本網(wǎng)9月24日訊 在不斷有人唱衰實(shí)體經(jīng)濟(jì)的背景下，仍有很多人在一心做實(shí)業(yè)。他們也許能力參差不齊、他們也許資源匱乏、他們也許急需社會(huì)各方賦能，但這些散布在中華大地上的1.1億微營(yíng)家，堅(jiān)持奮斗，未來(lái)可期。無(wú)論這些微營(yíng)家是做餐飲的個(gè)體戶；還是做藥店服務(wù)社區(qū)的店主；是創(chuàng)業(yè)新銳，還是做了很多年生意的老炮他們是民眾生活***直接的服務(wù)者，勤奮熱情的中國(guó)奮斗者,千千萬(wàn)萬(wàn)的他們構(gòu)成了中國(guó)的脊梁。他們個(gè)體的贏，社會(huì)賦能小微形成的雙贏，***終匯集成中國(guó)的贏。
微營(yíng)家群像
本期文章特邀國(guó)內(nèi)旅拍行業(yè)的開創(chuàng)者、北京微營(yíng)家韓明龍，他的二十年奮斗歷程可以給我們很多啟示。
經(jīng)歷過非典的韓明龍?jiān)詾?，這次疫情也會(huì)二三個(gè)月就結(jié)束。2003年，他在河北北方學(xué)院做老師，租用自己學(xué)校里有閑置的幾臺(tái)586電腦，開辦起電腦培訓(xùn)班，闖出過一片天。
但疫情至今仍未結(jié)束。不像備受關(guān)注的電影行業(yè)、旅游行業(yè)，同樣受疫情影響的婚紗攝影行業(yè)受到關(guān)注很少，卻同樣損失慘重。從3月份開始，韓明龍的七家海外婚紗攝影分公司，業(yè)務(wù)開始受到影響，然后很快驟降至冰點(diǎn)，現(xiàn)在分散在七個(gè)國(guó)家的分公司都已關(guān)停。
而他沒有停留在原地等待。
一直在適應(yīng)和擁抱變化
韓明龍具有敏銳的商業(yè)觸覺，也一直在主動(dòng)擁抱變化。他在大學(xué)開始喜歡攝影，一直有一個(gè)夢(mèng)想，想成為一名專業(yè)攝影師。2006年來(lái)北京學(xué)習(xí)攝影后，就開辦了自己的本色攝影工作室，當(dāng)時(shí)主要給大學(xué)生拍寫真，這是當(dāng)時(shí)的新鮮事物，個(gè)人寫真、畢業(yè)照，火爆一時(shí)，女孩們會(huì)拍著隊(duì)等著被拍。
有次化妝師要韓明龍幫自己和男友拍一組婚紗照，韓明龍買了道具，拍完照片，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)行業(yè)秘密：影樓是一個(gè)暴利行業(yè)！當(dāng)時(shí)源自港臺(tái)的影樓模式在大陸越來(lái)越火，當(dāng)時(shí)婚紗影樓的日子太好過了。韓明龍迅速將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)到婚紗攝影，趕上了婚紗攝影的爆發(fā)式成長(zhǎng)。
韓明龍以愛，是生命本來(lái)的顏色為工作室的slogan，本色攝影強(qiáng)調(diào)不過分修飾，而是去捕捉情侶間的幸福感和恩愛瞬間。越是長(zhǎng)相一般的，越是可以調(diào)度，拍出他們之間的恩愛。很多婚紗攝影不重視新郎的服裝，不合身或者氣質(zhì)不搭，韓明龍說新郎的服裝很關(guān)鍵。
就是憑借著對(duì)攝影的鉆研和自身的優(yōu)勢(shì)，本色逐漸找到了自己的風(fēng)格定位。一直到2009年，影樓的生意都很好。這一年，不少影樓生意達(dá)到頂峰，但很快就有了變化。2010年新興的團(tuán)購(gòu)把戰(zhàn)火燒到婚紗攝影領(lǐng)域，各大影樓也開啟了百團(tuán)大戰(zhàn)，周六周日影樓一開門，客戶就會(huì)蜂擁而至，平時(shí)價(jià)格6999-7999元一套的套餐，在團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)中，只售2999元。因?yàn)榱刻?，服?wù)跟不上，而團(tuán)購(gòu)的顧客也很挑剔，一時(shí)間造成大量投訴。
更可怕的是，僅僅過了一個(gè)月，很多影樓就從門庭若市到門可羅雀。韓明龍認(rèn)為團(tuán)購(gòu)是一種透支，對(duì)市場(chǎng)的傷害很大。
此時(shí)，韓明龍注意到他的一些客戶在自己的QQ里會(huì)展示自己出國(guó)旅游的美圖，他們通常在國(guó)內(nèi)拍完婚紗照后就去國(guó)外旅游。韓明龍想到，為什么不把婚紗照和境外游結(jié)合起來(lái)？
愛情是真的，我為什么要在假的布景前拍呢？看著影樓里的巴黎埃菲爾鐵塔和海島風(fēng)光，韓明龍下決心一定要把婚紗照拍到國(guó)外。從2010年5月開始，韓明龍開始啟動(dòng)海外婚紗照項(xiàng)目。團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)后，影樓生存出現(xiàn)困難，這是被逼出的生存之道，結(jié)果開創(chuàng)了另一個(gè)新紀(jì)元。
