中國的婚紗攝影行業(yè)是個有趣的領(lǐng)域，雖坐擁千億市場，能叫上名的品牌卻***；雖繁榮發(fā)展多年，互聯(lián)網(wǎng)化卻始終難以推進(jìn)。曾經(jīng)的“行業(yè)花魁”金夫人早已黯然失色，一個突然引爆的鉑爵旅拍卻再無后繼者。
今年年初，天貓宣布鉑爵旅拍成為旅拍行業(yè)銷量七連冠；***近，鉑爵旅拍贊助的網(wǎng)劇《你成功引起我的注意了》又爆火。我們不禁想問，為什么又是鉑爵旅拍、為什么只有鉑爵旅拍？旅拍行業(yè)乃至整個婚紗攝影行業(yè)，真的再無引爆品牌的可能嗎？以婚紗攝影為代表的傳統(tǒng)行業(yè)，又該如何煥發(fā)新活力？
01
火箭時代都到了，
為何你還在駕馬車？
從1992年大陸引進(jìn)港臺婚紗攝影至今，互聯(lián)網(wǎng)已然走過了數(shù)個改變世界的關(guān)鍵時期。一批大型公司興起，更大批的公司***去。時代的巨浪帶著碾壓式的力量重塑格局，它讓互聯(lián)網(wǎng)吃肉，讓傳統(tǒng)行業(yè)挨打，讓先驅(qū)者“變異”。
2009年，當(dāng)某攝影學(xué)會副會長在臺上高談闊論、講解中國婚紗攝影業(yè)未來五年的發(fā)展趨勢時，當(dāng)金夫人等行業(yè)大佬還在沉迷于迅速擴(kuò)張影樓時，互聯(lián)網(wǎng)的爪牙正在悄然撕裂傳統(tǒng)行業(yè)的筋骨和血脈。那年的光棍節(jié)，一個名為“雙十一”的購物活動走上歷史舞臺，從此掀起了線下行業(yè)血流成河的序幕。
只可惜，彼時的大部分婚紗攝影從業(yè)者，還沒看懂這個新世界。時代已經(jīng)更迭，消費代際不停轉(zhuǎn)換，消費者對場景、一對一服務(wù)、個性化的需求正在不斷飆升，傳統(tǒng)影樓流水線式的拍攝模式早已不能滿足新生代的需求。但行業(yè)對新消費群體的認(rèn)知和對新時代追趕的步伐，似乎總是過于遲緩，宛如老爺爺駕馬車。
直到2011年，一個偏居福建省、名不見經(jīng)傳的婚紗攝影品牌“鐘愛一生”，洞察了旅拍的新風(fēng)口，發(fā)現(xiàn)了電商的新機(jī)遇。這一年，鐘愛一生升級為鉑爵旅拍，開創(chuàng)了婚紗旅拍的新模式，搭上了婚紗攝影行業(yè)電商O2O的首班車。2011年～2017年的短短七年間，鉑爵旅拍迅速搶占市場先機(jī)、進(jìn)行全球布局，至今旅拍目的地已經(jīng)覆蓋全球112國。***旅拍也緊隨其后，開始了婚紗旅拍的布局。
除此之外，婚紗攝影行業(yè)再無值得注意的大動作。曾經(jīng)的龍頭金夫人，于2012年開啟了電商模式卻成績平平，2014年啟動全球外景戰(zhàn)略計劃，但直到2017年才正式成立旅拍品牌。
婚紗旅拍從一個小的細(xì)分領(lǐng)域，發(fā)展到如今占婚拍比重的80%；婚紗攝影從原來的線下傳統(tǒng)影樓，發(fā)展為如今的O2O個性化定制，每一步都瞬息萬變，每一個細(xì)微的變化，都是時代風(fēng)云詭譎的縮影。
隨著結(jié)婚率持續(xù)走低，行業(yè)紅利不再，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，婚紗攝影行業(yè)的競爭將會更加激烈。對新技術(shù)、新時代、新消費群體的洞察和適應(yīng)，決定了企業(yè)的生***存亡；快速的反應(yīng)、變革和升級，是傳統(tǒng)企業(yè)能活下來的***法門。
