１.
我接觸過(guò)過(guò)兩類(lèi)比較有代表性的客戶(hù)：
第①種是預(yù)算10000，但是會(huì)給你提各種可能15000預(yù)算才能做的效果，讓你一定要做的物超所值；
第二種是預(yù)算1000，但是會(huì)希望你只收500甚至更少，他們對(duì)成品基本不報(bào)希望，只希望價(jià)格越低越好。
第①種客戶(hù)，他們做好一次后，下一次會(huì)提升預(yù)算然后提更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，越做越牛逼；第二種客戶(hù)，他們做扯一次后，會(huì)進(jìn)一步壓縮預(yù)算直到完全免費(fèi)或者砍掉這個(gè)環(huán)節(jié)。
圖片和視頻在很多時(shí)候，其實(shí)也不是剛需，砍掉其實(shí)也就砍掉了吧？
圖片來(lái)源于黑光圖庫(kù) 圖庫(kù)ID：朱厚勇攝影培訓(xùn)
2.
去年熟人介紹了一個(gè)比賽的拍攝，我給報(bào)了很合適的合作價(jià)。
客戶(hù)討論了幾天***終告訴我，他們找了500塊一天的攝影。
后來(lái)比賽結(jié)束了，客戶(hù)拿到片子后各種不滿(mǎn)意，***后甚至好像沒(méi)有給攝影師結(jié)算全款。緊接著，他們要辦第二場(chǎng)比賽前找到了我，意思讓我看著能不能打個(gè)8折的樣子，后面比賽就都找我拍，然后畫(huà)了一張超大的餅。
然而我回絕了。
圖片來(lái)源于黑光圖庫(kù) 圖庫(kù)ID：ＳＰＡＣＥ小白
3.
攝影圈的低價(jià)到底有多可怕？
我家門(mén)口每天早上都有上百個(gè)工人等著做小工，那天了解了一下，稍微有點(diǎn)技術(shù)難度的一天大概在300起步的樣子。但是我很多次在攝影群里看到這樣的信息：
半天視頻錄制+15秒短視頻剪輯，300元能接的私聊；
不用自帶設(shè)備，拍一天照片，200元可以接的聯(lián)系；
大型活動(dòng)拍攝，愿意鍛煉提升的報(bào)名……
300元到200元再到免費(fèi)，我實(shí)在很難想象這是一個(gè)至少有萬(wàn)把塊器材門(mén)檻的行業(yè)報(bào)價(jià)。你覺(jué)得這種“侮辱智商”的價(jià)格會(huì)沒(méi)人理會(huì)么？
顯然不是，只要是我見(jiàn)到的招募信息，基本都有人報(bào)名，有些甚至還要多人競(jìng)爭(zhēng)，更低價(jià)者得。
可笑不？
圖片來(lái)源于黑光圖庫(kù) 圖庫(kù)ID：杰子
4.
抖音***近刷到過(guò)幾次教你8塊錢(qián)吃海底撈的方法。
聽(tīng)起來(lái)言之有理，但真的有人會(huì)這么做么？至少我覺(jué)得不太可能。但不得不說(shuō)，這種聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)扯淡的做法，換個(gè)領(lǐng)域就變得有點(diǎn)理所應(yīng)當(dāng)，比如原本應(yīng)該花幾百塊找個(gè)人正兒八經(jīng)的拍攝，***后去白嫖一個(gè)志愿者。
白嫖不影響，就像你8塊錢(qián)吃海底撈一樣，但關(guān)鍵是你還要享受到300、500元的品質(zhì)，這就說(shuō)不過(guò)去了吧？
5.