工作中的韓明龍
在此之前，影樓做得再好也只能是地方性的，一個(gè)河南的情侶不會(huì)跑到北京來(lái)拍婚紗照；而出國(guó)游只能從大城市走，出國(guó)旅拍的市場(chǎng)是全國(guó)性的，有誕生大公司的潛力。
韓明龍是第①個(gè)吃出國(guó)旅拍這只螃蟹的。在此之前，韓明龍也不知道馬爾代夫什么樣，為了趟路子，他親自帶隊(duì)去拍。有的攝影師和化妝師還很羨慕，韓總都去出國(guó)拍了。韓明龍對(duì)他們說：你們之后會(huì)抱怨韓總怎么老讓我去國(guó)外拍啊。2011年，韓明龍?jiān)诘教幷衣眯猩绾献鳎隽撕芏嗤苿?dòng)、培育市場(chǎng)的工作。用了10個(gè)月，韓明龍的團(tuán)隊(duì)才做成海外婚紗照的第①單，而接到第2、3、4單，只用了三天時(shí)間。韓明龍對(duì)攝影師化妝師們說的話，很快變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，海外婚紗照開始井噴式發(fā)展。
2013年，有其他公司開始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。隨著出境游一年比一年火，這個(gè)產(chǎn)業(yè)迅速成長(zhǎng)。前身是鐘愛一生影樓的鉑爵旅拍，2014年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，挾資本之威，憑借循環(huán)播放的洗腦廣告、明星代言，很快成為耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>
韓明龍?jiān)偨Y(jié)：做企業(yè)***難的在于，時(shí)代在變，你要跟上變化。他經(jīng)歷了很多變化，而都是主動(dòng)擁抱這些變化，同時(shí)試著調(diào)整和優(yōu)化。
在海外探索旅拍新路
本色旅拍先后在海外開辦了七個(gè)分公司，都在熱門的旅游勝地：馬爾代夫、巴厘島、毛里求斯、希臘、巴黎、土耳其、日本、布拉格。
但***火的線路實(shí)際上每年在變化，去年和前年***火的海外婚紗照的線路是土耳其，僅僅是因?yàn)槟鞘赘璧母柙~：我要帶你去浪漫的土耳其。還有的情侶說，我們是在英國(guó)認(rèn)識(shí)的，就想去周杰倫結(jié)婚去的那個(gè)古堡拍。本色旅拍幫助很多男孩女孩實(shí)現(xiàn)過他們的夢(mèng)想。也有一些中老年人的客戶，會(huì)去希臘補(bǔ)上年輕時(shí)沒有這樣浪漫過的遺憾，有的甚至帶著女兒一起去拍。
韓明龍的團(tuán)隊(duì)***開始在馬爾代夫拍攝婚紗照時(shí)，當(dāng)?shù)厝硕加X得很稀罕，也很友好。隨著不斷有中國(guó)的團(tuán)隊(duì)來(lái)拍攝，機(jī)場(chǎng)大包小包***多的往往都是中國(guó)來(lái)的攝影團(tuán)隊(duì)和化妝團(tuán)隊(duì)，***高峰時(shí)，雙魚島的海灘上會(huì)同時(shí)有六七對(duì)中國(guó)的情侶在拍。當(dāng)?shù)厝瞬桓闪耍X得中國(guó)人在搶自己的生意，2014年馬爾代夫頒布了禁令，禁止外國(guó)攝影師在馬爾代夫拍攝。
本色旅拍遇到了重大危機(jī)，如果不能拍，本色要賠償客戶七八百萬(wàn)元人民幣。韓明龍和當(dāng)?shù)芈糜尾孔隽藴贤?，?qiáng)調(diào)我們不是來(lái)?yè)岋埻氲模窃黾赢?dāng)?shù)芈糜卧谥袊?guó)的熱度。韓明龍?zhí)岢鲆粋€(gè)馬爾代夫青年攝影師中國(guó)留學(xué)計(jì)劃，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)財(cái)z影師來(lái)中國(guó)培訓(xùn)，本色承擔(dān)費(fèi)用。韓明龍還聯(lián)合200多個(gè)旅行社，給馬爾代夫總統(tǒng)亞明寫信。經(jīng)過多方努力，***終整個(gè)行業(yè)在馬爾代夫生存了下來(lái)。
與客戶溝通的韓明龍
由此韓明龍總結(jié)道：要去海外拍婚紗照，必須要解決合法性的問題。他說：在歐洲，花的錢主要在辦簽證和交稅上，歐洲都比較正規(guī)；在馬爾代夫，花的錢花在培訓(xùn)當(dāng)?shù)財(cái)z影師上；在巴厘島，錢都花在交罰款上了。在巴厘島，當(dāng)?shù)貓?zhí)法部分經(jīng)常來(lái)查，就像中國(guó)的八十年代，讓你拍，但每半年來(lái)罰款一次。韓明龍?zhí)寡?，旅拍在海外建立站點(diǎn)，都是在拿錢鋪路。
