2020年8月31日—9月3日，隨著中國婚禮行業(yè)高峰論壇在三亞的隆重舉行，一支匯集了5000多名中國婚禮精英的時尚大軍，涌向中國***熱門的海島蜜月城市—三亞，帶著他們?nèi)?**出色的婚禮作品，在這里進(jìn)行展示和競技。期間，數(shù)十場夢幻婚禮宴會設(shè)計藝術(shù)展，在草坪、海灘、露臺……拉風(fēng)上演，甜蜜氣息的浪漫氣質(zhì)，令人驚嘆的AR DIY黑科技，無法抵擋的，在眾五***酒店間掀起一股婚尚狂潮。
自此，從麗思卡爾頓、瑞吉、美高梅，到柏悅、保利瑰麗、嘉佩樂，再到陽光壹、希爾頓、喜來登、紅樹林，幾乎全部的五***酒店都開始認(rèn)識到這間阿里巴巴***投資的婚企--幻熊科技的魅力，認(rèn)識到中國婚禮人的魅力，認(rèn)識到來自愛情經(jīng)濟(jì)的巨大潛力。
圖為：2020年中國婚禮行業(yè)高峰論壇選擇在三亞舉辦
90后用戶對目的地婚禮需求強烈 愛情經(jīng)濟(jì)正成為三亞等地眾多酒店破局成長的重要契機(jī)
近年，不少明星結(jié)婚都選擇“目的地婚禮”，婚禮上，抬頭就是明亮的天空，放眼便是澄澈的大海，偶爾還有雪白的墻與藍(lán)頂?shù)慕烫萌腌R，少了客套，多了私密和自在，因而快速在名流圈風(fēng)靡開來，佟麗婭&陳思誠、鄭鈞&劉蕓、嚴(yán)屹寬&杜若溪等明星，分別選擇在大溪地、馬爾代夫、巴厘島舉辦婚禮，大S汪小菲、金志文等明星則選擇在三亞舉辦婚禮。這種打破傳統(tǒng)束縛、融婚禮和蜜月為一體、只邀請親朋摯友、在風(fēng)景名勝地舉辦婚禮的方式，就是 “目的地婚禮”。
明星效應(yīng)之下，新潮的90后新人們快速效仿。
圖為：三亞海棠灣JW萬豪市場銷售總監(jiān)朱劍玲女士（右）向幻熊科技介紹酒店婚禮業(yè)務(wù)
新浪微博《2019微博“旅婚”數(shù)據(jù)報告》顯示，在結(jié)婚這件事上，90后用戶對于“旅拍、旅行結(jié)婚”等關(guān)健詞關(guān)注度明顯呈上升趨勢，共中，與結(jié)婚相關(guān)聯(lián)的熱門城市，不管是婚紗照，還是目的地婚禮，“三亞”都已成為90后新人的***之地，“廈門”、“成都”等南方城市緊追其后。線上關(guān)注的熱度，反應(yīng)到線下，就是相關(guān)品類生意的大幅度提升。以三亞JW萬豪酒店為例，曾經(jīng)他們的目的地婚禮只有五六場，但2020僅上半年，就舉辦了近20場，增速令人驚喜。
圖為：三亞海棠灣陽光壹酒店市場銷售總監(jiān)李慧珊，和記者交流目的地婚禮的需求增長情況
對此，三亞陽光壹酒店的市場銷售總監(jiān)李慧珊女士明確表示：目的地婚禮確實正在成為中高端消費者的選擇。近年在one hotel 舉辦婚禮的新人，很多都是海歸背景，精值較高，對待結(jié)婚這件事，也非常有自己的想法，并不想在家鄉(xiāng)辦一場給“長輩”們看的婚禮，而想要一場專屬于自己的婚禮，十人或者二十人，從度假開始，用party、自助餐酒會等形式呈現(xiàn)，輕松、私密，并由此體現(xiàn)自己的生活態(tài)度。
圖為：三亞嘉佩樂酒店銷售部副總監(jiān)周晶女士向幻熊科技了解婚禮AR黑科技的應(yīng)用
諸多數(shù)據(jù)，給行業(yè)發(fā)展指明了清晰的方向，“結(jié)婚+旅行”式新興產(chǎn)品，將會成為無法忽視的經(jīng)濟(jì)增長點快速發(fā)展起來。加上今年國外失控的疫情，消費者對于國外目的地婚禮的強制性回避，都將帶給三亞更多的機(jī)會；而來自用戶端的需求，將倒逼以酒店為首的配套產(chǎn)業(yè)快速成長，以開放、主動、擁抱的態(tài)度，尋找靠譜的合作伙伴，抓住這波愛情經(jīng)濟(jì)帶來的成長契機(jī)。