02
已經(jīng)進(jìn)入AI時代了，
你打算何時轉(zhuǎn)型升級？
當(dāng)以騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)秉承著“小步快跑、迭代試錯”的理念快速出擊、攫取市場時，當(dāng)眾多新興企業(yè)和品牌絞盡腦汁研究新市場和00后消費群時，很多傳統(tǒng)企業(yè)還在熱衷于“如何讓員工更深刻地理解企業(yè)文化”。
近十年傳統(tǒng)企業(yè)的反應(yīng)速度之慢，簡直令人發(fā)指。
2019年婚慶市場規(guī)模突破2萬億，婚紗攝影市場突破1000億。我國共有14.9萬家婚紗攝影相關(guān)企業(yè)，其中在業(yè)存續(xù)的有8.4萬。2019年，眾多老牌知名影樓已經(jīng)紛紛開始倒閉……
如何尋找品牌差異化，如何盡快掙脫低智的價格戰(zhàn)泥潭，如何快速轉(zhuǎn)型升級，難道不是想活下去的企業(yè)率先該思考的嗎？
品牌的轉(zhuǎn)型升級，不是換個全新的VI就開啟了企業(yè)發(fā)展的新時代，而是從商業(yè)模式、產(chǎn)品內(nèi)容到品牌營銷方式上都要改頭換面。在很多人看來、甚至在很多競爭對手看來，鉑爵旅拍的成功僅僅是靠“鋪張廣告博眼球”……
那就……祝你睡的開心。
其實，從2011年品牌升級開始，鉑爵旅拍的大膽創(chuàng)新和***伐果斷，簡直堪稱傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的優(yōu)異典范。
雖然鉑爵旅拍標(biāo)榜了所謂的“十大首創(chuàng)”，但讓它能迅速俘獲受眾、脫穎而出的，是它解決了新生代消費群體對“一對一”、個性化的強(qiáng)烈需求。一對一專屬旅拍團(tuán)隊服務(wù)、自選攝影師定制模式、“婚紗照+微電影”雙影像拍攝，這些服務(wù)和產(chǎn)品上的首創(chuàng)，以及“想去哪拍、就去哪拍”的旅拍新模式，讓它在影樓流水線時代脫穎而出。
在O2O電商模式的運用上，鉑爵旅拍也反應(yīng)迅速，天貓甚至因為它的入駐單獨開辟了“旅拍”子類目，鉑爵旅拍也成為行業(yè)率先開辟O2O一站式服務(wù)的品牌。此外，***酒店、明星體驗課等個性化服務(wù)，以及邀請紅極一時的陳漫、李東田擔(dān)任攝影、造型總監(jiān)，也都直擊傳統(tǒng)行業(yè)痛點，滿足了挑剔、個性的新一代消費客群。
近來，隨著疫情的影響減弱，鉑爵旅拍也迅速反應(yīng)，開啟“全紀(jì)實實景直播探店”，在各大直播平臺展現(xiàn)鉑爵旅拍基地。雖然實際效果未知，但鉑爵旅拍在每個時代節(jié)點的反應(yīng)速度和效率，都帶著濃厚的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格。
一個傳統(tǒng)行業(yè)出身的品牌，卻在新時代剛來臨時便搶占先機(jī)、大膽創(chuàng)新、迅速應(yīng)變，對消費者的洞察眼光也堪稱毒辣，這才是鉑爵旅拍能夠成為行業(yè)獨角獸的重要原因。
03
新營銷這道坎兒，
你打算什么時候跨？
實在不懂為什么，新營銷對傳統(tǒng)企業(yè)來說，仿佛一道怎么都邁不過去的坎兒。
如果你不同意，讓我先提個問題：或許，你的企業(yè)有品牌部嗎？
哦，也可能叫企宣部。
