身處充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，作為一個(gè)精明的商人，一定要去嘗試別人看不懂、看不明白的商業(yè)模式，獨(dú)辟蹊徑，去找競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。
嚴(yán)峻的環(huán)境下，傳統(tǒng)商業(yè)模式越來(lái)越難了，你一定要?jiǎng)?chuàng)新和借力，否則：趨勢(shì)要不逼你淘汰，要不逼你改變！
小建老師個(gè)人形象照
老板們，你們可知道新顧客的重要性？影樓客源一定要有流動(dòng)性，多補(bǔ)充市場(chǎng)“新鮮血液”，常不更新猶如一攤***水。
如果一種模式方法同行都在使用，而且是長(zhǎng)期不停的使用，建議你就別再去跟風(fēng)了！
很多影樓都說(shuō)：老師，現(xiàn)在市場(chǎng)太難了，想盡了很多法子，打折促銷都試了，可顧客就是不進(jìn)店，不定單……
顧客為什么不來(lái)？再優(yōu)惠的都不定？因?yàn)槟憷鲜俏⑿爬鲜抢项櫩?，似乎微信成了推廣***的途徑。天天推你的打折促銷，面對(duì)無(wú)限制推送，客戶被整煩了，不信你了。為什么總是抓住老客戶不放？微信年頭年尾用了一茬又一茬了，該拍的早就拍了，該送的已經(jīng)送了，該充值的都充值了，可是還是很多影樓就不撒手！不去挖掘新顧客，翻來(lái)覆去的來(lái)回折騰老客戶，你咋能撐下去？
影樓商，你不要去整天研究技術(shù)了，現(xiàn)在影樓行業(yè)真不缺技術(shù)人才，你只要舍得花錢去聘請(qǐng)！當(dāng)下應(yīng)該研究的是市場(chǎng)，研究的是商業(yè)模式，怎樣讓顧客去消費(fèi)買單，這才是主要的！否則再好的技術(shù)，***后你的產(chǎn)品賣不出去！
新生兒上門拍攝，去之前一定跟顧客建立好感情后才能上門，通過溝通了解主人家的接受情況和熱情程度，否則沒有感情的冒然上門，單純靠免費(fèi)拍，你會(huì)吃閉門羹，費(fèi)力不討好 。
市場(chǎng)再難，老板一定要多找方法多找資源，當(dāng)經(jīng)營(yíng)遇到難題時(shí)，要調(diào)動(dòng)員工積極性、鼓勵(lì)員工，要讓她們看到希望。否則一直耗下去就會(huì)讓員工工作敷衍交差、混日子、相互推諉、工作無(wú)精打采、早點(diǎn)打發(fā)顧客、玩手機(jī)、頻繁離職…很多時(shí)候老板埋怨員工積極性削弱，可能是方法策略出了問題。
很多人都喜歡麻木跟風(fēng)，生意中看到別人做什么自己也上，缺少創(chuàng)新缺少主見，一股腦都在同一條道路上去拼命去擁擠，甚至擠破了頭，***后落得慘不忍睹。
不要坐上老板的位置就有種優(yōu)越感，以后的影樓會(huì)越來(lái)越難，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中同行吞噬著同行！謙虛慎行、敢于接受新鮮事物、敢于創(chuàng)新、爭(zhēng)做市場(chǎng)中的藍(lán)海，你才能在市場(chǎng)中占有一席之地。
有的影樓總把價(jià)格透明化：底片全送，無(wú)任何后續(xù)消費(fèi)……總以為這樣顧客會(huì)滿意認(rèn)可你？老板們，你可知道二消的重要性？ 顧客對(duì)多余消費(fèi)，也是***終對(duì)你技術(shù)、服務(wù)的認(rèn)可，也是很多顧客自己的需求，不要廉價(jià)的送！可有的人卻把二消后路堵的******的。沒有二消業(yè)績(jī)提升，光靠微薄的前期收入，你能養(yǎng)活店嗎？
雖然注重二銷，但是千萬(wàn)不能強(qiáng)買強(qiáng)拽，更要做一個(gè)務(wù)實(shí)的商人。每個(gè)家庭收入不一樣消費(fèi)能力也不一樣，有人承諾后期能提升50-300％，其實(shí)就是高昂物品換取，要不充值換來(lái)，很多的客怨來(lái)源于影樓強(qiáng)行消費(fèi)。
有的影樓通過微信老顧客途徑成交了幾百甚至上千單，其實(shí)真正關(guān)注不是你定了多少單，而是這樣的客源，你能不能再有二次消費(fèi)？
經(jīng)營(yíng)者要有創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)業(yè)不能單槍匹馬、不要麻木濫用策略，閉門造車肯定不行，了解市場(chǎng)需求，了解用戶喜好、習(xí)慣和框架，這樣才會(huì)讓你少走彎路。
生意人你要知道時(shí)間的寶貴性？越是生意不好越要想辦法、越要借力借勢(shì)找模式。當(dāng)路行不通的時(shí)候，適當(dāng)?shù)墓諒?，不要總是耗時(shí)間，因?yàn)槟愫牟黄穑孔?、輸出成本、工資都等著你。