機(jī)會已來 三亞酒店如何在婚禮服務(wù)上達(dá)到“五星”水準(zhǔn) 已成各酒店需要共同面對的新命題
峰會上，海南省旅游和文化廣電體育廳相關(guān)負(fù)責(zé)人孫瑜辰作了重要講話，據(jù)她透露，每年到三亞拍攝婚紗照的顧客達(dá)到35萬對，度蜜月的新人達(dá)到30萬對，舉辦婚禮的顧客，卻只有1萬對。
圖為：幻熊科技創(chuàng)始人楊駿驊在峰會現(xiàn)場展示婚禮VR技術(shù)
對此，幻熊科技創(chuàng)始人楊駿驊指出，在發(fā)達(dá)國家，結(jié)婚新人舉辦目的地婚禮的比例高達(dá)10%，但在中國卻不到1%，出現(xiàn)這樣的差別主要基于三方面原因，一是中國消費者對于目的地婚禮的消費意識需要一定的時間積累；二是目的地婚禮成本較婚紗照、蜜月產(chǎn)品高出不少，這直接導(dǎo)致部分消費者無法轉(zhuǎn)化為目的地婚禮的消費者；三是在熱門目的地提供婚紗照、蜜月類服務(wù)的商家，自發(fā)的推廣宣傳非常到位，服務(wù)能力也已經(jīng)進(jìn)入非常成熟的階段，所以才能吸引那么多的顧客前來消費，相比之下，三亞當(dāng)?shù)氐木频辍⒒槎Y服務(wù)，從推廣到專業(yè)服務(wù)能力，再到產(chǎn)品打造、資源整合，都停留在很初級的運營階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上日益增長的消費者需求。
圖為：三亞喜來登酒店市場銷售總監(jiān)郭慧群女士（右二）熱情歡迎幻熊科技對酒店婚禮業(yè)務(wù)的支持
事實證明，確實如此。
峰會期間，幻熊科技攜新華網(wǎng)、人民網(wǎng)多個媒體，走訪了三亞當(dāng)?shù)氐亩嗉椅?**酒店后發(fā)現(xiàn)，多數(shù)品牌對于日益增長的目的地婚禮，都很“懵懂”，一是不重視，不太明白其價值；二是重視了，但不知道怎么做；三是想做好，但找不到優(yōu)質(zhì)的婚禮供應(yīng)商，導(dǎo)致水準(zhǔn)下降。在這個過程中，能快速捕捉到市場的需求，并做出相對專業(yè)規(guī)劃的五***酒店，***，如何打造“三亞酒店業(yè)在婚禮業(yè)務(wù)上的五***服務(wù)能力”，已經(jīng)成為擺在各大酒店面前的新命題。
圖注：據(jù)亞龍灣萬豪酒店市場銷售總監(jiān)譚娟介紹，酒店的婚禮專屬教堂，一年承接超50場婚禮
幻熊科技準(zhǔn)備好了平臺、技術(shù)、產(chǎn)品、人才、流量，全方位賦能各大酒店
旅游圣地的愛情經(jīng)濟(jì)勢頭兇猛，但只有打好堅實的基礎(chǔ)才能充分駕馭。本次峰會，幻熊科技展示的婚禮AR黑科技和“禮成婚禮APP”，意外在現(xiàn)場獲得了各大***酒店的熱捧。
圖為：萬豪國際集團(tuán)海南區(qū)銷售與分銷區(qū)域總監(jiān)鐘瑩接受人民網(wǎng)文旅頻道記者采訪