這個(gè)行業(yè)的低價(jià)與低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，真的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎想象。
低價(jià)接活有問(wèn)題嗎？顯然沒(méi)有。但低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)就有挺多的問(wèn)題了。
有一些人買(mǎi)個(gè)相機(jī)出來(lái)搞兼職掙點(diǎn)外塊這無(wú)可厚非，但你要以“低價(jià)”為招牌去做營(yíng)銷(xiāo)，那就不太厚道了。畢竟并不是所有的客戶(hù)都懂行情，也并不是所有的客戶(hù)都踩過(guò)雷。低價(jià)做不***一兩個(gè)從業(yè)者，但可能把行業(yè)搞的烏煙瘴氣。
之前對(duì)接一個(gè)客戶(hù)，要6分鐘的宣傳片加小廣告片，間斷性拍攝周期小一個(gè)月，制作要求還不低，有團(tuán)隊(duì)底價(jià)報(bào)到1萬(wàn)多，說(shuō)實(shí)話(huà)不知道他們要怎么做下來(lái)。
甚至我都在群里見(jiàn)過(guò)這樣的招募：拍企業(yè)宣傳片現(xiàn)在缺一個(gè)主機(jī)位，有單反的聯(lián)系。不知道如果客戶(hù)看到，心里咋想呢？
圖片來(lái)源于黑光圖庫(kù) 圖庫(kù)ID：三當(dāng)家
6.
被低價(jià)翹活的事我經(jīng)歷過(guò)挺多次，說(shuō)實(shí)話(huà)確實(shí)是習(xí)慣的，多數(shù)客戶(hù)***后其實(shí)也都滿(mǎn)意著，偶爾有幾個(gè)犯了雷霆大怒，甚至在拍攝現(xiàn)場(chǎng)直接開(kāi)罵。
說(shuō)到底這也不能怪拍攝者吧？你出的買(mǎi)草魚(yú)的錢(qián)一定讓廚師給你做一份波士頓龍蝦上桌，廚師做不出難道你要說(shuō)人家這是黑店不成？
不少客戶(hù)的心態(tài)其實(shí)很簡(jiǎn)單：我花更少的錢(qián)，就算出問(wèn)題了損失也不大，不出問(wèn)題那我就純賺。
抓住這樣一大群客戶(hù)的心里，一大批高舉著“沒(méi)有***便宜，只有更便宜”的拍攝大軍應(yīng)運(yùn)而生，買(mǎi)個(gè)相機(jī)就接拍照，買(mǎi)個(gè)穩(wěn)定器就干視頻拍攝，裝個(gè)PS就修商業(yè)片，見(jiàn)怪不怪。
圖片來(lái)源于黑光圖庫(kù) 圖庫(kù)ID：冷凌棄
7.
攝影攝像干一天收不到300塊錢(qián)，是不是聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)可笑？但這種情況其實(shí)真的挺普遍的。
這個(gè)行業(yè)的需求與價(jià)格在相當(dāng)多的時(shí)候是失衡的，但即便是這樣，依然有人愿意接盤(pán)——畢竟，有口飯吃總比餓著要好的多。大不了就是一錘子買(mǎi)賣(mài)，哪怕客戶(hù)真不結(jié)款了，白干一兩天活，掉不了幾塊肉。
一個(gè)在挺多人看來(lái)挺專(zhuān)業(yè)的一個(gè)領(lǐng)域，被價(jià)格戰(zhàn)搞成這樣，多少是有點(diǎn)慘淡吧？
8.
越來(lái)越多抱著白嫖的心態(tài)找人干活的客戶(hù)，越來(lái)越多打著低價(jià)旗幟瘋狂攬活的工作者，這個(gè)行業(yè)不出問(wèn)題才怪。
慢慢的，越來(lái)越多的客戶(hù)不會(huì)追求更好的作品，只會(huì)追求更低的價(jià)格；慢慢的，越來(lái)越多的團(tuán)隊(duì)不會(huì)追求更高的制作品質(zhì)，只是一味地打價(jià)格戰(zhàn)。
以前覺(jué)得拿個(gè)相機(jī)出來(lái)接活的挺牛，以后會(huì)覺(jué)得還拿相機(jī)出來(lái)接活的是有點(diǎn)傻。
圖片來(lái)源于黑光圖庫(kù) 圖庫(kù)ID：攝影師－ＡＹ陽(yáng)
9.
以后如果有客戶(hù)問(wèn)我， 你們還能便宜么？
我的回答是肯定能便宜，只要你們***后確定能結(jié)款。