做活動(dòng)時(shí)間段很關(guān)鍵，要有緊迫感！很多老板認(rèn)為做活動(dòng)只要提前幾天就好了？幾天的準(zhǔn)備你考慮過天氣嗎？幾天時(shí)間你能具備所有一切嗎？人員、場(chǎng)地、禮品及所有設(shè)施等等。 一個(gè)真正聰明的老板，會(huì)提前一個(gè)月?lián)屨际袌?chǎng)，如果都選擇節(jié)假日，同行都在促銷，***后得到的永遠(yuǎn)是剩下的鳳角麟毛。***重要的是：節(jié)假日反而顧客稀少，都帶家人出去旅游了。
為什么老板總是看不到錢？頻繁的老顧客漫無(wú)目的亂開發(fā)，為了老顧客訂單，不管需不需要？不管后期有沒有，先拿禮品去送，收了錢再說(shuō)……***后耗盡一切成本，很多耗在禮品、輸出、后期制作、提成和后續(xù)服務(wù)上。這樣的模式一直都在影樓不停重復(fù)上演著，想指望后期增加點(diǎn)收入，***后又白搭一切。
老板做生意，你要找到厲害的人來(lái)幫你，讓牛人幫你干活，你就賺到錢了！老板研究的是人性，而并非業(yè)務(wù)，獨(dú)立獨(dú)行的你，真的要好好學(xué)學(xué)！
想了解一種新型商業(yè)模式，要不親自去嘗試，要不去問這個(gè)行業(yè)成功人士，切記別問失敗者或者不相干的人，因?yàn)樗耸〉慕?jīng)驗(yàn)和負(fù)能量，什么也給不了你。
當(dāng)遇到一個(gè)新穎模式，作為經(jīng)營(yíng)者要有深深分析能力，更要獨(dú)具慧眼，不要通過別人的評(píng)論來(lái)判斷好與壞，她（他）做的不好并不代表你做不好，一個(gè)好的商業(yè)模式也需要：店的檔次、規(guī)模、人員充沛、營(yíng)銷力度、軟件硬件措施等，***重要的每個(gè)老板思維模式和對(duì)事的心態(tài)也不一樣，所以不要人云亦云！
與人合作要放大格局，不要總是擔(dān)心別人拿錢跑了、不來(lái)了……真正合作做事的人，這樣的概率可以說(shuō)很小，再說(shuō)現(xiàn)在都是信息和法制時(shí)代，誰(shuí)敢？只要雙方各自尊重心懷坦蕩、齊心協(xié)力，合作肯定很愉快。
做生意永遠(yuǎn)不要太精明，一個(gè)聰明的老板永遠(yuǎn)都在裝傻，讓下屬盡情發(fā)揮他們自己應(yīng)有的能力；一個(gè)老板如果什么都插手，什么都過問，優(yōu)異的員工怎能去發(fā)揮自己才華，去施展自己能力？
雖然用人要疑，但是疑人也要用！發(fā)現(xiàn)好的建議要提倡員工大膽嘗試，團(tuán)隊(duì)中有才華的人更要大膽啟用，如總疑人不用，可能會(huì)使團(tuán)隊(duì)中的人才越來(lái)越少，都成庸才。
影樓做推廣，不要總是帶著濃厚的商業(yè)性質(zhì)，總是那些打折促銷禮品，時(shí)間一長(zhǎng)，顧客就反感了。你要給年輕父母灌輸中華文化，灌輸源遠(yuǎn)流長(zhǎng)博大精深的中國(guó)情文化，這才是市場(chǎng)真正需要和接納的。
影樓多年一直不變的總是相冊(cè)和放大，而一直在改變的卻是：禮品！
沒有一個(gè)好的商業(yè)模式就不要去創(chuàng)業(yè)，沒有思維模式就不要當(dāng)老板，每一個(gè)虧損的嚴(yán)重的背后都有一個(gè)自以為是的老板，每一個(gè)失敗的影樓背后都有一個(gè)不聽忠告的老板！
不同的思維差距：聰明的人會(huì)想：別人為什么能夠做到？肯定有與眾不同的一面，別人都沒有做為何我不嘗試一下？而一般人的思維：別人都沒有做，干嘛我去冒這個(gè)險(xiǎn)？萬(wàn)一失敗呢？萬(wàn)一被騙了呢？ 所以成功者都是先相信，知道世間很多美好的事物等著我們，普通人的思維是看到才會(huì)相信，更有很多失敗者，眼睛看到了都不會(huì)相信！
能借力的老板永遠(yuǎn)都是***聰明的人，知道自己的短板和不足：“真的拜托你啦！”“我相信你”“我把店一切都交給你了！”“有你我們就放心了”……常說(shuō)這些話，影樓貴人會(huì)越來(lái)越多，而幫助的人也會(huì)越來(lái)越多，事業(yè)也會(huì)順風(fēng)順?biāo)?/p>
現(xiàn)在很多影樓都指望充值生存，沖3000送3000……這樣的商業(yè)模式只是暫時(shí)保證了你的現(xiàn)金流，總想靠充值生存，根本就沒有出路，而且越陷越深，窟窿越來(lái)越大，而且顧客的錢遲早要還。
請(qǐng)改變以下思維：1，不敢信任：怕員工干不好、怕員工有私心；2，不敢授權(quán)：凡事都是老板親力親為，養(yǎng)成員工做事懶散不負(fù)責(zé)；3：不組織學(xué)習(xí)：怕員工培訓(xùn)后跳槽，又怕培訓(xùn)后沒效果而不想花錢；4，不接納人才：目光短視，只接納比自己矮小的人，不雇傭比自己厲害的人才，團(tuán)隊(duì)沒有進(jìn)化，停滯不前……
伙伴們，2020年是影樓***艱難的一年，很多老板面臨資金短缺舉步艱難。下半年希望大家重振精神，疫情之后又是一個(gè)新的開始，希望經(jīng)營(yíng)者多創(chuàng)新多借力，困難之中報(bào)團(tuán)合作，共同取暖，共度難關(guān)！
小建老師
