不知從何時起,我們的生活已經(jīng)和互聯(lián)網(wǎng)形影不離,只需輕輕點觸指尖,就能夠隨時隨地享受到各類服務(wù)。當你要吃飯了,你可以找美團外賣;當你想購物時,你可以找淘寶;當你想要家政服務(wù),你可以找58到家;甚至當你結(jié)婚想拍婚紗照時,你都可以只用指尖點一點鉑爵旅拍……
互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)的賦能,與每個消費者的生活息息相關(guān),也讓具有前瞻眼光的企業(yè)得到了長足穩(wěn)固的發(fā)展。作為首創(chuàng)了“婚紗旅拍”新模式,且***早一批將O2O模式熟練運用到婚紗攝影行業(yè)的企業(yè),鉑爵旅拍引*了行業(yè)內(nèi)的轉(zhuǎn)型變革,其業(yè)務(wù)銷量也長期居于行業(yè)榜首位置。
圖:鉑爵旅拍連續(xù)七年獲天貓銷量冠軍
基于O2O的本地化服務(wù),在人們的生活中扮演著重要的角色。這不僅發(fā)生在大城市,在三四五線城市的下沉市場,互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透力度同樣強大。伴隨著居民收入水平提高,消費升級趨勢愈演愈烈,下沉市場的消費能力更是得到新一輪釋放。在眾多企業(yè)還在忙著轉(zhuǎn)型線上時,鉑爵旅拍已經(jīng)率先進入O2O 2.0時代,瞄準了下沉市場。眾所周知,搶占下沉市場紅利的競賽中,成長于下沉市場的企業(yè)無疑具有天然的優(yōu)勢,鉑爵旅拍便是其中具代表性的品牌之一,在多次壓準行業(yè)風口引*行業(yè)發(fā)展方向之后,鉑爵旅拍再次躬身入局,完成了一次“從下沉到上升再到下沉”的“反向操作”。
下沉市場,讓每一滴水匯成河流
據(jù)市場研究機構(gòu)QuestMobile發(fā)布的《下沉市場報告》顯示,中國的下沉市場用戶量高達6.18億,龐大的人口基數(shù)使得下沉市場成為企業(yè)和品牌獲取增量的***好市場。有專家預(yù)言,小鎮(zhèn)青年將成為今后10年消費市場的主力軍,預(yù)計到2030年,三四線城市居民消費達45萬億元人民幣。
圖:QuestMobile《下沉市場報告》
對于三四五線城市的婚紗攝影從業(yè)者而言,雖然長期深耕于下沉市場的本地服務(wù),占據(jù)了下沉市場的先天優(yōu)勢,但是市場的變化來得更快。一方面,95后年輕消費群體普遍追求個性和時尚,另一方面,消費升級在下沉市場的滲透率逐步增加,下沉市場的消費者也早已從***初的中低端消費發(fā)展成為品質(zhì)商品消費者,在這樣的現(xiàn)實面前,立足于本地的傳統(tǒng)婚紗影樓已經(jīng)難以滿足當?shù)叵M者的需求。旅拍或許是一條公認的出路,但本地婚紗影樓想要發(fā)展旅拍,難度不小,除了技術(shù)升級難度大,產(chǎn)品的個性化和多樣化服務(wù)也難以跟上。如何建設(shè)“精細化服務(wù)”的旅拍供應(yīng)鏈是擺在他們面前難以逾越的挑戰(zhàn)。
