的80%；婚紗攝影從原來(lái)的線下傳統(tǒng)影樓，發(fā)展為如今的O2O個(gè)性化定制，每一步都瞬息萬(wàn)變，每一個(gè)細(xì)微的變化，都是時(shí)代風(fēng)云詭譎的縮影。
隨著結(jié)婚率持續(xù)走低，行業(yè)紅利不再，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，婚紗攝影行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。對(duì)新技術(shù)、新時(shí)代、新消費(fèi)群體的洞察和適應(yīng)，決定了企業(yè)的生***存亡；快速的反應(yīng)、變革和升級(jí)，是傳統(tǒng)企業(yè)能活下來(lái)的***法門(mén)。
02
已經(jīng)進(jìn)入AI時(shí)代了，
你打算何時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)？
當(dāng)以騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)秉承著“小步快跑、迭代試錯(cuò)”的理念快速出擊、攫取市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)眾多新興企業(yè)和品牌絞盡腦汁研究新市場(chǎng)和00后消費(fèi)群時(shí)，很多傳統(tǒng)企業(yè)還在熱衷于“如何讓員工更深刻地理解企業(yè)文化”。
近十年傳統(tǒng)企業(yè)的反應(yīng)速度之慢，簡(jiǎn)直令人發(fā)指。
2019年婚慶市場(chǎng)規(guī)模突破2萬(wàn)億，婚紗攝影市場(chǎng)突破1000億。我國(guó)共有14.9萬(wàn)家婚紗攝影相關(guān)企業(yè)，其中在業(yè)存續(xù)的有8.4萬(wàn)。2019年，眾多老牌知名影樓已經(jīng)紛紛開(kāi)始倒閉……
如何尋找品牌差異化，如何盡快掙脫低智的價(jià)格戰(zhàn)泥潭，如何快速轉(zhuǎn)型升級(jí)，難道不是想活下去的企業(yè)率先該思考的嗎？
品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)，不是換個(gè)全新的VI就開(kāi)啟了企業(yè)發(fā)展的新時(shí)代，而是從商業(yè)模式、產(chǎn)品內(nèi)容到品牌營(yíng)銷(xiāo)方式上都要改頭換面。在很多人看來(lái)、甚至在很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看來(lái)，鉑爵旅拍的成功僅僅是靠“鋪張廣告博眼球”……
那就……祝你睡的開(kāi)心。
其實(shí)，從2011年品牌升級(jí)開(kāi)始，鉑爵旅拍的大膽創(chuàng)新和***伐果斷，簡(jiǎn)直堪稱(chēng)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的優(yōu)異典范。
雖然鉑爵旅拍標(biāo)榜了所謂的“十大首創(chuàng)”，但讓它能迅速俘獲受眾、脫穎而出的，是它解決了新生代消費(fèi)群體對(duì)“一對(duì)一”、個(gè)性化的強(qiáng)烈需求。一對(duì)一專(zhuān)屬旅拍團(tuán)隊(duì)服務(wù)、自選攝影師定制模式、“婚紗照+微電影”雙影像拍攝，這些服務(wù)和產(chǎn)品上的首創(chuàng)，以及“想去哪拍、就去哪拍”的旅拍新模式，讓它在影樓流水線時(shí)代脫穎而出。
在O2O電商模式的運(yùn)用上，鉑爵旅拍也反應(yīng)迅速，天貓甚至因?yàn)樗娜腭v單獨(dú)開(kāi)辟了“旅拍”子類(lèi)目，鉑爵旅拍也成為行業(yè)率先開(kāi)辟O2O一站式服務(wù)的品牌。此外，***酒店、明星體驗(yàn)課等個(gè)性化服務(wù)，以及邀請(qǐng)紅極一時(shí)的陳漫、李東田擔(dān)任攝影、造型總監(jiān)，也都直擊傳統(tǒng)行業(yè)痛點(diǎn)，滿足了挑剔、個(gè)性的新一代消費(fèi)客群。
近來(lái)，隨著疫情的影響減弱，鉑爵旅拍也迅速反應(yīng)，開(kāi)啟“全紀(jì)實(shí)實(shí)景直播探店”，在各大直播平臺(tái)展現(xiàn)鉑爵旅拍基地。雖然實(shí)際效果未知，但鉑爵旅拍在每個(gè)時(shí)代節(jié)點(diǎn)的反應(yīng)速度和效率，都帶著濃厚的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格。
一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)出身的品牌，卻在新時(shí)代剛來(lái)臨時(shí)便搶占先機(jī)、大膽創(chuàng)新、迅速應(yīng)變，對(duì)消費(fèi)者的洞察眼光也堪稱(chēng)毒辣，這才是鉑爵旅拍能夠成為行業(yè)獨(dú)角獸的重要原因。
03
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)這道坎兒，
你打算什么時(shí)候跨？
