比心~，每周課堂又見面啦~
前言：上學(xué)那時，我們校里舉行演講比賽，現(xiàn)場每班抽取一人代表參加。班里50人，五十分之一的“幸運”偏偏落到了小編頭上。19歲之前，從來沒有被這樣的“幸運”照顧過，為什么這次如此“幸運”？我沒任何準(zhǔn)備且緊張到無法呼吸，那次的演講，至今不愿回想。有時候心中做了千萬個假設(shè)：假如我精心準(zhǔn)備了講稿，假如大膽一些，自信一點……
然而，現(xiàn)實中再也沒有這些假如....從畢業(yè)后邁入職場，從銷售做起也是有過這樣的經(jīng)過，但是恰恰是這種讓我更快的成長....
機會總是會垂青那些有準(zhǔn)備的人
有名言：“一個人的一生中會碰到很多機會，但機遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”。演講前，做好充分的準(zhǔn)備；登臺后，才能胸有成竹，展示出***好的自己。
小編的那次尷尬的演講，因為覺得五十分之一的概率不會輪到自己便什么都不準(zhǔn)備，以至于***后慌亂成一團，未開始就已經(jīng)自亂陣腳，何談成功？不管是演講還在我們企業(yè)的銷售人員，在和客戶溝通中就相當(dāng)于演講，只有聲情并茂并且善于察言觀色做好應(yīng)對措施，才是銷售人員培養(yǎng)的第①要素。
那么我們要從以下幾方面做好充分準(zhǔn)備：
1、充分了解受眾，明確“對誰說” 。
2、盡全力準(zhǔn)備各種方案應(yīng)對，邏輯清楚。
3、培訓(xùn)時多模擬練習(xí)，反復(fù)磨合應(yīng)對能力。
4、熟悉公司內(nèi)部各展示物品位置與方案。
5、從自己擅長的領(lǐng)域獲取力量。
所謂“胸中有丘壑，立馬振山河”，當(dāng)一切準(zhǔn)備妥當(dāng)，眼前自然就會出現(xiàn)詩和遠方。
勇敢自信地展示自己，您就成功了一半
1、不做躲在幕后的“工蜂”，勇于彰顯自我
從小到大，，我們聽到的***多的話就是“文靜點兒”，“聲音小點兒”等。而那些工作出色，勇于表現(xiàn)自己的人通常會被人認為”強勢、專橫、咄咄逼人”。這種種原因，讓人格外容易“怯場”。以至于習(xí)慣于站在一邊，只知道工作、工作、再工作，像一只工蜂，直到老***而后已，甘愿一生做***人的陪襯。我們沒有能夠治愈“怯場”的藥，有效的辦法就是做好準(zhǔn)備，調(diào)整好心態(tài)。
心理學(xué)上個詞叫“自我效能感”，所謂自我能效感是個體對自己能否完成某一項目所進行的推測與判斷。“自我效能感”的高低之分，會影響著一個人處事的情緒和能力。想想當(dāng)初的我，束手無策、畏縮不前、恐慌羞澀，自我效能感極低，即使有成交欲望以及各種方案可是這時候還有表達的欲望嗎？所以說銷售人員不打無準(zhǔn)備的戰(zhàn)役。
2、擁有臨在力量，堅定自信，輕松駕馭。
所謂臨在就是在銷售過程中上存在感十足，并讓消費者切實感受到。只有對自己提供的建議或者方案的內(nèi)容十分自信，你才可能擁有強大的臨在力量。盡情發(fā)揮出自己獨特的銷售氣場，牢牢吸引住消費者。處于臨在狀態(tài)，不僅銷售員全身心投入，消費者也都全神貫注。這樣的銷售，必定是成功的。
那么常規(guī)的建議怎樣更快更好地沉浸臨在呢：
1）講開場白時眼睛看著受眾，快速掌控全場。
2）專注于推介內(nèi)容，全身心投入并及時察言觀色。
3）放松呼吸，放慢語速，說話注意停頓。
用做好的聲音打動受眾，您就是成功
名言有曰：“聲音能引起心靈的共鳴”。
動聽的，親切的，富有感染力的聲音，***容易拉近銷售與消費者的距離，有震撼力的嗓音，充滿正能量和活力的語氣，說話時的自信和力量，再加上恰當(dāng)?shù)氖謩莺彤a(chǎn)品賣點，就會***大限度地吸引消費者。表達的信息準(zhǔn)確無誤地傳入消費者的耳中，才能引起足夠重視。
勇氣是銷售人員的標(biāo)志，人人都有害怕恐慌的經(jīng)歷，但是當(dāng)號角響起，每個人都能憑借意志完成任務(wù)的時候，就會有足夠的勇氣。
小結(jié)：銷售的人才培養(yǎng)需要有一個過程，不單單要靠員工自己的領(lǐng)悟以及靈性（敢為先鋒與積極表達）更重要的是有據(jù)可循，成功的銷售案例與失敗的銷售案例能夠讓員工更快成長避免誤區(qū)，博誠旗下智谷客資系統(tǒng)，通過客資的開發(fā)與邀約成交一系列的成交軌跡的記錄可以讓員工及早學(xué)習(xí)***銷售人員的成交經(jīng)驗，學(xué)以致用。
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