一、簡(jiǎn)述兒童攝影市場(chǎng)發(fā)展概況
隨著攝影觀念的變革、消費(fèi)觀念的更新以及二胎政策的開(kāi)放，兒童攝影行業(yè)被越來(lái)越多的行業(yè)人士所看好，該行業(yè)平均每年以16%的發(fā)展速度遞增，目前中國(guó)兒童攝影市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模已突破250億元/年?？梢哉f(shuō)該行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，前景大好。但該行業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中也免不了碰見(jiàn)一些問(wèn)題：
1、行業(yè)門(mén)檻低，作品同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)意不夠優(yōu)質(zhì)；
2、規(guī)模化建立門(mén)店的同時(shí)，無(wú)法提供個(gè)性化的服務(wù)；
3、兒童攝影行業(yè)人才流失嚴(yán)重，普遍上升空間不大；
4、銷(xiāo)售成本過(guò)高，一些兒童攝影企業(yè)銷(xiāo)售成本甚至占到整體收入的60%以上；
5、越來(lái)越多的同行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，流量紅利式微，迫切尋求新的營(yíng)銷(xiāo)方式。
這時(shí)除了提高自身產(chǎn)品的核心技術(shù)以及專(zhuān)業(yè)服務(wù)外，也需要尋找一條新的營(yíng)銷(xiāo)鏈路。如微信朋友圈廣告，優(yōu)勢(shì)如下：
1）用戶(hù)規(guī)模大：據(jù)2019Q3騰訊財(cái)報(bào)，微信月活用戶(hù)11.51億，廣告可獲海量曝光；
2）高度活躍：一個(gè)微信用戶(hù)每天刷朋友圈次數(shù)高達(dá)10次；
3）精準(zhǔn)定向，基于地域、性別、愛(ài)好等標(biāo)簽投放廣告。且它的社交性和及時(shí)性都是很強(qiáng)的，廣告主通過(guò)朋友圈廣告投放，創(chuàng)意設(shè)計(jì)，吸引用戶(hù)關(guān)注公眾號(hào)，由專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售顧問(wèn)一對(duì)一跟進(jìn)，獲取用戶(hù)微信/電話(huà)，確定顧客意向/下單，標(biāo)注客戶(hù)信息，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)回傳。監(jiān)控整個(gè)廣告的投放過(guò)程，之后不斷調(diào)整廣告定向以及人群包投放，提升賬戶(hù)的人群精準(zhǔn)度。降低獲客成本，提升轉(zhuǎn)化率。
二、兒童攝影朋友圈廣告的設(shè)計(jì)與投放！
那么有關(guān)兒童攝影行業(yè)，朋友圈廣告投放應(yīng)該如何投放，才能定位到精準(zhǔn)用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)降本增效呢？我們結(jié)合一家兒童攝影機(jī)構(gòu)來(lái)看：
朋友圈廣告支持定向年齡、性別、地域、興趣等標(biāo)簽，從而精準(zhǔn)的投放廣告，這家企業(yè)在投放兒童攝影類(lèi)朋友圈廣告時(shí)，針對(duì)受眾群體，地域城市等信息，設(shè)置定向條件，精準(zhǔn)覆蓋相應(yīng)的受眾群體。如下：
用戶(hù)性別：女性（主要針對(duì)寶媽、長(zhǎng)輩類(lèi)人群）；
用戶(hù)年齡：18-55歲；
投放城市：上海；
興趣標(biāo)簽：攝影、時(shí)尚等。
另外，朋友圈廣告具有本地推廣服務(wù)，支持LBS打點(diǎn)輻射功能，可設(shè)置更細(xì)化更具體的地域、空間定向，以?xún)和瘮z影門(mén)店為中心，覆蓋周?chē)?km內(nèi)所有用戶(hù)，加大用戶(hù)引流到店的機(jī)率。