工作內(nèi)容是什么呢？大概是在官網(wǎng)、微信公眾號上更新一些企業(yè)新聞，配合銷售做一些單頁，好點的企業(yè)做做SEO。微博、抖音、小紅書賬號應(yīng)該都注冊了，但是沒怎么運營吧？至于宣傳的風(fēng)格是什么，那要看領(lǐng)導(dǎo)的喜好。
不重視品牌建設(shè)、不重視營銷、不舍得在品牌宣傳上花太多錢，忽略市場、忽略時代、忽略受眾人群、自我陶醉……我猜，這是90%傳統(tǒng)企業(yè)的品牌營銷現(xiàn)狀。
從互聯(lián)網(wǎng)開始全面滲透起，所有傳統(tǒng)企業(yè)都在高舉“要有互聯(lián)網(wǎng)思維、要學(xué)會新營銷”的旗號，口號喊了十幾年，真正懂的沒幾個。
鉑爵旅拍的爆紅，并不僅僅是簡單的鋪張洗腦博眼球，而是一場針對主流消費心智的精準(zhǔn)獵***。
信息碎片化時代，消費者獲取信息更個性主動，拒絕被推送廣告、買會員去廣告成為大部分線上用戶使用習(xí)慣，這也讓品牌引爆難度日益加大。
盡管傳統(tǒng)廣告投放一度被唱衰，鉑爵旅拍卻敏銳地看到了電梯媒體“高頻次、強(qiáng)觸達(dá)、強(qiáng)制觀看”的優(yōu)勢。于是，“想去哪拍，就去哪拍”這句直擊行業(yè)痛點的廣告語，被制作成便于快速記憶的魔性廣告，借由電梯這一特殊空間迅速席卷全國，鉑爵旅拍的品牌認(rèn)知瞬間引爆。
有了品牌知名度，鉑爵旅拍又瞄準(zhǔn)新生代娛樂喜好，開始了好感度營銷。不僅席卷了時下大部分熱門綜藝，還開始合作投拍網(wǎng)劇，不僅選劇眼光毒辣到拍一部火一部，“雙微一抖”等自媒體粉絲量更是在行業(yè)遙遙*先。不得不再次慨嘆這個出身傳統(tǒng)行業(yè)的品牌對消費者的精準(zhǔn)洞察和獨到眼光。
線下分眾電梯媒體引爆品牌，線上各大平臺不斷加深記憶錨點，加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)不斷“種草”，如此強(qiáng)勢搶占主流消費者心智，想不火恐怕都難。
反觀與鉑爵旅拍幾乎一同起航的***旅拍，多年來在營銷上鮮有亮點。雖然找來了鄧倫、陸毅、陳小春等明星助力，但因為宣傳上沒有記憶錨點和品牌特色，知名度遲遲沒有打出來。在努力沒有成績的情況下，***旅拍的宣傳基調(diào)改成了“不靠廣告博眼球，以自身產(chǎn)品服務(wù)為據(jù)點，是旅拍市場的隱形冠軍”，種種操作實在令人唏噓。
這是一個酒香***怕巷子深的時代，這是一個每天有N多新品牌出現(xiàn)、吸引消費者眼球的信息大爆炸時代，這是90后、00后成為消費主流人群的時代，不能快速攫取眼球，留給你的就只有冷宮。
營銷就像明星走紅，對于一個明星來說，優(yōu)異的業(yè)務(wù)能力和持續(xù)走紅確實很重要，但***起碼，你得先紅起來吧？不紅就沒有粉絲、沒有流量、沒有好劇本啊。而在營銷上投入的金錢和精力，其實是為了幫你換一個更大的碗盛飯。
傳統(tǒng)醫(yī)美行業(yè)，新氧一騎絕塵撬動了千億醫(yī)美市場；傳統(tǒng)婚紗攝影行業(yè)，鉑爵旅拍成為了名副其實的獨角獸。實在很不懂，很多企業(yè)到底是為什么還在裝睡呢？
十年后，當(dāng)AI早已為營銷插上了新翅膀和高科技新玩法，某個傳統(tǒng)企業(yè)決策者突然興致勃勃地對企宣部說：哎！我們做個H5吧！
*部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)