將近十年時(shí)間里，包括體操名將楊威、演藝明星張根碩、張馨予等有100多位明星選擇了本色旅拍拍攝了自己的婚紗照，很多明星我們也不認(rèn)識(shí)，拍完了我們才知道人家是明星。所以他們打出了這樣的宣傳語(yǔ)：本色旅拍，明星的選擇。疫情之前，本色旅拍的營(yíng)業(yè)額在一億元左右，可能在整個(gè)行業(yè)前十都到不了，但我們的海外市場(chǎng)是中國(guó)第①。他接著強(qiáng)調(diào)，自己開創(chuàng)了一個(gè)行業(yè)，如今旅拍行業(yè)已經(jīng)有幾十萬(wàn)人在從事相關(guān)的工作。
對(duì)于***早起步卻沒有占據(jù)***大市場(chǎng)份額，韓明龍語(yǔ)帶遺憾，我不是營(yíng)銷型老板，我是技術(shù)型老板，就喜歡鉆研攝影技術(shù)。
有一次韓明龍到阿姆斯特丹，看到一位切割鉆石的猶太師傅表情非常專注，他被那一幕打動(dòng)了，用相機(jī)拍下來(lái)，從2013年有了微信之后，這么多年一直用這張照片作為自己的頭像，他覺得那種匠心、那種執(zhí)著，很像自己做攝影的那種精神。
韓明龍喜歡研究國(guó)外攝影大師的作品，***喜歡的的攝影師是在2020年故去的彼得林德伯格，他的作品我每幅都看過。每次攝影師拍攝完，都會(huì)挑選幾幅發(fā)到群里，由韓明龍點(diǎn)評(píng)，大家一起討論、不斷推敲，在業(yè)務(wù)上共同精進(jìn)。
都愿錦上添花，只有它雪中送炭
婚紗攝影這個(gè)行業(yè)，想要拓展業(yè)務(wù)，需要不停地投入，不斷地更新設(shè)備和服裝，需要大量資金。韓明龍跟銀行打過很多交道，卻發(fā)現(xiàn)很多銀行不愿意做雪中送炭的事，而是更愿意去錦上添花。
一次平安普惠的工作人員和朋友到本色的工作室去看照片，無(wú)意和韓明龍聊起來(lái)，由此韓明龍和平安普惠建立了聯(lián)系。韓明龍覺得：很多大銀行說支持小微企業(yè)的發(fā)展，但他們的資金對(duì)小微企業(yè)的支持很少，還是都跑去支援大的國(guó)企去了。在這一點(diǎn)上，平安普惠是做得好的，能馬上解決問題。
韓明龍解釋道：我這么大公司，向別人借錢也不好意思，平安普惠，就很方便。
他***推崇的一點(diǎn)就是：快。他從申請(qǐng)到拿錢只需要兩天時(shí)間，而無(wú)需像別家那樣需要等上一個(gè)月。韓明龍還總結(jié)平安普惠的特點(diǎn)是：產(chǎn)品全、放款快、服務(wù)好，手續(xù)簡(jiǎn)便，給小微企業(yè)帶來(lái)了極大的便利。
在疫情期間，很多企業(yè)看到一些小微企業(yè)資金出現(xiàn)了問題，他說：很多銀行都不愿去搭救，很多銀行聽說你是旅游行業(yè)，都直接拒了。而平安普惠的業(yè)務(wù)員仍很活躍，幫助解決了不少問題，這兩者形成了鮮明對(duì)比。
此前，因?yàn)閾?dān)心海外業(yè)務(wù)容易受到政變、海嘯、地震這些不可抗力的影響，韓明龍意識(shí)到也要開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，所以2018年在北京建立了攝影會(huì)所花澗故里，到7月份，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)也達(dá)到了去年7月的70%-80%。
韓明龍把工作重心放在了北京。7月31日，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出要促進(jìn)內(nèi)循環(huán)，韓明龍說自己也響應(yīng)了國(guó)家號(hào)召。
為了早日擺脫疫情影響，韓明龍也在開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，簽約了100個(gè)網(wǎng)紅，給京東平臺(tái)的商家?guī)ж?，希望能收獲新時(shí)代的流量，這是他在后疫情時(shí)代所作出的***大調(diào)整，效果尚未顯現(xiàn)。
專業(yè)拍攝了那么多年的愛情，韓明龍也被觸動(dòng)，他說自己加深了對(duì)愛情的理解，離你***近的，與你白頭偕老的，只有你的妻子；對(duì)你事業(yè)和生活影響***大的也是妻子，所以一定要珍惜。
如果自己夫婦選擇去拍一次婚紗照的話，韓明龍還是會(huì)選擇馬爾代夫。那里海水干凈、天空干凈、空氣干凈，可以聽到鳥叫和海浪的聲音，街上也看不到一輛汽車。他說帶著創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由之后，他會(huì)自己一個(gè)人帶著一個(gè)相機(jī)，環(huán)游世界，拍遍全世界，然后補(bǔ)了一句：這是我的美好愿望。