據(jù)悉，這款由幻熊科技開發(fā)的婚禮籌備工具“禮成婚禮APP”，可在線提供超過?萬多個婚禮宴會廳的全景數(shù)據(jù)庫，并借助?主專利研發(fā)AR DIY場景渲染引擎，實現(xiàn)?定義宴會廳與婚禮場景設(shè)計的實時效果三維渲染，幫助各大酒店解決婚禮策劃能力欠缺的問題；同步，禮成平臺上，聚集了來自全國各地的知名婚禮策劃師，他們中的每個人，都有能力隨時組織起一個專業(yè)團(tuán)隊，幫助各大酒店為顧客提供一站式婚禮交付；不僅如此，這些來自全國各地的精英策劃師們，也將在線為自己的顧客推薦分布在熱門旅游城市的酒店，為他們提供遠(yuǎn)在異地的婚禮策劃、落地執(zhí)行，直接為各大酒店帶來新的客源。 以上種種，都將大大增加酒店的婚禮服務(wù)能力，使酒店品牌在婚禮產(chǎn)品的推廣與執(zhí)行上如魚得水。
圖為：三亞美高梅酒店市場銷售總監(jiān)韓政霖先生，十分看好目的地婚禮帶給酒店的價值
阿里巴巴重投幻熊科技 將從大數(shù)據(jù)、流量、運營等方面全方位助跑“禮成婚禮”
據(jù)悉，作為阿?巴巴在中國結(jié)婚?業(yè)唯?投資的企業(yè)，主辦方幻熊科技打造的“禮成婚禮APP”，對于結(jié)婚用戶的需求有著深刻的洞察，非常懂得“用戶要什么”，也非常懂得B端商家需要什么，面世僅2年，就先后得到了美團(tuán)點評、阿?巴巴本地生活的三輪融資，可謂一路高歌、勢頭大好。那么，投資之后，阿里、美團(tuán)點評等平臺，又將給到禮成婚禮怎樣的支持呢？
圖為：阿里巴巴本地生活婚嫁事業(yè)部總經(jīng)理雷筱倩向記者介紹阿里將對幻熊提供的支持
對此，我們采訪了阿里巴巴本地生活婚嫁事業(yè)部總經(jīng)理雷筱倩，她表示：阿里投資幻熊及禮成項目，一方面基于幻熊天生的科技?xì)赓|(zhì)，他是婚企里***有科技范兒的；另一方面，基于幻熊在行業(yè)供應(yīng)璉上的前瞻性思考，并且在9年里沉淀了大量的線下探索；還有一方面，基于婚禮這個非標(biāo)產(chǎn)品往標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品推進(jìn)的過程中，幻熊形成了自己的一套SOP體系……這些都和阿里的需求十分匹配。而未來，阿里也將在大數(shù)據(jù)、流量、運營、產(chǎn)品推薦上，全方位對禮成婚禮進(jìn)行硬枋支持，努力讓婚嫁行業(yè)的商家，沒有難做的生意。
圖為：據(jù)三亞瑞吉酒店銷售副總監(jiān)陳營女士介紹，婚禮業(yè)務(wù)在瑞吉表現(xiàn)非常出色，每年至少承接50場，均介在20w-30w，占比整體收入的10%
綜上所述，不難發(fā)現(xiàn)，隨著結(jié)婚用戶群從80到90后的迭代，我們每個人都能感受到一種確定的消費浪潮的變化。隨著時間的推進(jìn)，舊的結(jié)婚產(chǎn)品會持續(xù)下行甚至消失，新的結(jié)婚服務(wù)將不斷涌現(xiàn)并蓬勃發(fā)展。在結(jié)婚消費新浪潮的形勢下，能否深度認(rèn)識到新婚禮經(jīng)濟(jì)的價值，并借助與幻熊的合作、以及阿里的平臺，穩(wěn)穩(wěn)的站到這股浪潮之上，對于各大熱門目的地的酒店來說，是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。但不管你是否接納他，他都已經(jīng)到來。如果說2020中國婚禮行業(yè)高峰論壇，使作為中國***佳目的地婚禮之地的三亞，已經(jīng)被整個中國婚禮行業(yè)的頂流圈層所看到的話，那么，假設(shè)，參加峰會的5000多名婚禮人，每位都帶給三亞一單目的地婚禮生意，均價在20W，那會是個怎樣的數(shù)字？
這，對于三亞的酒店，實在是個好消息。