實(shí)在不懂為什么，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，仿佛一道怎么都邁不過(guò)去的坎兒。
如果你不同意，讓我先提個(gè)問(wèn)題：或許，你的企業(yè)有品牌部嗎？
哦，也可能叫企宣部。
工作內(nèi)容是什么呢？大概是在官網(wǎng)、微信公眾號(hào)上更新一些企業(yè)新聞，配合銷(xiāo)售做一些單頁(yè)，好點(diǎn)的企業(yè)做做SEO。微博、抖音、小紅書(shū)賬號(hào)應(yīng)該都注冊(cè)了，但是沒(méi)怎么運(yùn)營(yíng)吧？至于宣傳的風(fēng)格是什么，那要看領(lǐng)導(dǎo)的喜好。
不重視品牌建設(shè)、不重視營(yíng)銷(xiāo)、不舍得在品牌宣傳上花太多錢(qián)，忽略市場(chǎng)、忽略時(shí)代、忽略受眾人群、自我陶醉……我猜，這是90%傳統(tǒng)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。
從互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始全面滲透起，所有傳統(tǒng)企業(yè)都在高舉“要有互聯(lián)網(wǎng)思維、要學(xué)會(huì)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”的旗號(hào)，口號(hào)喊了十幾年，真正懂的沒(méi)幾個(gè)。
鉑爵旅拍的爆紅，并不僅僅是簡(jiǎn)單的鋪張洗腦博眼球，而是一場(chǎng)針對(duì)主流消費(fèi)心智的精準(zhǔn)獵***。
信息碎片化時(shí)代，消費(fèi)者獲取信息更個(gè)性主動(dòng)，拒絕被推送廣告、買(mǎi)會(huì)員去廣告成為大部分線上用戶(hù)使用習(xí)慣，這也讓品牌引爆難度日益加大。
盡管傳統(tǒng)廣告投放一度被唱衰，鉑爵旅拍卻敏銳地看到了電梯媒體“高頻次、強(qiáng)觸達(dá)、強(qiáng)制觀看”的優(yōu)勢(shì)。于是，“想去哪拍，就去哪拍”這句直擊行業(yè)痛點(diǎn)的廣告語(yǔ)，被制作成便于快速記憶的魔性廣告，借由電梯這一特殊空間迅速席卷全國(guó)，鉑爵旅拍的品牌認(rèn)知瞬間引爆。
有了品牌知名度，鉑爵旅拍又瞄準(zhǔn)新生代娛樂(lè)喜好，開(kāi)始了好感度營(yíng)銷(xiāo)。不僅席卷了時(shí)下大部分熱門(mén)綜藝，還開(kāi)始合作投拍網(wǎng)劇，不僅選劇眼光毒辣到拍一部火一部，“雙微一抖”等自媒體粉絲量更是在行業(yè)遙遙*先。不得不再次慨嘆這個(gè)出身傳統(tǒng)行業(yè)的品牌對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察和獨(dú)到眼光。
線下分眾電梯媒體引爆品牌，線上各大平臺(tái)不斷加深記憶錨點(diǎn)，加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)不斷“種草”，如此強(qiáng)勢(shì)搶占主流消費(fèi)者心智，想不火恐怕都難。
反觀與鉑爵旅拍幾乎一同起航的***旅拍，多年來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)上鮮有亮點(diǎn)。雖然找來(lái)了鄧倫、陸毅、陳小春等明星助力，但因?yàn)樾麄魃蠜](méi)有記憶錨點(diǎn)和品牌特色，知名度遲遲沒(méi)有打出來(lái)。在努力沒(méi)有成績(jī)的情況下，***旅拍的宣傳基調(diào)改成了“不靠廣告博眼球，以自身產(chǎn)品服務(wù)為據(jù)點(diǎn)，是旅拍市場(chǎng)的隱形冠軍”，種種操作實(shí)在令人唏噓。
這是一個(gè)酒香***怕巷子深的時(shí)代，這是一個(gè)每天有N多新品牌出現(xiàn)、吸引消費(fèi)者眼球的信息大爆炸時(shí)代，這是90后、00后成為消費(fèi)主流人群的時(shí)代，不能快速攫取眼球，留給你的就只有冷宮。
營(yíng)銷(xiāo)就像明星走紅，對(duì)于一個(gè)明星來(lái)說(shuō)，優(yōu)異的業(yè)務(wù)能力和持續(xù)走紅確實(shí)很重要，但***起碼，你得先紅起來(lái)吧？不紅就沒(méi)有粉絲、沒(méi)有流量、沒(méi)有好劇本啊。而在營(yíng)銷(xiāo)上投入的金錢(qián)和精力，其實(shí)是為了幫你換一個(gè)更大的碗盛飯。
傳統(tǒng)醫(yī)美行業(yè)，新氧一騎絕塵撬動(dòng)了千億醫(yī)美市場(chǎng)；傳統(tǒng)婚紗攝影行業(yè)，鉑爵旅拍成為了名副其實(shí)的獨(dú)角獸。實(shí)在很不懂，很多企業(yè)到底是為什么還在裝睡呢？
十年后，當(dāng)AI早已為營(yíng)銷(xiāo)插上了新翅膀和高科技新玩法，某個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)決策者突然興致勃勃地對(duì)企宣部說(shuō)：哎！我們做個(gè)H5吧！
*部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)