***終通過(guò)一系列的定向條件設(shè)置，這家兒童攝影機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)品效雙收，相比于之前的傳統(tǒng)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式（積累老客戶(hù)、跑市場(chǎng)），投放朋友圈廣告后，成本降低65%，轉(zhuǎn)化率上漲55%！基于這些，我們也總結(jié)出了幾點(diǎn)供大家參考：
1、廣告創(chuàng)意
想要***獲取精準(zhǔn)用戶(hù)，這里需提及的一點(diǎn)就是廣告創(chuàng)意的設(shè)計(jì)。當(dāng)一條好的創(chuàng)意吸引住用戶(hù)，才會(huì)產(chǎn)生后續(xù)的轉(zhuǎn)化。否則用戶(hù)就會(huì)和我們“失之交臂”。廣告創(chuàng)意如何設(shè)計(jì)？
主題/目標(biāo)明確：如這家兒童攝影機(jī)構(gòu)，主營(yíng)業(yè)務(wù)就是兒童攝影，因而不管是文案還是構(gòu)圖，均要直擊主題，直接詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否要拍寶寶照，圖片也是與業(yè)務(wù)高度相關(guān)；
廣告文案：可重點(diǎn)突出活動(dòng)、優(yōu)惠等信息，這是用戶(hù)比較關(guān)注的一方面，如：新品發(fā)布、送500元代金券（3年有效）等吸引用戶(hù)點(diǎn)擊廣告。
圖片規(guī)格：另外，廣告外層圖片可選擇一些高清精美的寶寶圖，支持單張、四張、六張等多種規(guī)格，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊廣告。
附加公眾號(hào)鏈接：廣告創(chuàng)意下方可附加上公眾號(hào)鏈接，直接為公眾號(hào)引流漲粉。
2、落地頁(yè)設(shè)計(jì)，引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)
用戶(hù)無(wú)論是點(diǎn)擊廣告或是下方的鏈接，會(huì)跳轉(zhuǎn)到詳情落地頁(yè)，點(diǎn)擊落地頁(yè)中按鈕，就會(huì)跳轉(zhuǎn)到公眾號(hào)界面，有效獲取一部分精準(zhǔn)用戶(hù)。而關(guān)于落地頁(yè)的設(shè)計(jì)，同樣也是針對(duì)優(yōu)惠信息等方面作了重點(diǎn)說(shuō)明。
1）六大特惠禮包：含現(xiàn)金抵用券、***親子合影、寶寶證件照等優(yōu)惠，激發(fā)用戶(hù)想要咨詢(xún)的欲望；
2）拍攝說(shuō)明：地點(diǎn)、套餐做了簡(jiǎn)要說(shuō)明，且風(fēng)格多樣化，含親子、孕照、雙寶、幼童、全家福等；
3）圖片展示：九宮格圖展示寶寶樣片，加深用戶(hù)想要了解的欲望；
4）環(huán)境安全：站在用戶(hù)的角度想，以寶寶的安全為首要，更為貼心。
落地頁(yè)專(zhuān)門(mén)設(shè)置了CTA按鈕“點(diǎn)擊了解、領(lǐng)取優(yōu)惠”，下方也有關(guān)注公眾號(hào)的按鈕，用戶(hù)點(diǎn)擊按鈕就可跳轉(zhuǎn)到關(guān)注公眾號(hào)界面，***引流用戶(hù)。
3、專(zhuān)設(shè)菜單欄，分類(lèi)明確
通過(guò)對(duì)比兩家不同的菜單欄，可以看出公眾號(hào)菜單欄基本設(shè)為報(bào)價(jià)、客樣片、店鋪信息等，第①家轉(zhuǎn)化率上漲55%，在預(yù)料之中。第二家轉(zhuǎn)化率高達(dá)50%。通過(guò)查看，我們總結(jié)了如下三點(diǎn)：
1）獲取報(bào)價(jià)
對(duì)于想要獲取報(bào)價(jià)的用戶(hù)，意向度本身較高，如果報(bào)價(jià)頁(yè)面設(shè)計(jì)良好，可更好的轉(zhuǎn)化用戶(hù)。頁(yè)面要素應(yīng)包含哪些呢？
A 拍攝風(fēng)格：如100天~1周歲、1周歲~6周歲、6周歲~12周歲，以及雙寶照、親子照等，類(lèi)型多樣，刺激用戶(hù)需求；