基于此,鉑爵旅拍創(chuàng)新性地推出“城市合伙人”計劃,通過一城一店***授權(quán)模式,為全國如水滴之多的傳統(tǒng)婚紗影樓提供了新的的方向,讓他們可以無縫對接完整的婚紗旅拍供應(yīng)鏈,既滿足本地婚紗攝影旅拍一站式服務(wù)的訴求,也可以滿足龐大的下沉市場人群的消費升級需求,這可以說是本地婚紗影樓轉(zhuǎn)型升級的***優(yōu)選擇。
圖:鉑爵旅拍城市合伙人計劃海報
過去,鉑爵旅拍在傳統(tǒng)膠卷時代到數(shù)碼時代的過程中搶占了先機,2011年又敏銳地洞悉了“婚紗旅拍”的巨大風口,其后更是把握住了互聯(lián)網(wǎng)O2O的營銷紅利,短短23年間,完成了多次跨越性發(fā)展。如果說鉑爵旅拍像一條延綿發(fā)展的長河,如今,“城市合伙人”計劃的推出,是鉑爵旅拍再一次站在行業(yè)發(fā)展的浪頭,讓散落在下沉市場里的每一滴水都能匯聚進來,享受大河的滋養(yǎng),共同推動中國婚紗攝影行業(yè)的滾滾向前。
城市合伙人,一個三贏的夢想
7月,鉑爵旅拍發(fā)布“城市合伙人”計劃,讓疫情以來沉寂已久的婚紗攝影行業(yè)迎來了一次“大事件”。緊接著的8月,鉑爵旅拍首屆中國城市合伙人高峰會在廈門舉行,上百位行業(yè)內(nèi)的優(yōu)異企業(yè)家從全國各地云集而至,共赴這場行業(yè)***交流盛會。這項計劃的推出,很快囊獲了行業(yè)的關(guān)注和一大批意向合伙人,若能穩(wěn)步踐行,未來,全國每個超過10萬人口的城市都會有一家鉑爵旅拍。
毫無疑問,鉑爵旅拍的城市合伙人是利他、讓用戶喜聞樂見的。在更年輕的95后逐漸成為新婚主力軍的今天,下沉市場的消費升級亟待解決,“城市合伙人”計劃的推出,能夠讓下沉市場的消費者更便捷地觸達高品質(zhì)的婚紗旅拍服務(wù),享受到由***品牌帶來的優(yōu)質(zhì)旅拍體驗。
對“合伙人”而言,在如今的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時局下,婚紗攝影行業(yè)的營銷和服務(wù)業(yè)態(tài)都在不斷升級,行業(yè)整體面臨轉(zhuǎn)型,在此時加入鉑爵旅拍,一方面能開發(fā)旅拍業(yè)務(wù),幫助本地門店鎖定高端市場和旅拍份額,另一方面也能夠得到鉑爵旅拍的品牌賦能,享受“明星資源、樣片、技術(shù)、品牌、云接單、云探店”等多重資源。借力鉑爵旅拍這種服務(wù)有保障、消費者認知度和好感度都建設(shè)得比較成熟的強勢品牌來實現(xiàn)品牌增值,合伙人們才能夠在市場中掌握更有利的進攻兵器。
于鉑爵旅拍,“全世界***美的地方都有鉑爵旅拍”一直是其美好愿景,鉑爵旅拍開展“城市合伙人”計劃的初衷,也正是希望攜更多有志之士,共同實現(xiàn)這一“鉑爵夢”,幫助更多用戶“用影像記錄美好”,成就國民品牌的擔當和愿景。
圖:鉑爵旅拍作品
過去,O2O的風口之下,鉑爵旅拍完成了從下沉到上升的突破,如今鉑爵旅拍不僅率先進入了O2O 2.0時代,更通過上升再到下沉的“反向操作”帶來的一系列影響,覆蓋式布局全國婚紗攝影市場,把服務(wù)觸點延伸至更多小城市,可以說實現(xiàn)了品牌、本地門店、用戶的三贏夢想。
一個計劃的誕生和推行或許不足為奇,但背后的戰(zhàn)略決心卻值得關(guān)注?？梢钥吹?通過城市合伙人計劃,鉑爵旅拍勢把旅拍這副牌,越打越透。在其帶領(lǐng)示范下,中國旅拍市場的明天也更加值得期待。
