掌握兒童影樓的發(fā)展趨勢，決勝千里之外，其實目前兒童攝影的這市場的情況基本上分為三種形式：第①種家庭作坊型的小兒童攝影，第二種有一定的技術規(guī)模的中型兒童攝影，第三種大型的上規(guī)模的兒童攝影。
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其實家庭作坊式的小型兒童攝影面積一般來說都在100平方以下，裝修也比較簡單，多半都是在小區(qū)附近或者是輔助的街道上面，工作人員一般都是5~10人以內(nèi)，甚至更少。
那么攝影風格也比較簡單，比較走早期的攝像館照相館的一種模式，從經(jīng)營的角度來說，以夫妻店為主，雖沒有高額的利潤而言，但是能滿足市場的很大的需求，也屬于是填補用戶需求空白的一個階段，管理制度上面就不要提了，基本上來說屬于空白。因為人本身也比較少，其實這種店也有它的優(yōu)勢。
它服務比較容易，到位客戶也感覺很親切，因為一般都是老板親自來服務，運營成本比較低，投入也不大，這種缺點就是顧客基本上來說消費的時候價格非常低，所以說市場當中也就是消費范圍和消費半徑也很有限，這種店擴張就等于找***，因為老板的管理能力基本上屬于空白，一旦有大量的資金投入進去之后，管理能力不對，等到時候壓力就會非常大。所以對于這種店來說等于是擴張是找***，不擴張等***怎么辦？其實賺點小錢還可以，如果想要去做大，那得先提升老板的經(jīng)營管理能力。
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第二種中型的兒童攝影，隨著市場需求不斷擴大，這種小作坊當中是有一部分慢慢的時候也不能滿足市場的需求，開始增加自己的經(jīng)營場地，經(jīng)營設備或者增加人員，面積大部分都在兩三百平方以上工作人員都在10~20個人左右，管理制度也初具規(guī)模。剛開始也開始一步步的管理走向流程化。
出現(xiàn)有很多一些專業(yè)影樓的做法，比如說專業(yè)的新少兒攝影，道具性的拍攝等等這些消費價位也逐步提高，這種店在中國整個兒童攝影行業(yè)當中存在量***大，占有約60%以上，但這種店也有它的優(yōu)勢和他的明顯的缺點，它的優(yōu)勢基本上都創(chuàng)業(yè)初期，他的市場競爭能力并不是很強，如果放在一些比較優(yōu)質(zhì)的市場當中的時候，它能獲取較大的經(jīng)營利潤，但是一旦有較強的專業(yè)化的管理經(jīng)營者進入市場的時候，他壓力比較大，比如說有一些婚紗的從業(yè)者開始進入到兒童攝影市場，對于很多兒童攝影這一類的店來說就是要命一級，因為整個婚紗團隊的經(jīng)營者來說，他的市場經(jīng)營能力，團隊的掌握等等來說相對來說都比較強，一旦打壓這種兒童店的時候，就會變得非常的容易，所以說這種店的優(yōu)勢競爭不大，但是一旦遇到強的競爭對手的時候，他會非常的脆弱。當然這種店也有明顯的缺點，整個的價目上面不占優(yōu)勢，比小影樓要高，比大影樓要低，但是整個規(guī)模上面有沒有大影樓有那種獲取客戶的優(yōu)勢能力，再加上這種店一下子人員便多了之后，對于老板的經(jīng)營管理能力要求比較高，特別是從小老板變?yōu)橐粋€管二三十人團隊，一二十人團隊的管理者的時候，需要一個逐步的過渡，在這個時候老板都感覺到自己的手腳可能不夠用了，顧得著技術就顧不著營銷，顧得著營銷就顧不著管理了，可能會這是一個***痛苦的階段。
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當然熬過去之后就會變大了，就成為大型的兒童影樓。在大型的兒童影樓當中，大部分的婚紗影樓轉入的比較多，因為婚紗影樓漸漸經(jīng)營的比較激烈了之后，競爭很激烈的時候，可能轉向兒童市場。相對應來說，兒童市場的業(yè)務量在前幾年的時候沒有婚紗市場大，畢竟婚紗在整個中國的產(chǎn)業(yè)攝影產(chǎn)業(yè)當中占有3700多億的經(jīng)營營銷，整個營業(yè)額那么在兒童當中只有620個億，這是關于2017年的數(shù)據(jù)，但是兒童攝影的增速特別的快，而且經(jīng)營難度和婚紗影樓相比較來說輕松太多了。再加上婚紗攝影有一個加上互聯(lián)網(wǎng)旅拍的特色流失客戶比較嚴重，兒童攝影趨于本地化，所以說很多大型的兒童攝影大部分都是通過婚紗影樓轉型過來的，所以說營銷能力比較強，而且動不動都是上千平方。
對于很多兒童攝影老板來說都是狼來了，因為很多大型的影樓經(jīng)常說一句話如果搞不好婚紗就搞兒童，真正打到兒童的時候發(fā)現(xiàn)瞬間就打的有自信了。這種店一個很大的優(yōu)點就是規(guī)模比較大，資金比較雄厚，經(jīng)營能力管理能力也比較強，客戶的消費檔次也比較高，而且收客戶錢的時候心狠手辣，因為從婚紗過來的自然比較強，但是他的缺點也比較明顯，在整個的經(jīng)營當中過度的重視營銷，特別是這種中大型的店，因為很多從婚紗影樓過來的老板大部分做秀場，搞實景影棚，在營銷上面都是一把好手。因為婚紗影樓他是一個復購率幾乎為0的行業(yè)，但兒童不一樣，而同行業(yè)它是復購率很高，就小孩子今年拍完照片明天還要再拍的，但是婚紗不一樣，所以說婚紗逮到一個顧客是一個，而兒童不一樣，如果你笑得太狠或者說營銷過重的話，很多兒童就會把他的復購給壓沒了，所以說這也是它的很明顯的弊端。
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隨著這種低門檻的標準，大批的資本和經(jīng)營者涌向兒童攝影行業(yè)，當然這兩年的兒童攝影行業(yè)確實在高速的成長高速的增長，但是如果還是按照這種速度大量的往下涌入的話，其實未來的話還是需要很多兒童攝影行業(yè)有一些經(jīng)營能力，有一些市場區(qū)隔能力的話，要不然會走向紅海。我個人感覺再有個兩三年，如果要是還是用這么快的速度大量的開兒童攝影的話，兩三年之后，如果兒童攝影沒有一個***的強大的后盾做支撐，一個比較牛叉的總公司等等這樣的做支撐的話，很多兒童攝影可能都會進入紅海，日子也不一定會好過到哪里去。
希望我們影樓的經(jīng)營者在競爭當中了解時局，把握全局，惡補這些營銷管理方面的知識，能夠在當今處于不敗之地。