B 號(hào)召性用語(yǔ)：如“在線(xiàn)咨詢(xún)，了解活動(dòng)”等，吸引用戶(hù)進(jìn)行咨詢(xún)；
C 信息填寫(xiě)：如寶寶姓名、自身手機(jī)號(hào)等信息。下方的“提交獲取報(bào)價(jià)”按鈕更為重要。想要了解報(bào)價(jià)的用戶(hù)相當(dāng)于高質(zhì)量線(xiàn)索，可由專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行對(duì)接，促成轉(zhuǎn)化。
2）風(fēng)格系列
用戶(hù)是沖著拍攝來(lái)的，所以客樣片是用戶(hù)關(guān)注的一大重點(diǎn)，在風(fēng)格大賞中，可看到寶寶照和孕媽照兩個(gè)類(lèi)別。寶寶照包含百天系列、周歲系列、幼童系列以及親子系列等多種系列，分別吸引不同的拍攝受眾，且每個(gè)系列的寶寶照不管是在人物選擇上，或是圖片構(gòu)圖（顏色、人物位置），都***大化的吸引到了受眾心理，刺激用戶(hù)消費(fèi)需求。而孕媽照的拍攝風(fēng)格以及構(gòu)圖也是較為時(shí)尚、潮流，捕捉用戶(hù)眼球，促進(jìn)用戶(hù)消費(fèi)。
3）地理位置+大眾好評(píng)（社會(huì)證言），吸引用戶(hù)
高意向的用戶(hù)必然想要對(duì)店鋪了解的更具體一些，包括它的地理位置以及評(píng)價(jià)，這都會(huì)影響用戶(hù)是否到店消費(fèi)。關(guān)于這塊兒也是專(zhuān)門(mén)設(shè)置了個(gè)菜單欄。用戶(hù)點(diǎn)擊店面位置/大眾評(píng)價(jià)，即可跳轉(zhuǎn)到公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的文章頁(yè)面，進(jìn)行更詳細(xì)的一個(gè)了解。關(guān)于店面位置，不僅詳細(xì)說(shuō)明了店鋪具體位置，微信及手機(jī)號(hào)也有標(biāo)注。而大眾評(píng)價(jià)更是曬出了用戶(hù)的各種好評(píng)截圖，刺激用戶(hù)到店消費(fèi)。
4、效果追蹤，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化、留存
用戶(hù)關(guān)注公眾號(hào)之后，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行自動(dòng)回復(fù)，與傳統(tǒng)的歡迎語(yǔ)不同，如今的自動(dòng)回復(fù)不再繁瑣、枯燥，而是目的需求更為明顯，可直接抓住用戶(hù)眼球。
A 直接詢(xún)問(wèn)用戶(hù)感興趣的內(nèi)容，如套系內(nèi)容、風(fēng)格、客樣片、價(jià)格等；
B 突出優(yōu)惠活動(dòng)，報(bào)名即可參加，并贈(zèng)送禮品；
C 1對(duì)1全程拍攝服務(wù)，更顯其專(zhuān)業(yè)性。吸引用戶(hù)進(jìn)行咨詢(xún)。
在之后的銷(xiāo)售跟進(jìn)中，及時(shí)解答用戶(hù)疑問(wèn)，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，直到***后確定用戶(hù)意向，促成轉(zhuǎn)化。而跟進(jìn)時(shí)的話(huà)術(shù)可參考百度以及優(yōu)質(zhì)同行等，不斷的完善自身營(yíng)銷(xiāo)方案。
借助微信廣告流量和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)定向能力，提升品牌知名度和影響力的同時(shí)，提升公眾號(hào)關(guān)注，促進(jìn)銷(xiāo)售線(xiàn)索的***轉(zhuǎn)化，***終實(shí)現(xiàn)品效雙收，成本降低65%，轉(zhuǎn)化率上漲55%！而在未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)推廣中，廣告主也應(yīng)尋求多元化的拓客渠道，不斷完善自身鏈路。
